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1、,致各位亲爱的伙伴 :,年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，月圆人圆花好，事顺业顺家兴！,中国农历八月在秋季中间，称为“仲秋”，而八月十五又在“仲秋”之中，所以称中秋。,中秋节也叫“八月节”、“八月半”，中秋节的活动围绕“月”进行，所以大家还称它为“月节”。,中秋节那天，月亮是一年中最圆、最亮、最美的。,圆圆的月亮象征着团圆。中秋晚上，家人聚在一起，热热闹闹地吃月饼，还有其他各种鲜果、干果。,中秋节还有一个节目，那就是在明亮的月光下，听中秋和月亮的故事。,此后中秋节吃月饼的习俗便在民间流传开来。,相 传 有 三 位 神 仙 变 成 三 个 可 怜的 老 人 ，
2、 向 狐 狸 、 猴 子 、 兔 子 求 食 ，狐 狸 与 猴 子 都 有 食 物 可 以 济 助 ， 唯 有兔 子 束 手 无 策 。,玉兔捣药,玉兔捣药,后 来 兔 子 说 ： “ 你 们吃 我 的 肉 吧 ！ ” 就 跃 入 烈 火 中 ， 将 自己 烧 熟 ， 神 仙 大 受 感 动 ， 把 兔 子 送 到月 宫 内 ， 成 了 玉 兔 ，和嫦娥作伴。,月圆故乡 情浓天伦,中秋节特别专题,轻轻地，秋天最美的一叶书签中秋节飘然而至。中秋，是为所有企盼团圆的人编织的一个甜蜜借口：再怎么忙，中秋节也该回家的；中秋，也是让游子思乡愁绪飘飞的莫名心痛。9月12日，今年的这一天，华夏大地将披上温馨
3、的月光。而您，和每一位热爱寿险营销的伙伴一样，必定会珍惜这样一个为客户服务的机会。无论是传递资讯、上门拜访或是简单的短信传情，只要用心，一定能够收到回应。,每年农历八月十五是我国传统的中秋佳节。举家欢庆，万家团圆，一边赏月一边品尝月饼，其乐融融，在精神和物质上都是一种极美好的享受。但是，吃月饼还有些讲究呢。 吃鲜莫吃陈。月饼含脂肪较多，存放过久，容易发生变质。新鲜月饼圆正饱满，感观好，鲜味浓，味美可口。陈月饼油脂已氧化酸败，失去原有风味，甚至产生一种令人不快的“哈喇”味，最好是现买现吃。 吃少莫吃多。月饼含油脂、蔗糖较多，过量食用会产生滑腻感，易致胃满、腹胀，引起消化不良，食欲减退，血糖升高。
4、老年人、儿童更不宜多吃，否则会引起腹痛、腹泻或呕吐。 宜早不宜晚。吃月饼最好是在早上或中午，晚上应少吃或不吃，特别是老年人更应如此，否则，有可能成为血液凝固、形成血栓的某些因素。 边吃月饼边饮茶。边吃月饼边饮茶，一则可以止渴、解滑腻、助消化；二则可爽口增味，助兴添趣。喜欢饮酒的人，吃月饼时可以酒代茶，兴趣更浓。 要细嚼慢咽。吃月饼时，可将月饼切成若干小块，然后细嚼慢咽，这样才能品出月饼的美味，同时也有助于消化。切忌吃得过快，囫囵吞枣。 有病者不宜食。月饼富含糖和脂肪，患有高血压、高血脂、冠心病、肝硬化、胆囊炎、胃及十二指肠溃疡等疾病患者只能吃为他们特制的月饼。,月饼吃法讲究多,健康篇,中秋月圆
5、，柚子正是当令，习惯上也是边剥柚子、吃月饼，边赏月话家常。不过月饼的口味推陈出新，不妨用点想象力，为月饼找个新伴。 葡萄美酒黑咖啡若是豆沙、枣泥等馅甜味浓的月饼，由于本身就很腻人，可以搭配爽口略涩的红酒或是不加奶的咖啡。如果甜馅的味道浓郁，可考虑搭配浓茶、烈酒，来更新味蕾的感受。 茶汤爽口啤酒青像是伍仁火腿、台式卤肉等咸月饼，可以配轻涩的红酒来化油腻。如果咸月饼味带辛辣，配啤酒也不错。茶月饼不管是红茶、绿茶，还是抹茶，最好以“原汤化原食”的原则搭配。 如何清肠化腻？若是吃了太多的月饼，可以饮用酸梅汤，或是以山楂、何首乌、决明子等中药材来泡茶，对于清肠颇具功效。刚开始饮用的人可能会有腹泻的症状，
6、若是情况严重，就必须停止饮用。此外，在中秋节吃月饼这段期间，家中的烹调不妨以蒸、煮、烫、凉拌为主，并多吃蔬菜，以求均衡，过个年年人长久的中秋节。,搭配月饼的新选择,健康篇,11 重峦叠嶂 打昆虫一 12 夹紧尾巴做人 打一字 13 减肥 打菜名一 14 闹钟不响 打体育用品一 红孩儿归依佛门打一种服装 16 面向新事物 国名一 17 傻小子不浪费 节日一,敢上九天揽月猜汽车名牌 重逢 猜一字 3 木兰之子 打食物名 两鼎足势成魏蜀吴打数学名词一 晚育易难产 打成语一 洋人用筷子吃面打成语一 安字去了盖,莫当女字猜打一字 鲁班的徒子徒孙 打一字 劳动节、国庆节打一成语 秋瑾 打酒名冠产地一,答案
7、见本文档中,中秋灯谜猜一猜,灯趣篇,答案,心意篇,心意篇,又是一年月圆夜，月下为你许三愿：一愿美梦好似月儿圆，二愿日子更比月饼甜，三愿美貌犹如月中仙中秋夜，月光光，家家户户赏月忙。吃月饼，分蛋黄，一家老少齐团圆。祝中秋佳节，月圆人团圆！这是我给你明天看的信息（千万别往先按）明天再看！ 偷看？淘气，叫你别看！ 没毅力 中秋节快乐啦！以真诚划半径，用尊重为圆心，送给你一个圆圆的祝福祝你中秋节快乐，月圆人更圆在繁忙的工作中请您接受我最真挚的诚意和祝福；愿我的祝福能消除您工作带来的疲劳；愿幸福和快乐伴随着您生活的每一天。祝您中秋节快乐!十五月亮十六圆,求你养身像个圆,望你生活甜又圆,祝你事业圆又圆,再
8、送一个梦中圆.嫦娥离月殿、王母下瑶台！都是为了给你祝福：祝你身体健康、事业大成！合家团圆、中秋节快乐！又是一年月圆时，愿你心中永远有一轮圆月，圆满、纯净、透明，伴随你度过每一个充满快乐的日子。祝中秋节快乐！愿中秋佳节：春风洋溢您、家人关心您、爱情滋润您、财神宠幸您、朋友忠于您、我会祝福您、幸运之星永远照着您！ 让最圆的明月陪伴你和我,让明月传达我的心愿与祝福祝福中秋佳节快乐,月圆人圆事事圆满.,中秋短信传情,月是中秋分外明，我把问候遥相寄；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆！ 月到双节分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆事业成。节日愉快身体硬，心想事成您
9、准赢。 月圆了，家圆了，肚子圆了，最好钱包也圆了节日快乐，万事如意，合家团圆美满！ 中秋到了，月儿圆了，一群猴子捞月去。一会从下往上捞，一会从上往下捞。一只小猴在偷懒，拿着手机看短信。 关掉你的手机，慢慢的闭上眼睛，想想我，想想月饼，你会发现我和月饼一样可爱！中秋节快乐！ 春江潮水连海平，海上明月共潮生，花好月圆人团聚，祝福声声伴你行。朋友：中秋快乐！ 中秋快乐！如果有什么值得庆祝的话，那一定是团圆；如果有什么值得庆幸的话，那就是平安 中秋了月圆了是祝福的时候了祝你永远幸福，没有烦恼，永远快乐，只有微笑天使没有你纯洁花儿没有你灿烂 明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉，我欲乘舟观月
10、，又恐飞船太慢，远处不胜寒。 明月本无价，高山皆有情。路遥千里，难断相思。人虽不至，心向往之。衷心祝愿您和家人团圆美满,幸福安康.,中秋短信传情,心意篇,祝各位中秋节快乐！,早会经营专题,有趣做保险,主管、组员的苦恼,没有客户，没兴趣，做不起来。,拜访吧！,主管,伙伴,拒绝!,好不容易“赶出”公司大门,却被客户“赶出” 家门,不出成绩我们谁都在急！,得出去,得回來,做有趣的保险,户客,走到哪里？ 向谁拿取？,计划,活动,技能,怎么走？,怎么取？,保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份走得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。,趣,得出去,
11、解决“拜访恐惧感”,在客户家门前做有效的对话,一则家喻户晓的美国征兵广告,“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”,在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：,这份别出心裁
12、的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？,他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况,“当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？”,“被客户赶出来。”,“被客户赶出来后，又站在哪里？”,“还是客户家门口。”,“请问你位于何处？” “客户家门口。”,“接下来，你想去哪里？”,“我想进入这位客户的家中。”,在踏入客户家里之前：,怎么走？,日行程计划 周拜访计划 月工作计划,走到哪里？ 向谁拿取？,新客户；老客户 转介绍； 答谢会，产说会,这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相
13、信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。,如何取？,面对拒绝：,美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：,假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”,日本日产汽车推销王奥程良知说：,一般推销员拜访顾客的成交比率为
14、1/10.换言之，拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10次的成功呢？,一日3访，月拜访量 325天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率25% 月收入: 3000 7.5件 25% = 562元 你每访的价值=5625 75 =75元,你知道你拒绝一次的价值吗？,成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！,拒绝处理应有的态度,1、须有自信心:他早晚要保! 2、坦然面对：自然的事 3、了解真正原因对症下药 4、不可争议，留有后路 5、事先准备，先发制人6、运用人际和名人事例,判 断 真 假 拒 绝,1.仔细听准客户提出的反对理由：判别:如是借口，用导入的话来取得事实。 2.再确认：把你问过的问题，换一个方式再重新问一遍。,成功往往是在原有基础上再努力一次!,切记：要有目标和追求,切记：保持高度的自信心,明确目标开始行动吧！,
