银行营销方案

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1、银行营销方案银行营销方案 导读：就友为大家分享的市场营销战略,市场营销管理“银 行营销方案范文”资料，内容精辟独到，非常感谢网友的 分享，希望这篇资料对您有所帮助。 营销方案，是对 市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成 了营销策划的关键。那么下面是就爱阅读小编整理的银行 营销方案范文相关内容，欢迎参阅。 银行营销方案范文篇一 一、活动总主题 “中行卡五一献礼， 金喜来找你!” 二、参加活动卡种 长城系列信用卡、中银系列信用卡 三、活动时间 4 月 30 日-5 月 3 日 四、活动内容 (1)一重礼-“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金 额即可

2、参加商场、超市大抽奖活动。 万亚商场标准：当日单笔消费满 500 元即可参加商场 抽奖活动，活动中将抽出 5 名幸运客户，每人奖励 500 元 商场购物券。 时代超市标准：单笔消费满 99 元即可参加抽奖活动， 每个超市将抽出 50 名幸运客户，每人奖励价值 100 元超市 券。 (2)二重礼-刷卡赢“金”活动 凡活动期间，消费累计满 3000 元即可参加抽奖赢“金” 活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、 政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属 地进行抽奖，吴江奖项设置如下： 特等奖 1 名 奖励 10g 金条一根 【范例】 一、活动目的 营造良好刷卡用卡环境，提

3、高持卡人用卡意识，培养 市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算 工具所带来的便利，方便群众生活。 二、活动时间 20xx 年 12 月 1 日-20xx 年 12 月 30 日 三、活动组织 本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、 江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农 业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征 支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行 仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中 国银联江苏分公司提供技术支持。 四、宣传主题 刷银联卡，安全健康，时尚的选择。 五、活动规则 20xx 年 12 月 1 日20xx 年

4、 12 月 30 日，凡持卡号 “6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费 68 元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下： 特等奖 1 名，韩国游(6000 元等值奖品) 一等奖 30 名，各奖励 400 元等值奖品 二等奖 90 名，各奖励 200 元等值奖品 三等奖 1200 名，各奖励 10 元等值奖品 银行营销方案范文篇二 一、活动主题：“金秋营销” 本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户 和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的 真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于 实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据 本行的活动特色

5、，提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间：年月日月日。 三、活动目的： 以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和 持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡 使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时 扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动 个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的 开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融 三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提 高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： (一)“金秋营销产品欢乐送”

6、优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和 自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通 业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下 优惠促销赠礼活动： .“金秋营销自助服务送好礼” ()活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上 缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在 地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为 止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我 行将收回缴费凭证。 ()凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得 价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送 完为止。 活动礼品由各行自行购置。 .“金秋营销卡

7、庆双节” ()活动期间申请卡免收当年年费。 ()刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易单据和银行 卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品; 刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品; 刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品; 刷卡消费达元(含)以上，赠送价值元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡 消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦 当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自 行确定。 各行应根据当地实际情况，积极筛选个大型商场、 高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天 消费达到标准的客户采取现场

8、赠礼的方式，提升活动的轰 动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投 放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即 止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 .“金秋营销速汇通优惠大放送” 活动期间，速汇通汇款手续费优惠%幅度。 二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质 服务活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质 服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： .营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发 的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、 丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 .网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出 我行员

9、工热情、亲切的服务形象。 .活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员， 加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普 通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 .积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜 台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点 服务形象。 .切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求 向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环 境。 (三)“金秋营销产品欢乐送”社区活动。 .扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推 进社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品 欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工

10、作。 通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课 堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树 立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社 区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社 区营销工作。 .结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相 关业务量，切实提升社区营销经营业绩。 ()积极拓展速汇通业务 月、月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展 凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学 生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较 高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极 开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款

11、大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行 可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等 批量汇款业务。 ()切实促进个人储蓄存款业务 月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发 市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频 繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市 休市的商机，重点营销“个人通知存款” ，抓住新生入学的 时机，重点营销“教育储蓄存款” ，营销宣传中要注意突出 我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优 势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安 排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。 ()有效发展个人汽车贷款业务以

12、及各项个人消费信贷 业务 活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、 住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各 项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的 营销力度，推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财 险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源 的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。 在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度， 在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。 (三)“金秋营销产品欢乐送”活动。 以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解 客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供 全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户

13、“十一”期间有 闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端 客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸 引力。主要内容有 .活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户 发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金 额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自 备。 .联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期 间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交 通部门向我行客户提供贵宾服务。 .国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、 理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中 心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠 服务，为客

14、户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作， 严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内 能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。 四、活动目标 通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实 现以下目标： .客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到 改善，质量得到进一步提高; .卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消 费交易额比去年同期和今年 9 月份都有较大幅度增长，同 业占比在 9 月份基础上有所上升; .速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速 发展，手续费收入新增创历史同期最好水平; .自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长% 。 银行营销方案范文篇三

15、 一.本方案提出的背景： 随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们 的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金 流即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网 上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关 系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发 展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要 有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币 比如点卡，QQ 币等等一些其他的支付手段。支付手段的多 样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式， 但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快 捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要 不断新

16、的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在 这样的背景和思想下提出自己的农行电子银行营销方案 的。 二.本方案主要涉及和解决以下问题： (1)电子银行的 发展现状和前景预测 (2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展 阻力 (3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分 (4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析 (5)农行电子银行的营销策略 三.本方案的具体内容如下： (一)电子银行的发展现状和前景预测： 电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向， 随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的 应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷， 最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方 式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们 认为原因有以下几个方面： 第一，现在家庭使用计算机的 用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的 电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大 的潜在客户群。 第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其 他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，