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1、药品的市场开发与进药A开发前搜集信息一、市场开发前搜集药品相关信息1.药品的主要成分(属于哪一类)2.随应疮3.规格4生产厂家5.中标及零售价格6.是否医保等信息7.卖烽药品的市场开发与进药A开发前搜集信息二、开发前搜集该药品在医院的信息刀乐芸冲节巾许广印汀月光产口2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业3.竞争产品方和医院的关系如何等。药品的市场开发与进药A开发前搜集信息三、开发前搜集医院的信息1.医院的逊药程序2.负责人信息(丶管院长、药剂租、荣床权戢的主任等)3.药事会情况(何时开、多久开一次、开会主要讨论什么、及药事会主要成员等)4.和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销售人员
2、等以备需要。药品的市场开发与进药B.对相关科室的有效拜访一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访:1.医院恒吴有吉类亦品2.科室是否应用同类产品3.询问主任对此类品种是否感兴趣4.询问主任关于进药的相关信息(有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较宰易进药)。药品的市场开发与进药“B.对相关科室的有效拜访二、对药剂科的拜访1.客灯的给主仵讲该户吴并突出卖怪2.把临床主任好的意见反馈给药剂科主任3.表达临床主任很尊重您并尊重药剂科的意见药品的市场开发与进药“B.对相关科室的有效拜访二、对药剂科的拜访(续)吊再光惨1.准谷药品生产厂守的证明,及药口的相关生产证月年。2.如有药事会他会
3、告知你临床提单等药事会。史不同慨1.要了解什么原因,探询主任的意图和潜在需求2.制定有效的计划和解决办法再次拜访(有些药荆科主任可自己决定进药与否,要能发现这些信息)。药品的市场开发与进药“B.对相关科室的有效拜访咤三、义院长的拜访猪在中应和药剂科工作都很艰难的情况下,可以谈图拜访主箱院长通这谈合作、投质取动等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。一庭需多八那刀/小结开发医院的渠道大体有这几个:1、临床提单,药品进药事会讨论,会后医院主管人员讨论定品种。要做临床和药剂科工作;2、药剂义直接进药不用提半,主要做茹刘科主任或夯采购工作;3、临床权威主任直接进药(临床工作为主)或者零购进药;4、院长特批进药;5、与医院关系好的商业代表或者个体进药。临“床“维_护、将荡品从库旦提到员个药房,并做妞和药房的关系以备观宾销量和发玮出块的小闯题:2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略,保证药品院内流通环节无障碍。
