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1、商业保险和社会保险,工作日志检查,昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写,分析学员存在问题 并予以解决,讲师介绍,课程阐述,训练目的：加深对社保知识的学习，了解社保与商保之间的区别 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：能够分清社保与商保的区别，熟练运用社保话术并背诵,课程大纲,一、社保与商保的概念 二、社保与商保的对比表 三、社保与商保的区别 四、社保话术,保障体系的构成,社保与商保的概念,社保：是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、
2、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。,商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任的商业保险行为。,社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ -朱镕基,社保与商保的对比表,医疗险社保与商保的区别,养老险社保与商保的区别,我们来举个例子吧！,陈先生今年30岁，将按正常退休年龄60岁退休。他从25岁起便按每月5000元的指数化月平均工资缴纳社保
3、，到退休为止共可缴纳35年。 假设在陈先生退休时，当地的社会平均工资为5000元；那么他每月可领取的社保养老金仅为 （按现行养老政策测算所得）,2683元,社保养老政策新变化,从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的11%调整为8%，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户。同时，相应调整基本养老金计发办法。 很明显，如果社会统筹不增加，个人账户减少，那总数肯定是会降低的。,社保新办法，想说爱你不容易！,2009年9月7日，国务院新闻办发布了中国的社会保障状况和政策白皮书。白皮书指出：在人口老龄化加速、退休人员不断增多的背景下，基本养老保险基金支付压力越来越大。因此，要建
4、立多层次养老保险体系应对老龄化，其中开展个人储蓄性养老保险受到国家鼓励。,社保话术一：,社会保险就好像是木门，现代家庭仍需要安装更坚固可靠的铁 门商业保险，才能高枕无忧。 目前几乎家家户户都会在木门之外加装一道铁门，因为木门比较薄弱，不足以保障家庭安全，加了一道坚固的铁门，才能防范盗贼破门而入，同样道理，社保固然能给予我们最基本保障，但就像木门一样仍嫌不足，所以很多人有了社保，还会另行购买一些配合家庭需要的商业保险，聪明的你也应该参加商业保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的铁门，给予家庭更多的保障。,我已经有社保了,社保话术二：,社保与商保的区别很简单，一个就象是大锅饭而另一个则象是在开小灶。
5、国家给你一口大锅饭，味道怎样可没人去管，要想吃好的就要自己精心开个小灶了。当然开小灶也要找个好饭馆、好厨子、合口的好菜，也要在自己的能力范围内啊！这样吧，我来帮你分析一下,如果您指望银行存款或国债来进行养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益率远无法抵消物价的上涨。 项怀诚,全国社会保障基金理事会理事长（前财政部长）,政府郑重告诫我们,学员演练,三人一组 设定情境，确认角色（业务员、客户、观察员）， 进行演练 社会保险和商业保险区别(用话术回答),检查点,是否能熟练背诵话术并应用？,课程通关,话术背诵,自我评估,行动方案及工作联系,拜访，收集客户关于社保和商保方面疑问，并进行相应的异议处理 运用所学课程，整理10条适合自己关于社保与商保区别的话术，并写在笔记本上,谢谢,
