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1、贸易标的,商品品质,质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。 欧美国家的规定：不准进口、就地销毁,一、商品的名称（品名） Name of Commodity即合同标的物的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,商品的品名条款及注意问题 没有格式的规定 内容要具体，如：机坪客车与其他客车有不同的进口税率 不要任意添加做不到和不必要的描述语句 尽量使用国际通用名称，如符合HS制度 合适的品
2、名：选用有利减低关税及方便出口，节省仓储费、运费的名称 注意取名对消费者的影响,货物名称与HS HS：商品名称及编码协调制度 The Harmonized Commodity Description and Coding System 制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会 作用：对运输商品的计费统计，计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面。 我国于1992年1月1日起采用该制度。所以，我国在采用商品名称时，应与HS规定品名（国际通用品名）相适应。,二、货物质量的含义,货物的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如：大
3、小、花色、造型等 内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,三、商品质量的规定方法,（一）用实物来表示商品的品质 1、看货买卖：有局限性，多用于寄售、拍卖、展卖；古董、工艺品及首饰等贵重物品交易。 2、凭样品买卖（Sale by Sample）：以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据；通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品,1）卖方样品：“Quality as per sellers Sample” 代表性样品(representative sample)、原样(or
4、iginal sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物，也称代表性样品、标准样品。 留样：也称复样，向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品组织生产和以备处理纠纷。 合同表明：品质以卖方样品为准。,2）买方样品：Quality as per buyers sample 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概由买方负责，与卖方无涉。 3）对等样品（Counter sample）： 在实际业务中，
5、如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品、确认样品或回样。,4）其他：色样(Colour Sample）款样(Pattern Sample） 封样(Sealed Sample）：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。 参考样品（Sample for Reference）：以介绍商品为目的，最好标明仅供参考。 注意：一种样品未表明是参考样品还是标准样品，应理解为标准样品。,（二）用文字说明表示商
6、品的质量,1、凭规格买卖（Sales by Specification）规格是指能反映商品品质的有关重要指标和参数。 如：初级产品中的水分、含油量等；工业产品中的强度、成份等。 例：洛阳6号煤：干炭灰粉16-18%； 水分5%以下；硫份小于0.5 以下。 中国东北大豆 水分 18%。 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础,2、凭等级买卖：同类商品按照规格中若干主要指标的差异；用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异。 要注意的是等级的使用必须是为双方所能理解和接受的。在国际贸易中等级的制定通常的做法是：当某种商品由某个国家为世界市场的主要供应国，则由
7、该供应国制定；相反， 当某种商品由某个国家成为世界市场上的主要采购国，则该等级通常由该进口国制定。,例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg,3、凭标准买卖：权威机构
8、颁布的某些商品必须达到规格中若干主要指标的要求 以标准物表示交易商品质量的两种方法： 1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。在我国，一般指大路货，多为老客户之间用。,例：中国大米 2000年 F.A.Q水分（最高） 15%杂质（最高） 1%碎粒（最高） 35%,2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。 多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的
9、货物买卖，如：木材、冷冻鱼虾； 笼统，易发生争议，我国少用。 4、凭牌名或商标买卖：只适合于品质稳定的工业制成品等 商标是牌名的图案化 例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏,5、凭产地名称或凭地理标志买卖： 产地名称（或称地理标识）是指商品的特性来源于某一地区的特有的气候、土壤、水质等自然条件。 例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖：电视机 对于大部分工业品，用规格等几个指标有时很难全面反映商品的综合品质，此时附有说明书就显得很重要。,卖方对
10、货物品质承担明示保证责任 凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。,卖方对货物品质承担默示保证责任 卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题默示责任： 1、适合同一规格货物的通常用途 适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（merchantability) 2、适合特定的使用目的 其前提是：买方应事先通知；依赖于
11、卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物。 （参阅公约第35条，我国合同法第62条 ） 例：“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。,四、买卖合同中的品质条款,（一）基本内容 应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。,（二）品质机动条款 1）交货
12、品质与样品大体相等或其他类似条款（quality to be considered and being about equal to the sample），主要适用于初级产品。2）品质机动幅度（Quality Latitude）：即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列三种订法： a）规定一定的范围：如湿度：5%10%。 b) 规定一定的极限：如羊毛含量最少98%（wool 98% minimum）。 c) 规定上下差异：如羽绒含绒量16%，上下1%（1% more or less）。 至于在品质机动幅度范围内，随着商品品质的波动，商品的价格可以变动，也可以
13、不变。,根据我国的实践，品质增减条款有以下几种： 对机动幅度内的品质差异，进行价格调整，如, 水分每+/- 1%, 价格-/+1% 等 只规定交货幅度的下限,对于低于合同规定,而不超出一定范围的,即予折扣。对高于合同规定的，不予增价。 在上述第二种情况下，对在机动幅度范围内，按低劣程度，采取不同的降价方法或比例。,3）品质公差（Quality Tolerance）：指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。用于工业制成品，绝对存在（技术决定），国际公认的误差。即使合同没有规定，只要在公差范围内，买方就无权拒收货物或要求调价。 例：出口手表，允许每48小时误差1秒。出口棉布，每匹允
14、许有0.1米的误差。,例：在合同中订立品质增减价条款。 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态,乙醚浸出物）52%基础 如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算,案例分析：,青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种以好顶次的做法是否可以？ 中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒绝。,小结： 品名： 质量表示方法： 品质条款：机动幅度、品质公差 本章是制定合同的基础，重点把握货物品质表示方法和条款制定。 课后作业： 案例分析：P.1,
