《泰康人寿基本法2013（代理人管理基本办法）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泰康人寿基本法2013（代理人管理基本办法）（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、基本法是指挥棒,指挥棒 一根不起眼的棍子而已， 但在指挥家手中， 将成为最华美壮丽的音乐！,基本法是团队发展的“航向标”,我们对基本法变革的理解,基本法变革给我们带来的影响,2012版基本法之利益篇,见习业务代表,三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折,见习业务代表,主要产品首年佣金表,交费年期,产品类别,正式业务代表,八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面,正式业务代表,新法更加鼓励健康增员，提高增员奖励额度,2010版 增员奖金=直接增员当月FYC*6%,2012版 增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数,辅导新
2、人获取高底薪的同时，提高自身增员奖,助理业务主任,新增助理业务主任职级： 新职级新利益； 提前体验“做官”的感觉； 提前练就主管技能。,助理业务主任,Text,Text,晋升标准,助理业务主任,正式代理人,直接佣金,优质续保奖金,个人年终奖金,管理津贴,育成津贴,直辖组年终奖金,直辖部年终奖金,高级总监职务津贴,总监特别津贴,增才奖金,营业部津贴,营业组津贴,增组奖金,增部奖金,2010 版 主 管 收 入 项 目,主管层级,主任、高级主任,新增,增设主管责任津贴,体现主管价值，加大主管投入 鼓励做大做强，倡导2万P、6万P营业组,做大直辖利益更大！,管理津贴,责任津贴,辅导绩优奖励多,管理津
3、贴、责任津贴 双重投入,育成组部好处大:,增组奖金：各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管可获得一次性增组奖金，奖励标准为800元。 增部奖金：各级经理的直辖部人员初次晋升为业务经理时，该经理可获得一次性增部奖金，奖励标准为1500元。,主管管理津贴:,一朝育成，利益终身,育成津贴 育成组织当月FYC 年度奖励系数,17,主管育成津贴:,育成津贴,AD1,主任育成12%,+高主育成6%,+经理育成5%,+总监育成2%,多重育成，利益叠加,18,长期服务奖,享受条件： 1、连续签约满5年以上； 2、当月FYC300元。 提取标准： 当月所收取第六年及六年以上的续期保费X奖励系数,主任组
4、利益测算,某主任：直辖4人，育成主任组一个 当月直辖组FYC10000元，育成组FYC10000元 则该主任当月的管理津贴+育成津贴？,管理津贴：10000X14%1400元 育成津贴：10000X12%1200元 注：未考虑持续率加奖。,高级主任组利益测算,某高级主任：直辖6人，育成主任组两个 当月直辖组FYC10000元，育成组FYC各10000元 则该主任当月的管理津贴+育成津贴？,管理津贴：10000X21%+20000X（21%12%）2100元+1800元3900元 育成津贴：20000X12%2400元 注：未考虑持续率加奖。,22,一个营业部雏形,一个维持生计的小组,AS如何晋
5、升做经理：,23,24,AS晋升做经理,25,26,AS晋升做经理,27,建设标准部、标准组 获得高收入的同时，团队稳定健康发展,28,标准营业组架构AS,29,标准营业组架构SS,30,标准营业部架构UM,31,标准营业部架构AD,32,举例：SA晋升TS及增员利益模型,假设增员者与新人每月产能均为3000C。,首佣:3000*3=9000 新人底薪:2000*3=6000 销售奖:9000*12%=1080 增员奖:3000*2*6%*3=1080 增才奖:300*2=600 季度累计收入:17760,首佣:3000*3=9000 新人底薪:2000*3=6000 销售奖:9000*12%
6、=1080 增员奖:3000*2*10%*3=1800 增才奖:300*2=600 TS津贴:500*3=1500 季度累计收入:19980,首佣:3000*3=9000 新人底薪:2000*3=6000 销售奖:9000*12%=1080 增员奖:3000*4*10%*3=3600 增才奖:300*4=1200 TS津贴:500*3=1500 季度累计收入:22380,新法上线前 正式业务代表A，增员B、C,新法上线后 助理业务主任A，增员B、C,新法上线后 助理业务主任A，持续增员D、E,33,举例：直辖组持续增员利益模型,首佣：2000*3=6000 管理津贴：5000*12%*3=18
7、00 季度累计收入：7800,首佣：3000*3=9000 管理津贴：16000*16%*3=7680 营业组津贴：200*3=600 社保补贴：400*3=1200 季度累计收入：18480,直辖组月均产能,培养一名TS 直辖组月均产能提升至1.6万,34,举例：直辖组经营,首佣：3000*3=9000 管理津贴：20000*16%*3=9600 营业组津贴：500*3=1500 社保补贴：400*3=1200 增才奖：500*2=1000 季度累计收入：22300,原TS(B)持续发展，新培养一名TS(C) 直辖组月均产能提升至：,7800,35,总结：,2012版基本法之考核篇,季度晋升
8、原则：任职满足要求，当季达标，达标季次月晋升继续率要求：达到80%以上培训要求：参加晋升培训合格后方可晋升活动量管理及品质要求：达标,晋升考核,季度考核原则：每年有4个考核点(自然季起始月)，即1月、4月、7月、10月。如遇考核点时满任职期标准则考核。继续率要求：达到75%以上。活动量管理及品质要求：达标,维持考核,晋升业务主任：1个自然季（任TS满一个自然季）,业务主任维持：1个自然季,考核AS,2012版基本法给予新晋升业务主任一定时期保护：初次晋升的业务主任参加第一次维持考核，如未通过维持考核，暂不降级，只发考核提示函，待第二个考核季仍未通过维持考核时，方予以降级处理。,尊重育成价值 鼓
9、励晋升发展,晋升高级业务主任： 1个自然季（任AS满一个自然季）,高级业务主任维持：2个自然季,考核SS,晋升业务经理：2个自然季（任SS满二个自然季）,业务经理维持：4个自然季,考核UM,晋升业务总监：4个自然季(任UM满四个自然季),业务总监维持：4个自然季,考核AD,43,核心突破之二：部组直辖经营,回归季度经营，推动季度晋升：,新人转正、晋升助理业务主任仍按照滚动月份考核,2012版基本法之福利保障篇,泰康代理人的福利：全面！丰厚！,1、养老公积金,业务主管：可享受公积金，公积金总额=主管个人每月管理津贴5% + 公司等额补贴数； 公积金发放标准（代理人解约后领取）：,46,2、新增社保补贴,47,社保补贴（400元/月） 享受条件：,3、长期服务奖,对象：5年以上业务员 发放：当月FYC300元以上 标准：当月所收取第六年及六年以上的续期保费*奖励比例,48,团个交叉业务在考核中的计算规则：团个交叉团单视同个险保单100%纳入各级代理人晋升与维持的件数指标考核。团个交叉卡单不计件数；团个交叉FYC（短险FYC100%计入，长险FYC按30%折算）100%纳入各级代理人晋升与维持的业绩指标考核；团个交叉业务不再计入挂零考核、观察期考核及FYC1000元、600元有效人力考核； 团个交叉业务不计入新人责任津贴、聘才辅导期津贴FYC计算；,有效人力在基本法中的定义：,51,
