《1.3销售年终总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1.3销售年终总结（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1.31.3 销售年终总结销售年终总结销售年终总结光阴荏苒，白驹过隙。20xx 年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去，内心感慨万千。有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折的惆怅，一年来的主要工作总结如下：一、管理实践20xx 年对我们公司来说是刚成立的第一年，我们没有成熟的市场经验，更没有好的管理团队， 我们在摸着石头过河，在这艰难的时侯我被任命公司副总经理，分管销售。这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我的高度肯定；想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千，如履薄冰。在这一年的时间里，我不断的向公司同仁学习，取长补短，不断提高自身业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的管理
2、职能，迅速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行，以身作则管理作风得到同事的一致认可。二、做出成绩（1） 直销队的成立，直销队从人员招聘到人员培训，我严把每个细节，后业制定直销队的工作职责与目标，并且直销队在临汾、灵石、运城得到发挥和展示，他们不但能吃苦耐劳，而且有计有谋，对我们产品在市场上销售做了很大的推动作用，更得到各区域经理的认可。（2） 我们成功参加了：第九届中国成都国际农产品交易会、20xx 年中国（青海）国际清真食品及用品展览会、第二届中国（义务）国际林业产品博览会，第六届中国（太原）中部投资贸易博览会，并且在青海展览会上获得“优秀清真企业” ，义务林博
3、会上获得优秀组织奖。（3） 开发的新市场：陕西、运城、永济、侯马、灵石、太原、忻州、大同。三、 存在不足（1） 员工基本素质还需进一步加强。（2） 对公司的管理还需进一步加强，由于公司刚成立，想要它具有全面的现代化企业管理，必须经过一个艰难的过程。今年我虽然做了一些尝试，但深度、力度都还是不够的。（3） 对销售团队建设方面努力不足，少数员工观念陈旧，工作不实，能力不足，质量意识薄弱，依赖心强等都待转变、改善、补充和提高，建立一个好的销售团队，还有大量工作要做。最后，在今后的工作中，我新努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务能力及管理水平，做好自己的本职工作，争取 20xx 年为沐风腾飞做出更
4、大的贡献。20xx 年 x 月 x 日第二篇：房产销售年终总结 1100 字一年的工作已接近尾声，至年底我来巨匠房产公司已有九个月， 这九个月以来，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 我于 20xx 年 x 月底进入 项目，刚进入公司时我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快对本项目有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的
5、形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我基本能完成本职工作。一、平常最主要的工作任务是：1、负责接待客户，做好产品介绍工作；2、负责做好客户登记，做好产品介绍工作；3、正确签署认购协议和商品房买卖合同；4、及时通知客户办理有关销售的各种手续，及时通知客户付款。5、做好售后服务的协调处理工作及客户维护、管理及协调工作；6、定时与客户联系，及时了解房产信息，定期完成市调表格；7、办理有关客户退房、更名、换房等手续，并将相关资料交由内勤保管。8、及时做好销售记录；看似
6、简单的工作，更需要细心与耐心，随着工作的深入，在销售方面工作、电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝” ，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。二、这一年度总共开盘两期期，一期是五月二号，共开了高层 2#、5#、排屋 2#、5#、7#；二期是八月二十号，共开了高层 1#、9#，排屋 1#、3#，这一年度总共接待客户数量为 72 组，分别进行了跟踪回访。销售业绩：7 套高层 2 套排屋；销售额：元，已交元，1720xx0 元贷款。从总体来说，在 20xx 年度本项目部的销售额并不理想。从年初开始，国家就实行调控政策，限购、限贷，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，而本项目做为地理位置优越的改善性需求住宅，在宏观金融政策冲击下，使得销售更加困难。从上面的销售业绩上看，我觉得很不满意，在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力，很多人都处于观望阶段也是主要原因。三、从总体上来说，自己本身也存在很多不足，在未来会慢慢改进，主要从以下这几方面：1 、工作主动性还需进一步加强；2 、沟通及表达能力仍欠缺，需提升；3 、执行工作中应更多的关注细节；4 、专业技能有待提升；5 、时刻对销售的情况进行总结、分析。
