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1、,今天主题是1厘米宽，1公里深的爆品战略。,很多人说这是什么意思呢？什么叫1厘米宽，1公里深呢？,这个是我们今天晚上想跟大家核心聊的，也是互联网的核心打法。,？,从一篇10万+ 的失败案例说起,这个文章是金错刀频道的文章，他是我的一个朋友王永，做传统企业可能知道这个人。他是品牌联盟，品牌中国的创始人，他同时做了一个项目叫顺风车，因为这两年移动互联网比较热，他就做了一个项目微微拼车。我觉得他不做拼车肯定不甘心，然而做了之后惨败，从估值十亿到轰然倒塌，只用了三个月的时间，因为他们最早大概融了四千万，但是面对互联网的汹涌浪潮，四千万很快烧光。,比较有意思的是，在这篇文章底部王永写了一个评论，说这是很
2、久以前的采访，今天突然发出来，他的思绪毫无防备被拉到了那跌宕起伏的日子。他的留言被赞两千多次。大家有时间可以看一看下面的很多评论，挺有意思的。大家对他各种安慰，说马失前蹄是常事，创业路上有荆棘。更有意思的是，前天有一个人给我发短信，说金老师我能不能认识他一下，我说为什么，他说我要一个互联网驾校，能不能请他做CEO。非常有意思，但我更多看到的是一个价值四千万的传统老炮互联网转型的失败，为什么？,互联网转型的三个大坑,1.猛砸百度，微商无效,2.猛砸互联网营销，渠道无效,3.被互联网流量黑暗森林吞噬,讲这个事情，我想给大家分享一个我们的调查，也是传统企业互联网转型的三个大坑。第一个坑是猛砸钱到百度
3、、微商，但是没有效果。第二是猛砸互联网营销渠道，比如电商这些，也是无效。第三是被互联网流量黑暗森林吞噬。像王永这样的老炮，犯的错误应该是第二第三条。我们说很多公司都在互联网转型，那什么是本质，什么是关键呢？因为我们过去做了大概几千家传统企业互联网转型的培训，我们对传统企业转型互联网，在国内应该是理解最深、切入最深，落地和实战经验最丰富的一家公司。,关于这个问题我和雷军也聊过，我们的共同答案：产品是关键，一定要做爆品。包括王永的微微拼车，产品是最最核心的关键。这也是我们今天跟大家聊的一个核心主题，为什么我们要在移动互联网时代一定要做爆品？,为什么在互联网时代一定要做 爆品?,流量（Traffic
4、）,我想一个最重要的关键词就是“流量”（Traffic），Traffic是互联网公司的必修课，也是很多传统企业很难学会的一堂课。流量其实是一切生意的本质，但是互联网跟传统生意不一样，传统时代的流量是光明森林，你招牌大别人就看得见。但是互联网时代，流量是黑暗森林，是漆黑一片，它跟传统时代的游戏规则完全不一样。比如插秧式实效、广告猛推实效、规模巨大实效、到处铺渠道实效。,PK,100个SKU，一米深 100个小烟花，难爆,1个SKU，一公里深 1个大烟花，大爆炸,大家可以看这两张图表，就是传统时代和互联网时代的对比。上边你可以理解是传统时代，我们很多企业做100个SKU，但是只做到1米深，就像10
5、0个小烟花，很难爆，100个小烟花在互联网时代别人是看不到的。可能在线下人看得到，但是互联网看不到，因为太黑暗了。所以互联网是什么呢？一定是一个单品，一个SKU，但是我把它做到极致，1厘米宽我做到1公里深，放出一个大烟花，引发大的爆炸，才能会被更多人看到，甚至会被整个中国人看到，被世界看到。但是前提是你这个产品够爆，你这个烟花够强大、够强悍。所以我说爆品其实是一种用户逻辑，也是一种互联网时代的生存法则。一句话总结，什么叫爆品？就是在1厘米宽的地方做到1公里深才能成为爆品。,如何做爆品呢？,那么如何做爆品呢？我今天出了一本书，这本书叫爆品战略，雷军作序，其中谈了大概39个深度案例，但是今天只给大
6、家讲一个核心关键点，希望对大家有实战启发。我们怎么做爆品呢？我们的爆品战略，大概做了三年的课程。大家知道我是传统企业转型互联网品类的开创者，我们爆品战略有三个大的法则、九大策略。,今天我们因为是现场课堂，今天就给大家讲一个点，爆品九大策略的第七个“撕逼策略”。什么是“撕逼策略”呢？“撕逼策略”就是因为用户他先天有货比三家的特征以及心理需求。,爆品9大策略之7,撕逼策略,撕逼的核心原因是顾客货比三家的 成本变低，也是爆品最高级打法！,案例：马云钉钉撕马化腾微信,案例：马云钉钉撕马化腾微信,我举几个例子给大家看一下。不知道大家最近有没有看到，马云和马化腾最近有一个撕逼大战，甚至有个道歉，为什么？因
7、为阿里巴巴有一个软件叫钉钉，最近猛找微信PK。它在深圳晚报、深圳晶报、南方都市报头版连续打广告，比如说惊悉您在某群被骗85万公款，阿里钉钉说，我们想说在我们这里无论“蒋总”、董事长、还是同事们都是真的，您不会再上当受骗。而且颜色上面用的是微信的绿色，下面用钉钉的蓝色。就是这种直接的撕逼、直接的PK，其实是互联网公司一种常态。,更奇葩的是钉钉在深圳的南山区，就是腾讯大厦附近地铁下面专门打一个广告，就是钉钉，特别有意思，撕逼撕到人家门口。,所以后来钉钉专门发了一个致歉函，致歉函上面甚至提到了马云，马云说钉钉那个广告太low了，他自己正式向马化腾和腾讯公司道歉，其实这个道歉我认为很不真诚，为什么？因
8、为其实你会感觉到他的目的就是希望大家关注到钉钉和微信的撕逼，但大家看结果，钉钉的目的基本上达到了，大家通过撕逼知道了它的产品核心亮点。,案例：神舟转车撕Uber,神州撕逼策略的结果是，在撕逼营销之前，神州的百度指数搜索量是最低的，但是一个活动下来，神州跟滴滴搜索量大概持平，Uber还是最高。所以大家看到，因为用户要货比三家，撕逼其实是一种更高明的打法，我直接解决用户的疑问、用户的痛点，让我的产品直击内心。,案例：小米电饭煲撕日本印象,案例：小米电饭煲撕日本印象,前段时间小米推出了一个小米电饭煲，为什么？因为中国人去日本买电饭煲、买马桶盖很疯狂。大家看看下面的照片，人都在排队买电饭煲。我搜了一下
9、行货，日本象印的电饭煲，竟然卖到了3.9万，不是3900元。疯了。当然你去日本直接带大概是4000块钱左右。但是我们想日本的象印、日本的虎牌，特别是象印做电饭煲做了一百年。一个中国新公司做电饭煲跟对方撕，能撕吗？撕什么？其实也是可以的。这是小米电饭煲跟日本电饭煲的撕逼图表，我们看到其实它的撕逼指数有四个维度，电磁加热、内胆材质、压力技术、内胆涂层，小米全部都有，跟他们这几个都一样，但价格是他们的1/4还少。所以这样一撕，一个新的品牌是不是就脱颖而出？那如何来跟强大的对手进行撕呢？如何通过爆品跟对方撕呢？给大家一个价值千万美元的撕逼图表，它也是一个爆品的秘密武器。,如何撕？ 价值千万美元的撕逼表
10、,对比指标1,对比指标2,对比指标3,对比指标4,对比指标5,价格,友商产品1,友商产品2,友商产品3,自己产品,案例：小米净水器撕逼,我们再看一个案例，小米净水器。我们知道净水器行业种类繁多，价格从几百到上万都有，而且各种概念满天飞，有国外大牌，有国内大牌，还有一些杂牌，在国内做净水器是一个群星混战的情况。大家想一想，一个新的品牌想杀入这个战场，该怎么跟其他的大牌来撕。美国一个大牌叫AO史密斯，他就打一个点：专利反渗透滤芯，而且是非常非常顶级的。价格是多少呢？我们看一下这张图表。小米价值千万的撕逼表出来了，就是撕逼策略表。AO史密斯、沁园、安吉尔用的都是RO膜、滤桶、出水桶，各种各样的指标做一个报。我们看一下小米的性能跟这些大牌都差不多，甚至有的地方还做了优化，比如自主换芯。最后的结果我们看一下，小米用的是美国陶氏和GE的RO膜，400G的容量，最后卖1299元，是这些大牌的1/4。所以大家看，一张撕逼表告诉了我产品的特征，一张图表就产生了引爆的效果。,案例1：小米净水器撕逼,小米净水器：1299元 美国陶氏/GE、400G,
