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1、DM广告已成为第五大广告媒体,目前全球每天有20-30亿封DM广告寄出,继电视、广播、报纸、杂志之后,DM直邮研究报告,对消费者最具有影响力的营销方法,传统的DM直邮广告被认为是,被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为:,DM广告对建立顾客关系有效的主要原因依次为:,受访者表示对DM广告的反应:,被访者喜欢DM广告的原因:,运河商务区项目DM直邮攻略,NO.1 DM直邮媒介概况,杭州邮政局拥有全杭州最强大、最详实的顾客数据库系统，并配备了专业的人员对数据库进行实时的管理、维护和更新，确保能够精准投递。在完善的邮政数据库系统支持下，精准筛选目标消费群体数据信息，锁定目标消费群体，通过
2、信函直接投递的方式实现预期广告传播效果。,01、DM直邮媒介简述,直邮媒体因其目标明确、针对性和互动性强等优势，作为企业整合营销传播体系的一部分，发挥着重要的作用。,02、DM直邮优势分析,NO.2 CBD定位分析,CBD分析：杭州运河商务区项目（CBD）位于杭州市拱墅区，连着文化底蕴深厚的京杭大运河，有三分之一面积规划为住宅，涵盖高档酒店、复式公寓、商务写字楼、大型商业中心等多元化建筑综合体，提供商务办公、消费及居住生活等一体化服务。整个城北地区发展相对比较滞后，这将是拱墅区经济振兴的契机，打造杭州北部“城中城”，将进一步完善拱墅区区域产业价值链，加速城北区域经济发展。,CBD定位：依托服务
3、业，以商务办公、餐饮购物、休闲娱乐为特色，打造专业性较强的城市商务文化中心。,富有的成功人士聚居地区,CBD从居住的角度定位：,CBD从商业的角度定位：,繁华的高端商务综合体,NO.3 洞察目标受众群体,01、目标受众定位分析,从消费生活角度考虑：购物消费型群体、休闲娱乐型群体、居住型群体,从招商经营角度考虑：商务办公、餐饮购物、休闲娱乐、教育培训,从消费生活角度考虑：,定位于杭州商旅人士、中高收入白领阶层、个体私营业主、公务员等，注重个人生活品位，具有一定的事业基础和社会地位，经济条件较好，收入较高，消费能力强。,定位于中小型私营企业、大型公司、餐饮服务机构、娱乐服务机构（ KTV，酒吧，健
4、身会所）、教育培训机构、个体经营商户等。,从招商经营角度考虑：,根据CBD定位分析，招商重点在商务办公、餐饮购物、休闲娱乐、教育培训、,02、邮政数据库筛选,根据目标客户群定位分析，筛选目标客户数据库信息，通过DM直邮方式，提升杭州运河商务区的知名度及预期招商销售目的。,数据库一：杭州商旅英才库 数据库分析：杭州私营企业主、大型企业公司法人、总监等，经济实力雄厚，社会地位较高，可以实现实名制投递。数据库二：杭州私家车车主库 数据库分析：可根据车型和身份证细分，拥有杭州市区（宝马、奔驰以上）高档私家车车主信息，及中高端（广本、丰田、大众）私家车车主信息，经济实力雄厚，社会地位较高，注重生活品位。
5、数据库三：杭州大厦、银泰百货等VIP金卡会员 数据库分析：杭州最高端消费场所拥有金卡的消费人群，属于上流消费阶层，经济实力雄厚，注重生活品位。,数据库筛选定位（根据客户实际需求调整）,数据库四：贸易局提供杭州商务贸易高层管理名单 数据库分析：杭州贸易局收集的经常采购国外（香港、欧美等）高端消费品 的企业高层管理白领，拥有5万条实名制信息。数据库五：杭州城北所有大型商贸市场个体商户及摊主 数据库分析：该类自主经营的消费群体主要是私营业主，自主支配时间有限，但具备厚实的经济基础，是招商的主要群体，群体数量及消费能力不容小视。数据库六：城北沿街店铺老板个及体私营业者 数据库分析：该类自主经营的消费群
6、体主要是个体老板，一般具备较雄厚的经济实力，自主支配时间有限，具备较强购买力，该类消费群体数量有限但消费能力较强。,数据库七：杭州市区中高档小区业主数据库（杭州市区近19万条） 数据库分析：家庭综合收入高，经济条件较优越，具备购买多套房产的经济实力。信息可详细到户，并按邮编区域分类查询客户信息。数据库八：高档品牌会员银行存款500万以上的VIP会员 数据库分析：经济实力雄厚，高端奢侈品牌的忠实消费者，消费能力强，注重生活品位。数据库九：杭州城北所有住宅居民 数据库分析：该类消费群体属于长住居民，已拥有较好的经济基础，具备中高端品牌的消费能力，自由支配时间较宽裕。,NO.4 年度服务策略规划,根
7、据对运河商务区项目及目标客户群定位分析， 因此，量身制定09年度全年直邮投放策略规划。,明确各阶段宣传目的及传播主题,备注：各阶段时间计划将根据项目实际进程灵活调整,第一阶段：（启动期）告知性 至房交会前期，结合五一节，在春季房交会前期宣传企业形象及告知目标客户项目信息及售楼处位置等，发掘潜在客户信息。 第二阶段：（预热期）促进性五月春季房交会，促进并强化企业形象及项目信息，告知目标客户展位具体位置，促成目标客户进一步了解或达成初步意向。 第三阶段：（活跃期）互动性前期部分项目开盘，结合秋季房交会以及元旦、新年等各种节日开展促销或互动沟通活动，促成招商及销售意图。,01、各阶段DM主题及内容传播策略规划及创意设计 02、DM单页将采取故事型系列化主题创意，保持持续沟通的整体性与连贯性。 03、各阶段DM直邮传播策略主题活动，与客户“one to one” 沟通互动。,创意设计策略阐述：,NO.5 合作房产直邮案例,部分案例：,部分案例：,杭州邮政在国内DM直邮媒体推广方面已经具备相当丰富的实战经验，凭借中国邮政在国内强大的网络和品牌知名度，已经与诸多行业客户建立了长期业务合作伙伴关系，并且取得了卓越的骄人战绩！,案后寄语,秉承“快速、高效、精准”的传播策略帮助客户达成实效推广传播是我们的宗旨！,直邮业务，贺卡定制业务联系，祝顺良，15858110022,
