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1、,寻找黄金中的皇金 皇金鼎鹿茸养神酒 2009,黄金哪里找？,做不到茅五剑，小牌子太疲劳先下手皇金鼎，大赢利提精神,保健酒行业的格局分析,当前的保健酒市场格局分析：近年来面对“白酒多饮有害健康”的负面认识，洋酒、啤酒等潜在消费人群正日益萎缩，面对这个不争的事实，众多的白酒企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口，纷纷进入保健酒行业，希望能够在保健酒行业中找到举足轻重的一席之地，因此保健酒市场由于利润较高逐渐呈现出了繁荣之势。这说明，保健酒市场仍在扩大。 由于白酒行业巨头们的争相加入，一下子激活了保健酒市场。然而，市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其它如张裕三鞭、茅台不老酒，尽
2、管其母品牌都是行业类别的巨头，有着品牌延伸效应和资金渠道优势，但其市场表现不尽人意，更别说不具备这种资源及优势的其它产品了。,为什么后进的巨头无法发挥资金的优势？,关键，在于细分市场的定位。,保健酒,补 酒,养生酒,药 酒,保健酒行业,老年人专用 强调药补功效 椰岛鹿龟酒补酒属性：礼品；诉求“孝”文化渠道以商超为主,病人专用 强调对疾病的功效 鸿茅药酒药酒属性：医药背景商超，药店。人群狭窄,谁喝谁知道！ 强调“性”保健功能暗示三鞭酒 蚁力神劲酒保健酒属性小瓶装，价值感低中低档餐饮，商超,属性模糊 基本在保健酒的框框里，概念混杂，没有清晰的产品定位与属性,细分市场分析,机会点分析：蚁力神酒以强调
3、“性”保健功能暗示为主的肾保健酒，独领大众聚饮风骚。 小瓶装，价值感低，功效压力大，适用人群狭窄，难登大雅之堂。 椰岛鹿龟酒“养生”的理念，占据着老年礼品市场的半壁江山。 但其形象中带有的名贵中药给消费者带来过强的功能压力，造成了餐饮消费上的排斥，仅仅做为礼品导致其消费频次较低，销售期短暂，无法实现销量上的突破。 劲酒从早期的性保健暗示到今天的只有滋补概念，却占领着聚饮市场。 但小瓶装，价值感低，走中低档餐饮和商超，消费频次虽高，但难登大雅之堂，经销商利润空间微薄。,我们发现：准确的定位决定了市场地位 占位的先后，决定了市场成败,你的占位,你的机会,经销商需要更大的机会， 可以改变位置的机会,
4、位置决定了你的机会,行业变局，使抓住机遇的所有经销商都处在同一起跑线上，使改变在销售链中的位置成为可能。,改变格局的机会,今时今日，保健酒市场还有什么机会呢？,我们要发现新的利润蓝海，必须先对该品类进行消费观念、消费形态、消费认知的深入挖掘。只有能和消费诉求相对接的新品类，才是我们的蓝海。,消费者认知在大众的消费观念中，保健酒就是药酒。健康的人觉得不需补，亚健康的人不敢乱补，同时大多数消费者，都认为保健酒是一种滋补药酒，不适应四季饮用，这也给保健酒行业的发展带来打击。当前，中国保健酒市场上的一些主流品牌，其品牌战略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少有自己独到的定位，这也是保健酒市场
5、缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。如何观念上突围，长远性、规划性的引导市场、培育市场，是目前保健酒企业最当攻克的难题。,如果还定位在“滋补、壮阳、强肾”上，太强的功效诉求和太多的对手，我们必死无疑,如果还定位在“养生”上，大概只有老年人才喝，消费频次太低,我们的位置蓝海机会 只有在消费旺盛的壮年人， 和轻度的功能诉求中,？ 他们还需要什么呢？,强效功能诉求,轻度功能诉求,轻壮年,老年,“孝文化”为诉求的“礼品”保健酒 引得群狼无数 大资本的介入，既说明利润空间大，也抬高了竞争的门槛。,礼品 机会市场,我们发现，现代正值壮年的35-46左右的中年人人工作压力大，神经高度紧张，时常熬夜加班，或者外
6、出应酬；另一方面，上有老下有小，家庭负担沉重，体力透支，精神疲劳，身体时常处于亚健康状态，总觉得在不断透支自己的生命。,他们需要 抵抗疲劳、补充精神,皇金鼎的传奇,养神酒之所以能抵抗疲劳，在于皇金鼎鹿茸的独特功效,白山脚下，松花江畔，得天独厚的气候与环境， 成为梅花鹿世代生长的乐园。 满族有着400年人工驯养鹿的历史， 鹿不仅用来作为围猎的目标、用来食用，更用于养生。 鹿茸，作为鹿身上最神奇的部位，以其惊人的再生能力著称，其它任何动物的角质器官都无法与之比拟。故被称为“动物黄金”，成为八旗子弟补充精力的源泉。鹿茸生长的三个阶段：原枝、二杠、三岔， 尤以二杠最富营养价值，深得满族历代君王喜爱，
7、故被誉为“黄金中的皇金”。满族，从白山黑水中走来， 严酷作战也不能动摇八旗子弟那以一敌百的作战意志， 直至问鼎中华，鹿茸功不可没。 所以，满族民间都把这最好的一段鹿茸称之为 皇金鼎,在今天， 位于“中国梅花鹿良种繁育基地”的伊通县吉云鹿业，破译四百年来气吞天下的满族八旗先民强健生命力之奥秘，只选 青春期梅花鹿的鹿茸将鹿茸不同生长阶段：原枝、二杠、三岔中最有价值的 二杠之精粹以现代工艺提取活性成分 鹿茸素并借助百药之长、地道的“东北烧锅”， 成为迅速恢复活力、调整和改善机能状态、消除亚健康的养神至尊之品 “皇金鼎”养神酒， 与人参貂皮合称为 “新东北三宝”,有好的产品，如何守住好的定位， 防止类
8、似品牌的跟风、淡化我们的品牌力呢？,皇金鼎不可复制的三大优势,一 满族文化之根,独特的民族优势伊通满族自治县是全省唯一的满族自治县，满族发祥地之一，具有悠久的满族历史和传统文化。建有全国唯一的满族民俗馆满族博物馆，集收藏、展览、研究于一体， 在叶赫那拉氏起源地还建有叶赫那拉城，成为当地著名的满族文化交流集聚地，堪称满族文化之根。,独特的民族优势满族作为最早人工饲养梅花鹿的民族，有着丰富的经验和特殊的诀窍。伊通县曾经是清代著名的皇家阿木巴克御围场，康熙、乾隆曾多次在此狩猎。,二 不可复制的产地优势,独特的地理优势伊通满族自治县地处长白山脉向松辽平原过渡的丘陵地带。南、东南部为吉林哈达岭山脉，西北
9、部为连绵起伏的大黑山脉。,独特的地理优势中西部为开阔的地堑平原，平原上散布着16座拔地而起的孤山，其中有7座状如北斗，得名“七星山。域内有16座火山锥体，称伊通火山群。,独特的地理优势境内有大小河流128条，分属辽河和松花江两大水系。 这里森林茂盛，群山叠嶂，溪水潺潺，环境优美，空气清新，环境幽静，景观别致，独特的火山和水系形成的淋溶黑钙土，富含的多种营养成分，有很高的营养价值。,淋溶黑钙土,独特的气候优势伊通县属温带大陆性季风气候。年平均气温4.6，最热的七月份平均气温2223，最冷的一月份平均气温68。年日照时数2 388.9小时，无霜期130天左右，年平均降水量608.4毫米。 独特的土
10、壤和气候为鹿体内的有效成分提供了最佳的养分，特别是独特的低温环境尤其适合鹿茸中的活性物质的生成。,独特的自然条件成就了伊通县 “中国梅花鹿良种繁育基地乡”的高品质环境。,三 鹿茸素蕴含的六大神奇,皇金鼎蕴含的关键鹿茸素的六大神奇一，神奇再生能力能修复创伤鹿茸素是鹿茸活性物的总称，其中的鹿茸多肽有益于创伤愈合。研究发现鹿茸多肽对表皮细胞和成纤维细胞增殖有明显的促进作用，加速皮肤创伤愈合。并从中分离出活性更强的单体多肽化合物，证实为促进细胞分裂和治疗皮肤黏膜创伤的真正活性成分。,皇金鼎蕴含的关键鹿茸素的六大神奇二，神奇的大脑神经年轻化作用鹿茸素中还含有大量的胆碱样作用物质和构成神经系统单元的复合脂
11、质（特别是蛋白脂Proteo-lipids,神经节甙脂Ganglioside,神经鞘髓磷脂Sphingo-myeline等），其主要药理作用乃基于胆碱样作用物质的末梢副交感神经刺激作用。复合脂质对神经系统也有强大的作用。 鹿茸多肽能加快神经轴突生长速度，修复神经细胞损伤，有助功能恢复，促进脑神经的生长，重新拥有快速的反应能力。,皇金鼎蕴含的关键鹿茸素的六大神奇三，神奇的抗氧化、抗衰老作用鹿茸素在体外能明显抑制脑、肝、肾微粒体脂质过氧化反应及还原型细胞色素C形成，在体内抑制CCl 4 和乙醇诱发的肝脂质过氧化反应。鹿茸素可提高机体清除自由基的能力，降低细胞脂质过氧化水平和生物膜受损程度，显示鹿茸
12、醇提物可提高机体的抗氧化作用，防止老化因素的形成，延缓老化的进程。,皇金鼎蕴含的关键鹿茸素的六大神奇四，增强机体免疫增强免疫力：鹿茸素可以增加脾细胞中玫瑰花结细胞的数量，增强迟延性免疫反应，说明鹿茸可增强细胞免疫功能；同时对细胞凝集素和红细胞溶血素的影响高于对照组，提示鹿茸对体液免疫功能也有促进作用。 抗肿瘤：另外鹿茸多糖在免疫功能低下的体内可激活免疫机制杀伤肿瘤细胞，促进机体蛋白质合成及生长发育，促进抗肿瘤免疫应答，有利于肿瘤治疗。 助睡眠：对治疗神经衰弱、失眠及各种虚损症的疗效甚佳。,皇金鼎蕴含的关键鹿茸素的六大神奇五，增强造血机能，克服贫血鹿茸素对血液成分的作用可使红细胞、血色素及网状红
13、细胞增加，对大量出血者和感染症末期的患者，尤其对老年高龄患者，治疗效果更好。鹿茸素有抑制红细胞凝集和促进纤维蛋白溶解的作用，鹿茸素注射液对乙酰苯肼致溶血性贫血及肾切除致肾性贫血，能促进骨髓造血，加速红细胞和血红蛋白的生成。,皇金鼎蕴含的关键鹿茸素的六大神奇六，促进生殖系统的生长作用高性功能鹿茸是传统的壮阳药物。鹿茸素有显著增加未成年雄性动物（大、小鼠）的睾丸、前列腺、贮精囊等性腺重量的作用。,作为吉林省农业龙头企业和明星企业， 当地政府对皇金鼎的发展给予高度重视和大力支持。 皇金鼎成为伊通县经济振兴的“四驾马车”之一、我们相信， 由县长亲自挂帅的皇金鼎，必将迎来其黄金鼎盛的未来。,产品线规划,
14、皇金鼎鹿茸养身酒具备的 双价值带的市场机会,价值带一： 以养神的轻度功效诉求杀入劲酒长期盘踞的大众聚饮市场和高档餐饮市场，分夺劲酒的市场份额。以更高的终端价格出现，留给餐饮终端和经销商更大的利润空间来推动皇金鼎。,价值带二： 以高档的形象进入礼品市场。其视觉和文化背景大气雄浑，完全有口彩，适合商务政务的需求。对于爱好补身的人来说，尤其讨好。,皇金鼎产品细节备忘双价值带的市场机会,1、 皇金鼎 旗镇天下 强效抗疲劳 以先进工艺提取鹿茸活性成分秘制而成 定位：礼品市场，4瓶250ml装，8瓶250ml装 主要销售渠道为团购、大中型商超、烟酒专卖店、本省机场售点,产品背书： 位于中国鹿乡伊通县的吉云
15、鹿业，破译四百年来气吞天下的满族八旗先民强健生命力之奥秘，将鹿茸不同生长阶段：原枝、二杠、三岔中最有价值的二杠之精粹，以现代工艺提取活性成分，溶于白山黑水独特气候酝酿而成的高粱酒“15年烧锅”中， 成为迅速恢复活力、调整和改善机能状态、消除亚健康的养神至尊之品 “皇金鼎”，与人参、貂皮合称为“新东北三宝”。,旗镇天下礼盒8支装 250ml/支 价格：488元 应用范围：礼品市场,八支装礼盒，寓意“八旗”。“金色”“蓝色”与“皇金鼎”特质相符，尊贵，庄重。,旗镇天下礼盒装4支装 250ml/支 价格：258元 应用范围：礼品市场,瓶形形似“旗帜”，与礼盒正中金色“旗镇天下”相呼应。蓝色稳重大气，
16、不失王者风范。,2,2、 皇金鼎 旗开得胜 强效抗疲劳 以先进工艺提取鹿茸活性成分秘制而成礼盒，2瓶500ml装，4瓶500ml装产品定位：土特产礼品主要销售渠道为团购、商超、烟酒专卖店、本省长途旅游车站及机场售点本省长途旅游车站及机场商超。,产品背书： 位于中国鹿乡伊通县的吉云鹿业，破译四百年来气吞天下的满族八旗先民强健生命力之奥秘，将鹿茸不同生长阶段：原枝、二杠、三岔中最有价值的二杠之精粹，以现代工艺提取活性成分，溶于白山黑水独特气候酝酿而成的高粱酒“10年烧锅”中，成为迅速恢复活力、调整和改善机能状态、消除亚健康的养神至尊之品 “皇金鼎”，与人参、貂皮合称为“新东北三宝”。,旗开得胜礼盒装4支装 500ml/支 价格：168元 应用范围：土特产,红色礼盒，加入“蓝紫色”辅助，不仅象征着吉祥更增加了几分庄重、大气之感。,3,旗开得胜礼盒装2支装 500ml/支 价格：88元 应用范围：土特产,“红色”为主色，凸显吉祥之寓意，并辅以蓝紫色民族纹饰，将满族文化价值完美融入设计中。,
