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1、Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved Vertical Marathon Alliance 垂 直 马 拉 松 大 联 盟 城市（区域）合作案 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved Since 2016 China 大众路跑文化发展迅猛 迄今为止已出现各式路跑 垂直马拉松、彩色跑、僵尸跑、四季跑、粉红跑、亲子跑、情侣跑 马拉松比赛持续高速增长 马拉松赛事于上世纪八十年代初引入中国，据中国田径运动管理中心 发布数据：2015年全国共有134场马拉松及其相关赛事，较2014年
2、增 长160%，较2010年增长10倍，全年参赛人数近150万人。全国马拉 松及其相关赛事增多，越来越多的人投身于跑步运动中。 背景介绍 国内跑步市场初探 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 背景介绍 垂直马拉松（Vertical Marathon，简称“垂马”） 是起源于1978年攀登美国帝国大厦的大众体育运动。 如今全球有数百万人参与，它是一项跨越年龄、性别， 不受场地、时间、天气限制的国际流行的健身运动， 在国外甚至被称为“运动之王” 垂直马拉松简介 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rig
3、hts reserved 国内掀起垂马热潮 背景介绍 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 赛事现场示例 背景板 指引牌 广告A板 大屏幕 拱门 刀旗 地贴 商业展区 背景介绍 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 视觉内容示例 新闻资讯 专题报道 媒体专访 赛事直播 背景介绍 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 文化元素示例 衍生品 漫画 微电影 圈子传播 电台节目 服装配饰 生日蛋糕 背景介绍 Since
4、 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 常规运营示例 训练 路演 公益 沙龙 漫画 纪念品 线上视频 背景介绍 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved VMA介绍 国内 30个以上的加盟城市 绝大部分一线城市 经济发达的二线城市 国际 韩日、东南亚、澳大利亚、 新西兰、美国、巴西、英国 Vertical Marathon Alliance 垂直马拉松大联盟 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved VMA介绍 VMA核心精神 经
5、调研，18-35岁的80、90后为VMA赛事的主要受众，这部分人群的特性与VMA核心精神、品牌文化十分吻合 活力（Vitality） 时髦（Vogue） 冒险（Venture） 休假（Vacation） 战胜自我（Victory） Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved VMA介绍 VMA受众的群体专属名称，便于后期各项文化产品的延伸开发 谐音V 狗，狗，现代流行自嘲称谓，符合8090 后人群的时髦用语，也体现一种积极、幽默的自嘲精神 賽事人群定位 敢于尝新 思想独立 热爱社交 精力充沛 追求潮流文化 Since 2016 China
6、 VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved VMA介绍 賽季安排（每年4-12月） 大联盟（全国）排行榜 VMA 大联盟推出全国个人积分总排行榜及全国俱 乐部积分总排行榜，在年会上，对排名前20 的个 人及俱乐部发现场放相应奖金 区域排行榜 城市（区域）合作运营方推出赛区个 人积分排行榜及俱乐部积分排行榜， 并推出相应的奖金（或奖励）政策 年会 VMA国际发展协会 全明星赛 30场城市（或区域）比赛 全明星赛 邀请娱乐明星、成绩出众的参赛者、国外优秀 选手共同参与，打造星光熠熠的明星派对 VMA国际发展协会 邀请全世界范围内的垂马界权威官员、精英选手参 与会议，增进相互
7、合作，促进VMA垂马运动的发展 俱乐部制度 选手参加比赛前，必须加入合作运营方 旗下的俱乐部，才具有参赛资格，每个 俱乐部最少10人，人数不设上限 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved VMA介绍 架构关系 大联盟 合作运营方 俱乐部 大联盟 30个城市（区域） 合作运营方 每个合作运营方旗下发展俱乐部， 每个俱乐部至少10人，先加入俱乐部， 才具备当地比赛参赛资格 执行支持、年度分红*、赛事招商 版权年费、赛事执行 *具体的年度分红政策以“VMA大联盟赛事分红管理政策”为准 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必
8、究 All rights reserved VMA介绍 包含了赛事服装、运动背包、贴纸、运动鞋、运动手环、便携装备等周边商品的开发与销售 垂马赛事周边商品 商品開发 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 奖金乐透池与赞助商自助系统 VMA设立奖金乐透池 最低总额为价值100万元（现金+装备）； 随着赞助商的不断进入，相应比例现金及装备不断注入乐透池； 乐透池分为【大联盟乐透池】与【小联盟乐透池】； 俱乐部及Vgo们将乐此不疲的通过比赛和练习争夺奖金及装备； VMA设立赞助商自助系统 赞助商可以通过PC端及移动端操作系统，成为VMA顶
9、级或区域赞助商； 赞助商同样可以通过系统操作，对VMA小联盟赛事赞助奖金或则装备； 赞助商自助系统将可以高效的帮助赞助商了解商业权益； VMA将会在第一时间与所有的赞助商自助系统登录方联系及服务； VMA介绍 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 相关设计样板 VMA介绍 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved VMA策略 2015年媒体集群 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 人群抽样分析 基于对比，参加传统
10、马拉松的 跑友相比参加垂马更乐于分享 感受，然而往往是六格甚至是 单格分享，而垂马则更富有可 分享元素，在内容评述上更富 感情。 由于传统马拉松基数增大，服 务质量下降，导致一年多宗生 命事故，所以赛后往往充斥着 更多的忧虑与不满。 垂直马拉松更加注重服务细节， 生命保障系统健全，让跑友能 够更专注于赛事体验，并分享 快乐。 VMA策略 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 2015垂马和微信在一起 VMA策略 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 2016的媒介策略 自
11、媒体传播为主导 权威媒体报道集群/搜索优化 新浪微博话题 微信朋友圈分享 联动奥运等热门话题 形成巨量积累 点赞口碑 主动转发传播 央视体育新闻 新华网发稿 区域媒体报道 多网站转载 完成VMA普及 建立搜索源 VMA策略 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 2016的文化传播内容 VMA策略 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 传播时间节点 新闻发布会 全国赛季进行中 9月全明星周末 全国赛季进行中 年终颁奖盛典 VMA策略 Since 2016 China VMA
12、版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 专业的赛事执行支持 丰富的文化娱乐设计 享有顶级赞助分红 共享VMA品牌收益 享有赛事招商权 跑步人群商业开发 自主赛事IP提案 合作条款修提案 执行支持 年度分红* 商业开发 年会提案 *具体的年度分红政策以“VMA大联盟赛事分红管理政策”为准 城市（区域）合作运营方权利 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 城市历史文化主题 赛事文化娱乐设计 VMA大联盟高度重视参赛者的文化娱 乐体验，我们举办的不仅是一场简单地 垂马比赛，而是一场充满刺激、快乐的
13、派对。 大联盟除了对比赛的执行提供支持外， 还为合作运营方提供文化娱乐元素的设 计指导，帮助合作运营方打造一场独一 无二的垂马盛宴。 赛场主题布置 现场游戏植入 天台撕名牌 星空隧道 飞天环游 番茄星球大战 枕头大战 賽事文化包裝支持 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 经纪人学院 志愿者学院 教练学院 VMA学院 VMA大联盟官网“V狗在线”发布相应的经纪人（俱乐部经理）、志愿者、教练（国外特招除外） 在线培训课程，上述人员完成规定课时后，通过在线测试，才能获得上岗资格； 帮助各地的合作运营方缩减人员培训成本； 专业人
14、士介绍垂马运动的专业知识，令参赛者更加了解垂马，科学地参与到垂马比赛中； 体育经纪人权威授课 储备俱乐部经理人才 奥运/亚运志愿者导师任教 为合作运营方储备专业资源 国际垂马高手提供远程指导 向广大爱好者普及垂马知识 学院培训支持 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 吉利帝豪 向上马拉松 红牛 沈阳垂直马拉松 东风日产启辰 国际垂直马拉松系列赛 垂马赛事商业开发案例 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 缴纳版权年费 三种模式 弹性选择 俱乐部管理
15、保持热度 良性发展 城市（区域）合作运营方义务 举办比赛 赛事执行 拓展品牌 START Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 大联盟提供 赛事执行支持 提供V狗在线+微信公众号报名平台，辅助赛事实现注册、报名、支付、赛事信息 发布、成绩查询等服务； 提供赛事操作手册、文化娱乐服务等专业性指导； 提供赛事监督小组，对赛事的执行过程进行技术指导； 向当地团体招募志愿者（另需付费），并对志愿者进行专业的培训； 提供赛事计时服务（另需付费）。 大联盟提供 学院培训支持 VMA学院在线培训，包括经纪人、教练、志愿者培训资料和商业开
16、发指导等； 须完成V狗在线的课程、通过在线测试，获得VMA证书，从而具备上岗资格。 收取赛事报名费 其中的30%须返还给俱乐部，作为俱乐部的补贴；70%报名费，由小联盟支配， 作为参赛包、号码布芯片、完赛奖牌的采购成本； 享有大联盟 年度分红* 将每年顶级赞助金额的15%，按照合作运营方的总数量平分，平分后的金额即为 合作运营方的年度分红。*具体的年度分红政策以“VMA大联盟赛事分红管理政策”为准 权利明细 Since 2016 China VMA版权所有，侵权必究 All rights reserved 合作模式 大联盟提供 自主版权提案机会 每年邀请全国各地区的合作运营方负责人参与VMA年会，将享有在年会上向 其他合作运营方推广自主赛事版权的权利。 赛事商业开发权 享有单站赛事商业开发权，但赛事赞助品牌不允许与赛事（大联盟）顶级赞 助品牌冲突。 跑步人群商业开发权 与旗下俱乐部建立紧密联系，建立自有跑步人群，为后续活动的商业开发打
