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1、超级团购秒杀夜,活动策划与执行,活动概述,活动指引,附件,意向客户情况 现阶段销售成交情况 现阶段活动存在的问题活动概述 活动内容 活动执行 费用预算考核与奖励 活动话术,市场分析,意向客户情况,市场分析,当前活动存在问题,1、活动形式单调，吸引力不足,2、重复的抽奖活动客户厌倦,3、没有很好的噱头吸引眼球,4、销售业代邀约力度不足,5、销售业代邀约话术缺乏,一个成功活动，除了有好的创意，及吸引客户到店的诱发因素外 邀约是关键！,活动概述,活动指引,附件,活动概述 活动内容 活动执行 费用预算考核与奖励 活动话术,活动概述,活动目的,最大限度的吸引系统中意向客户到店，促动成交。 活动现场气氛促
2、动意向客户下订，超额完成3月份的订单目标。,实施概要,通过“团购”、“价格秒杀”、“场下订1000元抵2000元使用“、”三轮优惠直降2000元抽奖“等诱发因素促动客户来店，促成订单。 活动形式：来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、自助晚餐、节目表演,活动主题,2016年4月16日 17：0021：30,超级团购秒杀夜团购也疯狂,活动时间,宣传方式,销售业代邀约+短信平台+短信群发,活动目标,活动内容 活动执行 费用预算,活动指引,活动概述,前期告知、促进集客,邀约/广宣,到店,成交,店头物料、短信、邀约,刺 激 到 店 / 下 订 因 素,到店抽奖：便携导航；折叠自行车；没中奖赠送多功能应
3、急灯，餐具三件套,团购价： 活动当天话术，团购，现场团购订车风云榜、订车前5名额外美容礼包奖励,自助晚餐+喷火,特价秒杀车型（皇家版车型现场公布特价）,现场下订1000元低2000元,订车特惠升级抽奖：根据订单量抽取次数不同,现场下订”砸金蛋赢笔记本“,销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的 优惠及拿2000元现金优惠升级的机率越大！,超级团购秒杀夜活动内容,到店有礼,客户到店签到赠送鼠标垫一个,下订1000元抵2000元,活动现场下订客户，可享受交1000元抵2000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张1000元面值的车款抵用
4、券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少交款1000元。,现场团购价,单独强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前5名赠送价值980元的汽车美容套餐,特价秒杀车型,现场设定两款秒杀车型，以库存车及精品皇家版本车型为主。（指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定） 在活动中晚上18:30，由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者！,超级团购秒杀夜活动内容,订车现场抽奖,订车特惠升级抽奖,现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖”，奖项巨大，吸引下订。 现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100% 奖品设置：联想上网本1个；副厂便携导航
5、2个；微波炉2个；折叠自行车5个,现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠2000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖；10-19台二次”特惠升级奖；2029三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取2名，20%的中奖率。,现场节目 表演,现场
6、设置烧烤。在抽奖中穿插表演节目以喷火“为节目。节目以吸引眼球为目的。,所有到店客户抽奖,活动在21：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：原厂便携导航1个， 折叠自行车3个，福字抱枕5名。没中奖客户用奖券换取多功能应急灯或不锈钢餐具,超级团购秒杀夜活动现场流程,自助晚宴,客户签到赠礼,节目表演,订车抽奖,优惠升级抽奖,公布秒杀价格,活动流程,泊 车 位,入口,主舞台,大 门,活动区域规划,大门口设接待台1张，迎宾牌，活动介绍说明架1个；,展车,茶水 饮料,售后接待,签到处,订车风云榜与活动介绍,展车,展车,餐桌,砸金蛋区,展车,展车,烧烤,活动执行,活动任务分配总表,项目经理：,活动组,广宣
7、组,接待组,场地组,后勤组,紧急、协助 小组,监控组,活动告知,意向客户告知,告知形式：销售业代告知 告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客 告知内容：活动内容，优惠政策 管控办法：各销售业代系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到电话邀约，并详细记录回访内容，客户 是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。市场部对能到店客户进行汇总，周六客服部对能到店客户进行再次回访确定。,短信告知,告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策,短信内容： XXXXXXX店超级团购秒杀夜！本周日晚，抢特价秒杀车！促销
8、狂潮！食巴西烧烤，赏节目！订车壹仟抵贰仟，三轮现金抽奖，送万元XXXXXXX,活动礼品及奖品,活动礼 品及奖品说明,请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。,费用预算,考核与奖励 活动话术,附件,考核与奖励,邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达60批次，销售经理/销售主管检查邀约手工登记表未达60批次销售顾问考核50元；活动当晚实际到场签到客户每人必达5批次，少一批次考核20元。订单： 活动当天现场（17：00-21：00）每销售业代必达目标，为2台，完成1台不考核不奖励，订单为零考核200元； 完成2台奖励200元，完成3台奖励300元，完成4台奖励400元，以此类推。,活动话术,
