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1、老子云： 大道至简,用真诚、辛勤和智慧播种理想、希望和辉煌,战 略 管 理主讲人：金占明教授 博士生导师 清华大学经济管理学院 企业战略与政策系 电话：62789877 邮箱:,制定企业战略的必要性,一.企业战略的概念,向远处看以未来为主导,向后看,向下看,向上看,向前看,向前看在经营活动之前,有目的有意识地开发,向后看战略是一种模式,向下看建立强大而灵活的态势，适当的定位,向上看是一种观念,一个人的个性由以下一些因素决定:拥有突出而鲜明的个性的前提是使这三个方面完美结合,一个公司的个性特征取决于以下因素:,内部的公司形象与外部的公司形象对公司个性特征的全面描绘,2,7,4,1,5,6,内部文
2、化,内部精神,外部定位,外部市场观念,产品,使命,3,8,公司,管理,观念 形象组织 沟通,客户,品牌精神模型,品牌地位越稳固，品牌等级就越宽,品牌精神,品牌文化,公司理念化品牌,概念化品牌,产品,参与性价值,品牌参与程度,价值增长的管理发展模型,承诺与责任,承诺,行动,VISION,战略特征的“金三角”战略与策略的“金三角”,战略管理的十大学派,设计学派 把战略形成看作概念作用的过程 蜘蛛：孤独的身影正专心致志地编制自己的网，发挥与众不同的才能“三思而后行” 计划学派 把战略形成看作正式的过程 松鼠：收集和组织资源为即将到来的日子做准备 “及时处理，事半功倍”,定位学派 把战略形成看作分析的
3、过程 水牛：心满意足地坐在自己精心选择的位置上，漠视所有的一切 “让事实说话” 企业家学派 把战略形成看作预测的过程 狼：远见，战略思想产生于领导人的头脑中“带我们见你的头” 学习学派 把战略形成看作应急的过程 猴子：环境复杂难以预测，战略制定需要不断学习“失败了，再来”,认知学派 把战略形成看作心理认知的过程，战略是对世界的一个解释 猫头鹰：站在树上把一切都看在眼里，为自己编制一个幻想世界 “一旦我相信了就会看到”文化学派 把战略形成看作集体思维的过程，战略根植于文化， 有利于保持稳定，但有时抵制变革 孔雀：对上述一切毫不在意，所关心的仅仅自己的漂亮，从不改变自己 “苹果掉下来的地方从不会离
4、树太远”,权力学派 把战略形成看作协商的过程 狮子：战略的政治性，包括个人和集团“当心第一” 环境学派 把战略形成看作反应的过程 鸵鸟：适应环境，权变 “要看情况而定”结构学派 把战略形成看作变革的过程，从一个状态到另一 个状态的飞跃过程 变色龙：很善于变化 “任何事情都有个季候”,We are the blind people, and Strategy formation is our elephant.,二.战略管理过程,战略执行的挑战：,三.行业结构的变化分析,（一）基本结构原理,进入障碍 及其主要来源,差异化,资金需求,专利和专 有技术,长期合同,首创品牌,分销,规模经济,政府,（二
5、）潜在的进入者分析,规模经济效应,2,1,3,作为合作伙伴的供应者,供应商的管理,作为对手的供应者,（三）供应者分析,（四）、现有竞争者间的抗衡 1、了解竞争对手的职能战略,公司所有权,主要管理者,理事会,竞争者的战略,成功和失败的历史,公司的投资历史,竞争者的目标,2、了解竞争者的个性,众多或势均力敌的竞争者,退出障碍,工业增长缓慢,固定成本或库存成本高,生产能力的 大幅度提高,缺少产品差别化 或缺少转换成本,3、产生激烈竞争的因素,4、进入和退出障碍,增加竞争优势,协助市场开发,扼制进入,“好”竞争对手,改善当前产业结构,竞争对手,5、竞争对手选择,1990年前后达到销量顶峰,不列巅百科全
6、书的沉没(1970-2005),1990年销售额达到顶峰，十年后，在美国下降了80%以上 小小的貌不惊人的光盘。一部纸质的不列巅百科全书1500-2200美元，光盘 版的50-70美元,（五）替代分析,2. 当前竞争强度,3. 采购者议价能力,4. 替代产品或服务的威胁,5 .进入壁垒,6 .流通环节大幅度压缩,（六） 网络环境下五力和其它结构因素的变化,7.虚拟采购改变供应链管理方式,8 .电子商务增加了虚拟制造的可能性,1. 供应商的议价能力,四.公司文化与竞争能力分析,一.文化影响战略的形成,文化状况 外部的 内部的,目的使命 具体目标,战略,期望 个人 外部利益相关者 内部利益相关者,
7、Hofstede的国家文化差异研究,Hofstede对40个国家超过10万名雇员进行调查分析，区分不同国家文化的维度： 权力距离（Power Distance）：权力分配的不平等程度和人们对不平等的接受程度。 个人主义-集体主义（Individualism -Collectivism） 男性化-女性化（阳刚与娇柔）（Masculinity -Femininity）：强调传统的男性角色特征，并认为性别之间存在差异。 不确定性回避（Uncertainty Avoidance）：对结构性的要求 长期导向（Long-Term Orientation）：尊重传统，长远导向。,中西方文化的差异：1 坦率/老成2 家庭/社会3 责任主体：明确/模糊4 认知方式：局部整体整体局部 外方内圆与外圆内方,文化比较,文化比较,五.企业的竞争战略和成长战略,一.企业的一般战略,企业的成长战略,密集性成长,竞争战略,差异化集中,战略钟：竞争战略的选择,谢谢大家!,
