销售人员工作总结报告

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销售人员工作总结报告销售人员工作总结报告 时间眨眼而过，又是一年工作总结的时刻啦!下面是生 产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步 讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标 并中标，而榆 林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在 榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标 局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否 继续电 网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改 造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状 现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林 地区的电网改造有可能停止。 (二)竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产 厂家有二类：一类 是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣 鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又 是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以 已形成规 模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类 企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50 型避雷 器销售价格仅为 80 元/支、PRW710 /100 销售价格为 60 元/ 支，此类企业基本占领了代销领域。