《2011春夏丝滑推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011春夏丝滑推广方案（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,2011春夏丝滑推广方案,一为什么要重视丝滑系列销售,2,二2011丝滑系列产品特点,三如何做好丝滑系列销售,内容概要,1 每年真丝推广时间?- 2 目前做的最高客单价？ 3 门店的销量最多的产品？,3,一为什么重视丝滑系列销售,4,二 2011丝滑系列产品特点,1 开发系列化(最大优势)系列特点面料属性价格带完整性2 产品配套化跨品类销售法3 方案多样化引导型销量型,A系列特点：凉、轻、滑 B面料属性：,5,1开发系列化,6,C价格区间 ：2000元-10000元,7,2产品配套化,一重礼“凉”爽体验 购2011年春夏丝滑系列（含套件）产品满1800元 即赠夏日“润”凉滑竹纤维方巾一条
2、。二重礼“轻”松礼配 购2011年春夏丝滑系列（含套件）产品满3800元 即赠真丝舒眠眼罩一个 +299超值换购TY186茉莉花香绣花夏被（150*200规格）三重礼“滑”贵宠爱 2011年春夏丝滑系列产品（含套件）满5800元 即赠便携式经典软拖一双 购水洗蚕丝夏被/亲肤奶滑针织毯 立减800元；(超值立减内容二选一）,8,3 方案多样化,9,3 方案多样化,1不是针对主推产品而是根据消费金额,2 满额换购 和满额赠送产品可以根据门店实际订货和库存产品调整,3 沿用真丝体验价2999元对各个系列设置主推产品,10,三如何做好丝滑系列销售,一店内陈列,二广告宣传,三特设服务,11,尊享专属家居
3、顾问服务 1资深店员负责高档区顾客接待、专业话术推介 2真丝产品免费洗涤、熨烫、保养，免费上门取送货 3资深店员上门销售服务,12,三特设服务,1 专业话术推介,A 掌握产品基本信息B 卖点深度挖掘反复操练C 跨品类组合专业搭配,13,14,A掌握产品基本信息,这一系列是我们罗莱2011高端经典系列新品。1设计理念和产品品质都是最能体现欧洲传统工艺和风格的。真丝的产品最适合贴身使用，让女性能在睡眠中保养皮肤，让您在家中就名副其实的享受“美容觉”。2本季创新点产品外观的一面在真丝的基础上添加了与真丝最为接近的人造丝，不但保持了产品的光泽度，使用上面也平衡了真丝的柔韧性，丝绵的价格全真丝享受物超所
4、值。贴身面的全面缎纹面料，但其光滑感和手感基本已经接近丝绵的感触，您四季使用都可以。3配套化产品考虑更周到，组合购买更优惠；这款莫吉托的面料花型是现代古典卷草花纹搭配仿残缺的肌理底纹，呈现出一种很有现代感和奢华感的面料。颜色即显经典，又具有现代感。款式上搭配水溶工艺和网布结合的花边，使得花边档次明显提升。整套产品所体现的是古典和现代的完美融合。这款颜色非常特别，比较高雅大气。同时，为了方便您也能在家里搭配出完美的氛围，我们专门为这一系列产品设计了精美的小方枕和靠垫套。现在是购买的时机也非常好，只要购买丝滑系列的真丝、天丝等产品就可以赠送您真丝舒眠眼罩一个或者是便携式经典软拖一双，您看，这两款产
5、品都是专门为女性定制的，坐飞机或者是在单位有了这两个法宝，就可以让您（针对男客户：您太太）得到轻松舒适的享受。不但别致而且也很实用。只在这个推广活动期间才有，千万别错过哦！罗莱丝滑推广限量版珍藏产品（针对男客户：拿回去，当做是送给太太的惊喜小礼物，太太一定觉得非常贴心、非常受宠的）,15,B 卖点深度挖掘反复操练,C跨品类组合专业搭配,主推产品跨品类销售解决方案（丝滑真丝）,16,推荐理由： 1、配套被芯、枕芯均与主推同样是古典花纹，毯类搭配使用观感、触感相似。 2、配套被芯、毯类、枕芯均为真丝面料，顾客使用感触相同。（填充物亦是桑蚕丝）,17,导购话术真丝主推套件,被芯奢华型蚕丝夏被为您推荐
6、的这款“奢华型蚕丝夏被”，同“莫吉托”套件一样是古典花纹搭配流线型线条，这种绗缝的工艺能够更好的保持蚕丝的形状，延长蚕丝被的使用期限。而且这款夏被本身就是全真丝的，又带有宽边，即使夏天天气炎热起来，单独使用也是非常适宜的。而且这款夏被的外套是可以拆卸和水洗的，您完全不用担心蚕丝被贴身使用不方便清理的问题，我们都已经提前为您想好了。枕芯奢华型蚕丝枕同款搭配的奢华型蚕丝枕，它的亲肤性非常好，贴身使用时，它就像您的第二层皮肤一样透气舒适。富含多种人体需要的氨基酸，相当于睡觉的时候也得到了很好的保养。特别是对于女性来说，这几年都这么流行氨基酸，如果睡觉的时候还能做美容，就是再好不过的享受了。盖毯风雅蚕
7、丝毯如果您觉得偶尔想盖毯子，或者在卧室里面看电视看书的时候盖被子不方便，我们还为您准备了“风雅蚕丝毯”。作为您的“第二层肌肤”，颜色深沉大气，最值得向您推荐的原因是：这是一条可以水洗的蚕丝毯。蚕丝相对于其他面料是比较精贵的，好多消费者怕不好打理，我们给你推荐的这些系列基本都是可以水洗的，真是让您躺着享受呢。,18,主推产品跨品类销售解决方案（丝滑天丝）,19,导购话术天丝主推套件,推荐理由： 1、被芯与套件外观、材质完全匹配。毯类也是选用花卉类相同面料产品，适合夏天居家使用 2、配套枕芯为人气产品，性价比高，搭配销售成功率较高,20,导购话术天丝主推套件,被芯莱赛尔丝滑夏被 TS41您购买的这
8、款天丝套件，我们还为这款套件产品配套相同花纹的天丝夏被。即使夏天炎热的时候，您想单独使用被子，也都是可以和卧室套件搭配得非常合适的。您在购买咱们这个天丝套件的时候就已经了解了，天丝柔软如丝绸、强韧如涤纶、凉爽如麻、温软如羊毛。这款被子也和您购买的套件一样，具有真丝的手感和光泽，而且特别导湿，也防过敏和静电。夏天易出汗，盖天丝的夏被，更凉爽舒适呢。被芯二合一恋芯天丝枕为您推荐的这款枕头是我们长期以来的热卖产品“二合一恋芯天丝枕”。它的好处首先在于天丝填充物的舒适性，从手感上，有真丝一般的感触，而且比蚕丝的承托力更好。两个枕头四角都带有扣子，可以拆开使用或者合并使用。高低都适宜。家里偶尔来客，也不
9、用多备枕头占地方了。新系列天丝两面毯如果您觉得偶尔想盖毯子，或者在卧室里面看电视看书的时候盖被子不方便，我们还为您准备了“天丝两面毯”。一般大家都觉得夏天盖毯子，毛毛的比较热，所以我们在贴身的一面采用了天丝面料，盖在身上您感受到的不是毛躁，而是清凉。花型上也是和咱们的床品配套的。卧室风格的一致性保持得很好的。,21,22,特色服务二 免费洗涤/ 熨烫/取货/保管,顾客: 1 真丝产品太不好洗了，用两下就破了 2 真丝产品用过以后皱巴巴的太难看了 3多用几次颜色也没原来亮了,导购： 1 2 3,23,一为什么要重视丝滑系列销售,总结,二 丝滑推广产品特点,三如何做好丝滑系列销售,需求导向 目标导向 突破口,特设服务1 专业话术介绍 2解决后顾之忧,谢 谢,24,联系方式张珊珊电话：51164936 邮箱：,25,
