中凌物联酒店客房智能控制系统招商项目规划案

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1、,中凌物联招商项目规划案,,目录,中凌介绍,行业背景,竞争分析,运营体系,投资回报 分析,招商政策,招商流程,1,2,3,4,5,6,7,目录,中凌介绍,1,发展历程,东莞市中凌智能科技有限公司（以下简称中凌智能）于东莞成立,专注于智能开关的研发和销售，并开始研发星级酒店客房智能控制系统；,2006年,中凌智能研发的星级酒店客房智能控制系统产品广受市场的好评，公司成功实施安装了宁波南苑环球酒店、苏州阳澄湖置地度假酒店、厦门国贸金门湾大酒店、深圳市怡丰商务酒店等众多五星级酒店项目，为酒店高贵品质更添一份华丽；,20082009年,发 展 历 程,东莞市中凌智能科技有限公司更名为东莞市中凌电子科技

2、有限公司（以下简称中凌物联），并导入符合时代感和科技感的全新CIS系统，同时不断推进管理体系的改革，引进专业技术人才和管理经验丰富的团队，企业不断向新的目标迈进；,2010年,中凌物联强势推出利用电力载波通讯的智能家居产品，该系列产品遵循简单安装，易于使用的设计原则，并符合相关电子产品安全标准，达到国内行内领先技术标准！同时，中凌物联启动全国招商项目，向未来五年规划目标迈进！,2011年,公司理念,创新、拼博、责任是公司核心价值观 奉献和激励、尊重个体和严谨是公司管理理念产品理念： 1）智能、人性、科技、节能 2）物联改变生活、个性彰显关怀市场理念： 1）智能化工程就是标准产品的销售和安装，如

3、此简单方便。改变智能化工程依赖专业人员设计、施工和维护的现状 2）零库存的产品销售,营业执照,产品专利证书,活动照片,中凌物联参加中国饭店业装饰材料2011年采购年会暨第七届中国饭店业设计与装修改造论坛,中凌物联参加第三十届东莞装修建材家具电器大型团购会,活动照片,温家宝一行下榻中凌物联客户宁波南苑环球酒店,我们的使命： “普及智能应用”公司远景：“打造一流的物联网应用平台”,目录,行业背景,2,物联网产业的发展,1995年，比尔盖茨首次提及“物联网”。并预测将在这个领域内诞生新的世界首富。,研究机构Forrester预测：十年之内，物联网将成为一个上万亿的产业，比互联网大30倍。,2009年

4、8月，温家宝总理郑重提出建立“感知中国”的概念，开启中国物联网建设大幕。物联网在“十二五”期间产业规模将达6000亿元。,智能家居领域三大常用技术,通过专门的布线工程来实现智能家居的控制功能，绝大多数智能家居采用此技术。 优点：性能稳定、实现功能强大、信息传输速度快。 缺点：布线工程量大，安装维护等综合成本大。,目前的无线产品大都采用OOK/FSK的调制方式，315M、433M等的公用频段。优点：安装方便快捷、使用方式简单 。 缺点：抗干扰能力差、频率不稳定、电源更换麻烦 。,通过目前家庭用户的普通电力线来实现对智能家居产品功能的控制，时下市场上发展的最好，应用最多的技术。 优点：不用单独布线

5、、安装方便、电力网络普遍健全，并且国内外在这方面的技术积累成熟 。 缺点：电力线控制分为简单技术和复杂技术两种 ，各有其缺点。,以智能家居为代表的场所照明智能控制,中凌物联 专注,采用LonWorks电力线控制技术型， LonWorks电力线控制技术因为技术复杂、成本高，研发周期长成本大，宣传少并不为大众所熟知，但无需布线，稳定和灵活等特点决定了这种技术最有可能成为未来发展的方向，这些年来，产品已经成熟，成本逐渐降低，是达到“普及智能应用”首选方案。,目录,竞争分析,3,1、中凌公司投资人和经营管理者具有二十年软件行业背景； 2，中凌公司承诺，代理商只需成本价采购SAP用户授权，同时赠送价值达

6、数万到十几万元不等软件实施服务。,1、产品所需的原材料全部选择名牌厂商供货； 2、中凌物联地处著名的世界电子生产制造基地东莞，模具外协厂是NOKIA手机外壳生产商，贴片和插件是华为配套工厂。,1、中凌以“普及智能应用”为己任，提出智能化工程就是标准化产品的销售和安装，具有理念优势； 2、采取代理加盟的形式和市场保护策略 ，具有策略优势； 3、代理商无需占压库存，接单后订货，降低经营负担。,中凌物联优势分析,1、采用LonWorks电力线控制技术，无需布线就能做到多联互控； 2、采用美国Echelon公司生产的芯片，研发技术成熟可靠； 3、自主研发通过开关按键次数实现互联互控配置和照明模式配置。

7、,研发优势,生产优势,市场优势,管理优势,电力载波线 安装同以前,远程连电脑 控制很方便,触摸有图文 夜光看得见,开关可智能 多控又多连,中凌开关 四大闪光点,S-优势,T-威胁,O-机会,使用开关的场所都是我们的潜在客户，市场十分巨大。,创新高科技产品，无需另外布线即可实现开关多联互控，实现智能变得如此简单。,新兴公司和新型产品，无品牌、无市场影响力，很多方面都需要进一步完善。,新上市产品，客户信任度不足，存在叫好不叫座的情况。,w-劣势,SWOT分析,目录,运营体系,4,1、市场运营理念,我们坚信：优质产品+深入细致的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。

8、结合产品特性，我们制定出了产品的营销策略，供每一位运营商在市场运作中借鉴使用。品牌化运营，差异化手法，概念先行，强制主张。,2、市场运营网络-三个核心网络,核心渠道网络：,总 部,运营中心,二级分销,运营终端,运营终端,核心终端网络核心终端定位：建材市场、五金电器市场、装修公司、中高档的小区等。终端延展定位：广义来讲所有使用建筑场所都是我们“中凌物联”潜在客户，但因各种各样复杂的原因不可能全部是有效的客户，如何在这些潜在的客户中找出有效终端客户，这是我们终端市场开发的任务。1）与五金电器或建材经销商合作；2) 与中高档小区合作；3) 与装修公司合作。,核心服务网络主 体： 区域运营中心职 能：

9、 产品销售、网络拓展、终端控制、媒体传播、施工等营销管理。,3、运营驱动支持,（1） 绝对的区域保护，公司保障运营商区域内运营权； （2） 公司提供技术支持和具体营销手法支持； （3） 公司对运营商提供最优惠的价格支持，保证运营商利润空间最大化； （4） 高额的返利； （5） 提供各类宣传品； （6） 提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等； （7） 配合运营商的大型促销活动； （8） 提供统一VI形象设计； （9） 公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给运营商； （10） 运营商对公司后续开发的产品项目优先加盟权。,4、产品保驾护航,（1）使用多项特有技术，保证产品质量。 （2） “

10、二免”服务：“二免” 免费保修贰年；免费实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查。,中联物联为经销商提供四大服务体系,1资讯交流体系：,主要以电话、传真、信函和E-mail形式进行及时沟通；,公司总部督导巡回各终端、交流经验、指导运营、市场推广；,各运营商随时通过互联网方式访问总部查询最新信息和业内动态， 实现总部与运营商共享信息资源、互联互通；,总部不定期召开运营商会议，交流经验，改进经营方法，共商经营发展策略。,2培训体系：,总部拥有各类中高级工程师及安装维修工程师，运营商可指派工作人员赴总部参加技术理论与操作培训；,总部将对整个市场进行宏观分析，并系统的阐述品牌宗旨和品牌理念；,总部根据各

11、级别运营商的具体情况进行调查分析，不定期对运营商本人和管理人员进行培训指导；,总部已制定各级别的售后服务体系，以便运营商能完善的做好售后服务。,3、营销指导体系：,（2）总部拥有高级别具有实战经验及成功案例的营销团队，能针对不同区域、不同级别的运营商制定出合适的营销方案及正确的营运指导。,（1）总部将对各运营商不同时间的营销推广策略和方案提出指导建议，给出指导性方案，协助运营商分期、分阶段开拓市场；,4客户服务体系：,实施内容： 在各省会、市设立一家“中凌物联工程服务中心”； 、设立24小时网上服务，8365电话热线服务，两个工作日内得到上门服务； 、配备专业、专职的安装维修服务队伍； 、承诺

12、购买产品贰年免费保修、终身包修； 、与用户签订安装保修协议； 、实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查； 、电脑化管理，建立用户安装、维修和保养等使用档案。,公司建立完整的系统工程计划，提供统一的服务标准、统一的客户管理系统。,目录,投资回报 分析,5,1、销售额推演核算,以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。按15年一个轮回，即每年有6.6%约3.3万的家庭新装修或再装修，中凌智能家居属于高端产品加上初期进入市场，我们按千分之八的比例即0.8%计算占有率,每年能进入250个家庭，平均每个家庭费用8000元，小计年销售额200万； 家庭普通开关更换为

13、中凌智能开关，每年更换50个家庭，平均每个家庭费用8000元，小计年销售额40万；每年承接四星级酒店客房智能控制工程一个，可能是新开张酒店或原酒店更换，按200套房间计算，每套房单价3500元，小计年销售额70万；以上三项总计年销售额310万元，暂时不计算写字楼和其它场所的销售。,2、投入推演核算,初始固定投入： 1、二家体验销售专卖店装修配套，每家8万共16万。 2、演示模型、演示箱和展板等5万元。 3、经销商和协销商演示箱和展板等3万元。 4、其它不可预计投资2万。 5、首期货款20万（其中20万销售时抵进货）。 6、市场保证金2万（可返回）。 小计：48万，实际使用26万。,日常运营费用

14、： 1、二家体验销售专卖店月租金10000元，年租金12万元。 2、六个员工工资等费用，平均2500元/人月，月费用15000元，每年工资等费用18万元。 3、每人每年奖金8000元，奖金总额4.8万元。 4、电话，水电，办公等费用3000元/月，年费用3.6万。 5、广告等推广费用每月3000元/月，年费用3.6万。 6，其它不可预计费用1万。 小计：43万。,2、投入推演核算,销售经营费用： 1、年销售310万的进货成本170万。 2、年销售310万的税金15.5万。 3、可能的佣金等费用15.5万。 4、310万销售大约为6500个开关，按最高20元/个开关安装费用计算，工程费用13万,

15、本项费用可向客户收取，这里按最坏情况没有向客户收工程费。 5、其它不可预计费用3万。 成本和费用小计：217万。,按以上保守收入和最大投资计算，可以算出每年产生的毛利是310-217=93万，每年纯利是93-43=50万，固定投入26万，当年即可全部收回还有赢利！,目录,招商政策,6,中凌从2011年7月才开始建立渠道，只在本地区东莞发展了代理商和经销商，其它地区和城市完全空白。,第一年在重点城市和地区发展100家总代理，建立成熟的代理销售和安装服务体系。 未来3年发展300家总代理，1000家经销商，覆盖全国各地，建立完整的多层次代理经销体系，完善的安装服务支持。,区域内独家品牌运营； 区域

16、内市场的开展和管理； 区域内二、三级分销渠道的建设和管理； 总部最优惠的政策保证。,运营商必须是具有一定经济实力的法人或自然人； 具有基本营销常识、现代营销理念及销售网络（能辐射到周边地区）或终端用户网络； 有良好的资信度； 同意在本销区开展售后系统工程服务,并派安装人员接受我司安装、维修技能培训。,招商细则,三级市场：自建体验营销专卖店一家以上；下级经销商五家以上。 二级市场：自建体验营销专卖店二家以上；下级经销商十家以上。 一级市场：自建体验营销专卖店五家以上；下级经销商三十家以上。 特级市场：自建体验营销专卖店十五家以上；下级经销商八十家以上。,目录,招商流程,7,招 商 流 程,申请加盟表,加盟经营区域：_省 _市/县_区/县 经营性质：_ _ *申请人：_ 性别：_ 手机：_ _ _ 住宅电话： *办公电话： 传真：_ _ _ 电子邮箱： _ _ _ 通信地址： _ *公司名称：_ *公司地址：_ 常住地址： _ 加盟市/县常住人口数量：_万人 流动人口数量： 万人 人均月收入： 拟投入资金：_ 拟定专卖店地址：_ _ 营业面积：_平方米 门面宽度： _ 米 拟定商场专厅/专柜/店中店地址：_ 营业面积：_平方米,