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1、(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)2004 年第 2 季度汽车行业深度分析报告 二四年第二季 汽车 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)目 录 一部分 上半年汽车行业基本运行情况 一、汽车行业步入稳定快速发展阶段 二、汽车产销增长较快，但增幅趋缓 1、汽车产销增幅趋缓，库存急剧增加 2、主要车型产销分析 3、汽车重点企业的产销分析 三、汽车行业的经济效益增速减缓 四、重点企业的经济效益增幅减缓，但高于汽车行业平均水平 第二部分 重点问题分析 一、宏观经济政策对汽车行业的影响分析 二、 汽车产业政策鼓励汽车产业做大做强 三、治超政策推动达标载货车企业产销
2、两旺 四、汽车价格解读：汽车暴利时代已经结束 第三部分 下半年汽车工业发展趋势预测 一、汽车产销保持较快增长，拐点尚未出现 1、轿车销量预计在 250 万辆左右 2、客车销量预计在 140 万辆左右 3、载货车销量预计在 150 万辆左右 二、下半年不会出现大规模降价活动 三、 汽车产业发展政策配套政策将相继出台 四、厂商加快整合、经销商加速分化 1、重点企业将继续保持快速增长 2、中小厂商加快整合 3、汽车经销商经营加速分化 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)第一部分 上半年汽车行业基本运行情况 一、汽车行业步入稳定快速发展阶段 今年上半年，我国国民经济和行业发展承续了
3、 2003 年以来形成的良好态势，整体呈现出速度比较快、效益比较好、活力比较强的发展趋势。初步核算，上半年国内生产总值 亿元，同比增长 比去年同期提高 百分点。其中，第一、二季度分别增长 良好的宏观经济增长态势为汽车工业发展提供了较好的外部环境。汽车工业上半年保持了较快的增长速度。上半年我国累计生产汽车 辆，同比增长 辆，同比增长 但是，为了及时消除经济运行中的不稳定、不健康因素，抑制部分行业投资过快，政府出台了一系列宏观调控措施。宏观调控使宏观经济增长速度放缓，在这种大气候下，作为与居民消费结构升级密切关联的汽车产业增长景气也在 4、5 月份连续下降。据国务院发展研究中心的“中国产业发展跟踪
4、研究短期预测模型”分析显示，5 月末我国汽车工业景气指数只有 1 季度末下降 ，较去年同期下降 13 点左右。二季度汽车增长景气的波动主要源于轿车市场需求连续下降，由于轿车在汽车市场中的比重越来越高（已达 ，抵消了今年载货车与客车的良好市场表现。 二、汽车产销增长较快，但增幅趋缓 1、汽车产销增幅趋缓，库存急剧增加 与去年同期相比，汽车产销增长速度出现回落，产销同比增幅分别下降 百分点。从一、二季度比较，一季度和二季度产销总量基本相当。一季度，辆和 辆，二季度累计产销 辆和 辆。二季度产量比一季度多出 辆，而销量则比一季度减少 辆。 从各月产销变动情况来看，呈现出较明显的波动。一季度，仍然呈现
5、较快的增长态势，其中 3 月份的产销量为上半年最高。从 4 月开始，汽车产销呈现逐月下降趋势，其中 5 月降幅最大，环比超过 20%；6 月虽然继续呈现下降趋势，但环比降幅明显缩小，分别为 以上现象表明，二季度来我国汽车市场已经结束前两年的“井喷”爆发式增长，进入稳定规律性的快速增长阶段。汽车市场出现“逆转”的主要因素是：前期累计的补偿性消费均已释放，需求大幅度减弱；持续的降价严重挫伤了消费者对车价的信心，加重了持币待购心理；贷款购车门槛的提高将部分消费者拒之门外，使市场规模缩小；包括油价、保险等费用上涨以及交通环境恶化，使得用车成本上升；还有对 2005 年汽车进口配额取消、关税进一步“探底
6、”的期待。 今年上半年，不仅汽车产销量增幅趋缓，同时，受国家加强宏观调控和汽车新产能释放等因素的影响，汽车行业还出现了产销率下降和汽车库存急剧增加现象。截至 6 月底汽车产销率为 其中轿车产销率为 与之相对应的是，辆，其中轿车库存增加 辆，轿车库存量占全部汽车库存量的 国家发展和改革委员会的一项研究表明，到 2007 年，全国各类汽车的生产能力将达到惊人的 1400 万辆，其中轿车占据了大部分份额。这说明扣除银根紧缩、信贷减少、持币现象等因素的影响，在今后几年内，我国汽车产销率也将继续下降，消化库存是中(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)国汽车业优先解决的问题。 2、主要车
7、型产销分析 （1）轿车产销增幅有所下降，但在各车型品种中产销比重依然保持首位 上半年，轿车累计产销 辆和 辆，同比分别增长 与上年同期相比，轿车产量增幅下降 百分点，轿车销量增幅下降 百分点。从各月汽车销售情况来看，一季度，仍然呈现较快的增长态势，其中 3 月销量为上半年最高，从 4月开始，轿车需求呈现逐月下降趋势，其中 5 月降幅最大，环比超过 20%；6 月虽然继续呈现下降趋势，但降幅明显缩小，为 造成轿车销售阶段性调整的原因是： 其一，汽车消费信贷收紧影响实际购买力。宏观调控带来银根紧缩，汽车消费贷款也受到相应冲击。4 月 30 日，国家发改委、中国人民银行、银监会联合下发了关于进一步加
8、强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知 。作为防范风险的一种手段，近期多家银行抬高了购车贷款的门槛，或提高首付比例，或缩短还款年限，甚至列出停贷小名单。根据相关报道，部分银行把骗贷比例较高的 30 万元以上轿车和还款能力较差的 5 万元汽车消费贷款停掉。 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)其二，持币待购导致汽车需求回落。产生持币待购的原因首先是国家宏观调控影响消费预期，作为奢侈品的轿车消费首当其冲。国家统计局 7 月 7 日发布的公报显示，6 月全国消费者信心指数为 ，比 3 月份下降 。其中，代表消费者对当前经济状况满意程度的“满意指数”，已从 3 月的
9、 96 点下落至 6 月的 92 点。满意指数下滑主要缘于消费者对耐用消费品及汽车购买时机评价的变化，购车适当时机的消费者比 3 月下降 38%。其次，2005 年配额取消致使消费者对国产、进口轿车进一步降价抱有较大预期。此外，对国家汽车消费政策的过度期望与缺乏实际实惠的反差，也很大程度影响到潜在消费者变为真实消费者的决心。 其三，汽车外部环境影响轿车需求增长。随着汽车保有量不断增加，所造成的能源紧缺、环境污染、交通紧张等三大社会问题也日渐明显，汽车工业的发展对社会环境产生的负面影响已不可小视。 其四，前期累积的消费需求已阶段性释放。2002 年轿车销量增长 57%，2003 年销量增长75%
10、。客观上应承认，随着基数的逐渐增长，长期保持如此高的增速是不现实的。 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)尽管轿车的销量增幅有所下降，但在九类车型中，轿车销量所占汽车总销量的比重依然最高，为 以下依次为轻型载货车、微型客车、轻型客车、重型载货车、中型载货车、微型载货车、中型客车和大型客车， （2）中型和重型载货车产销增势明显，轻型载货车增幅有所回落 上半年，载货车累计产销 辆和 辆，同比分别增长 与上年同期相比，产销同比增幅分别高出 百分点和 百分点。在载货车各品种中，中型载货车同比增长最快，上半年中型载货车累计产销 辆和 辆， 与上年同期相比，增势相当迅猛；重型载货车上半
11、年累计产销 辆和 辆，同比增长 与上年同期相比，产销同比增幅分别高出 百分点和 百分点；轻型载货车与上年同期相比，增幅略有回落，辆和 辆，同比增长 产销同比增幅分别比上年同期低 百分点；与上年同期相比，微型载货车产量继续呈现下滑趋势，但降幅有所减缓，与此同时，销量却呈现明显增长态势，上半年累计产销 辆和 辆，产量同比下降 但销量却增长 产量降幅比上年同期低 百分点，而销量上年同期为负增长。 (海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)从上半年载货车销量的环比增长变动情况看，各类车型销量基本表现出先高后低的发展态势，2 月份中、重、轻型载货车销量增幅达到最高点，而 5 月份销量降幅则
12、达到最低点。初步分析有以下几方面的原因： 首先，国民经济继续维持高位运行，是载货汽车市场平稳回升的主要原因。2003 全年 2004 年第 1 季度 长率 第 2 季度 长率 这对主要用作生产资料的载货车汽车起着直接的推动作用。 其次，3 月份以来，全国开始车辆超限超载治理工作，市场上大部分轻型载货车存在“大吨小标”现象，成为此次治理的重中之重，直接导致了轻型载货车产销增幅的下滑。但随着治理工作的深入，迅速提升的公路运力、逐步提高的公路运价、逐步改善的公路道路等等，对加快旧载货车产品的更新和换型速度有促进作用，从而扩大的载货车的需求，尤其是重载、中载的需求，而轻载开始逐步向中载、微载过渡。 再
13、次，国民经济发展步子加快，导致全国物流量大幅度增长。据统计，2003 年全国社会物流总值达 29 万 5437 亿元，同比增长 27%(按现价计算)，明显高于同期 增速；物流业固定资产投资增长 占全社会同期固定资产投资总额的 2003 年公路货运周转量稳步回升，全年达 7010 亿 比增长 2004 年第 1 季度同比增长 此外，我国加入 ，国际物流业越来越多地进入国内市场也促进了国内物流业的发展，从而推动了载货车市场的发展。 最后，国家实行“扩大内需” 和开展各项重点工程建设(开发大西北，振兴东北老工业基地，淮河治理、青藏铁路、奥运工程，西气东输，南水北调，加强城市基础设施建设及公路网络建设等)，推动载货汽车市场复苏。 此外，专用车市场的发展带动了载货车市场的发展。载货汽车是专用汽车发展的主要基础，载货车或其底盘附加专用装置后成为专用汽车。进入 21 世纪以来，国民经济持续稳步发展，各领域对运输与施工作业车辆及装备的要求越来越高，其
