《2001年度康佳品牌策划（图表部分）0108》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2001年度康佳品牌策划（图表部分）0108（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、旧机继续使用量（万台）,旧机继续使用比重,彩电更新换代需求量（万台）,随着生活水平的逐步上升和旧机的老化，彩电更新换代的需求量每年都保持着稳定的增长态势。,全国居民家庭平均每百户彩电拥有量统计,城镇和农村新机需求量构成比例,2000年彩电市场新机需求量之城镇和农村构成,2001年彩电市场新机需求量之城镇和农村构成,2000年-2001年彩电需求量的规格构成（%）,在现有新彩电需求中，21英寸至29英寸在所有产品占有了90%以上的比例。,彩电市场需求金额的规格构成（万元）,结合上页表中可以看出：占有需求量30%多的2829英寸的彩电在市场需求金额中却占有了高达50%的比例。,纯平和非纯平的需求量
2、预测（以29英寸为例）,2000年新机需求比例（29英寸）,2001年新机需求比例（29英寸）,纯平彩电的需求量占有较高的比例，并还在进一步扩大,纯平和非纯平的需求金额构成与预测（29英寸为例）,结合上页图表，可以看出：预计占总销量35%的纯平彩电却占有了差不多50%的总销售金额。,彩电销售的主要区域,广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、四川、辽宁、湖北、湖南、安徽、黑龙江、上海、福建、重庆等省市构成我国彩电的主销市场，2000年彩电需求量21430万台，占全国彩电需求量的73.93%。 2000年市场需求量超过150万台的省有：广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、四川、辽宁，此外湖南、黑龙江
3、、安徽、上海、福建等省市的需求量也超过了100万台。上述省市应是彩电营销市场的重点。,创维数码双频彩电,技 术：高清晰度数字信号接口（Y/Cr/Cb）；标准计算机接口 功 能：Y/Cr/Cb接口既适合现行模拟信号，又适合将来的数字 信号；标准计算机接口直接读取计算机显示信息 利 益 点：模拟数字兼容，一步到位的实惠；电视、电脑双媒体转换，网上漫游，轻松时尚 策略意图：以三大利益点将产品包装为“电视、电脑、电信”三电一体的信息家电，促进产品销售。 口 号 ：信息家电先锋，一步到位选择,TCLHDTV2000/2912,技 术：模拟、数字双兼容系统设计、标准电脑接口（VGA接口）、YPbPr端子
4、功 能：双兼容系统设计既适合现行模拟信号，又满足多种高清晰数字信号源； VGA接口能与电脑自由连接，电视屏幕 作为电脑显示器； YPbPr端子DVD原始信号直接输入 利 益 点：模拟数字兼容，不落伍；轻松网上漫游；欣赏高清晰DVD影象 策略意图：产品实际上相当于准高清晰度电视（HDTV Ready），但将其命名为“数码直通车”，包装为双兼容的高清晰度电视，作为其“新概念彩电”之一。 口 号 ：数字彩电先锋，选择一步到位,长虹数字变频彩电PF29DM8,技 术：模拟、数字双兼容系统设计、电脑专用VGA接口， 功 能：全数字NICAM接收功能, 适应模拟/数字信号的高显示需求，多媒体等插口直接与不
5、同高质量信号源连接，透过电脑可轻易上网浏览 利 益 点：模拟数字兼容，免去被淘汰的担忧；轻松实现因特网浏览、信息查询、接收数据传播等特点，充分满足未来信息时代的需求，独特的WINDOWS界面设计拉近了人机对话的距离 策略意图：为改变其近年来创新力度不足，在彩电各品牌中保守、滞后的形象，本产品作为其“新概念”产品之一，力图提升形象，有所突破 口 号 ：变出视听新天地,PANASONIC 锐屏GIGA系列彩电,技 术：锐屏GIGA P500技术、YPbPr分量视频输入、RGB输入端子 功 能： （1）GIGA P500对未来1080i/50Hz制式的高清晰数字电视可 以完全对应播放高清晰数字电视信
6、号（2）RGB输入端子可连接DVD、个人电脑等其他数字产品 利 益 点： （1） GIGA P500能同时清晰接受模拟信号和数字，传神画质没有丝毫损失（2） RGB输入端子等引领未来的e配备串行端子让您享受数码 网络带来的无上乐趣 策略意图：虽然Panasonic的宣传重点还是在画质，但它是第一个开始推广兼容性的国际品牌，意识到兼容性是和画质提高技术一起对国内 消费者深具吸引力的新卖点 口 号 ：,启 示（一）,数字电视的发展方向已是不可扭转的事实，但由于数字电视在信号源、价格等因素制约下要普及化仍需一段相当长的时间，在未来的这段较长的时间里，将是模拟与数字广播并存的时代； 对于彩电兼容性的推
7、广，主要集中于国内的几大品牌，显示出它们对国情和消费者实际需求的一定洞察； 目前厂家对兼容的推广是在信息家电、数字彩电等概念下与扫描技术、多媒体接口一起作为支持点之一加以推广； 随着美国泰鼎公司数字处理芯片陆续被西湖、创维、康佳、海信、长虹、夏华、TCL、熊猫、上广电、牡丹等著名电视机生产商所先后达成协议，特别是西湖、创维等率先应用泰鼎技术的彩电业已面市，兼容将和高清晰画质一起成为他们争相诉求的主要卖点。 国际品牌如TOBISHI、LG、三星等刚开始拒绝与泰鼎公司的合作，随着他们的醒悟并采取相应对策投入市场竞争，兼容的诉求预计将更趋激烈。 PANASONIC在其最新推出的锐屏GIGA系列产品中
8、已开始将兼容作为高画质之后的新卖点进行推广。,启示（二）康佳“柔性电视”的竞争机会,虽然我国将在深圳、北京、上海等地试播高清晰数字信号源，但相对于欧美国家，模拟与数字电视的并存将在我我国持续一段相当长的时间 由于数字电视在上市初期的价格高企，一般消费者将难以承受，模拟/数字的过渡性产品将为他们所接受和喜爱 相关竞争对手对彩电兼容性的诉求尚未大张旗鼓地进行，市场仍存在相当大的空挡 作为国内彩电生产的领导企业，康佳最为了解消费者的真正需要,启示（三）康佳“柔性电视”的竞争障碍,产品本身在兼容的性能上与竞争品牌存在同质化现象，并不具备区隔性的技术支持 消费者对电视兼容问题的注意和重视需要传播上的激发
9、和引导 彩电行业部分生产商对数字电视的的炒作使得数字彩电的概念变得泛滥，行业缺乏相应的标准，消费者的误解转化成很高的期望,如何成功地推广“柔性电视”？,有两个最基本的考量 （一）面对竞争的机会和障碍 （二）消费者的认知和反应,考量一：面对竞争的机会和障碍,画质是目前各厂商竞相撕杀的主要战场，尤其以SONY、PANASONIC等为代表，制造了四倍精密显像、八倍精密显像等“画质神话”。 兼容是各厂商在画质以外的兼及诉求点之一，但在近期预计将成为彩电行业的主要诉求点,考量二：消费者的认知和反应,画质是消费者对彩电最为关心的问题，但各厂家对画质的过分甚至夸张性的诉求也使得消费者对之产生了一定的迷思和误
10、解。 各厂商把运用于模拟电视的数字化改进措施有意无意的加以夸大，使得消费者对数字电视的概念也存在不同程度的迷思和误解。,消费者对电视又怎么看？,电视机对消费者意味着什么？,家里的娱乐、休闲中心 了解外部世界的窗口 不可缺少的精神食粮 就象一个家庭成员， 不可缺少的一部分,消费者怎么看待家里正在使用的彩电,对功能和性能不是很清楚 不满也是模糊的 大小（太小、太笨重） 平面与否 音效（低音不够） 对画质的不满 色彩不好（太浅、太深、不自然） 线条粗、画质精糙 不是超平面，清晰度不高 对画质不好的原因，认为主要是信号的接受问题,新购彩电的主要考虑因素,画质 色彩、清晰度、平面显像管 音质 重低音效果
11、 牌子 提供质量保证 功能技术先进“SONY是一个参考标准” 价格 可承受 物有所值,画质不好如何影响看电视的乐趣,图像不清晰，看不清楚，眼花，不想看 对孩子的视力和成长健康不利 “要划一条线，或数几个地砖，不准走过去，否则赶他走开，甚至打多几次” “孩子看电视入了迷，简直想钻进电视机里去！” 自己看久了也觉得眼花缭乱，视力下降 怀疑辐射高 觉得有闪烁（“闪下闪下”） 不清晰，要集中精神看，容易疲劳,对闪烁的认知,直观感觉图像不稳定 有直觉无概念 感觉就是“一片朦、有雪花、眨眨的” 对闪烁的原因并不清楚 信号不好，接受质量差 显像管有问题 很少人认为跟扫描技术有关,对目前画质提升技术的了解,最了解的是显像管的改进 平面直角 纯平 等离子体 听说可以提高线数或解像度 但不太知道在扫描显像技术上的改进情况 对未来的预期 显像管向薄、大、等离子体方向发展 数字化 高清晰化、容量大 多功能化 对生活的影响 更多的信息，更自由的选择,对电视音响的要求,对电视外观的要求,对电视附加功能的要求,
