《某品牌规划案资料－整合市场攻击战略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某品牌规划案资料－整合市场攻击战略（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、和妆少万Green Gajdem侣信访妈藉赤组收Strategy 4qd Piam1zizg2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 南海能兴+怡浴花园 品牌统一战略 中第一阶段 * 统一南海市场 * *统一珠江三角洲市场 2001.8.26 * *统一香港市场BIRTHIDEA博思堂广告 二，为1 乞克胡肯作和劳一战用?1、南海从珠三角的区域经济发展来看，经济地位非常强，其不仅处于广核心经济连接带，而且得天独厚的环境优势又显现出非常良好的地产后花园等众多的区域地产经济形态的丰厚潜质，其未来的发展不可限量; 、佛山、香港、顺德的广州后花园、香港 2、南海能兴如果仅仅限定在南海的目标群市
2、场，由于南海市场的有限性，必然会限定南海能兴的、规模化地产发展进程;如果南海能兴的地产战略定位是进一步规模化发展， 须跳出南海打南海: 眼界一定要跳出南海，核心一定要锁定南海， 3、销售是第一位的，怡以花园目前仅仅进入2期，后续的销售及新项目的启动必然需要更多的目标群体支持，因此，其同样需要不断地拓展目标群以支持销售，而拓展目标群、让目标群到现场，就必须统一南海、统一珠三角、统一香港; /为肠): 无论从南海市场发展潜质、能兴地产行品牌决战，一定要不断地统一市场，战略定位和市场销售的竞争局面来看，其4 2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 3 前提: 1、目前的市场影响力是专业化的
3、指标性所建立的地产引导，就象东莞的居彩美地、深圳的音蓝海岸、深圳的新世界豪园硅谷别墅;2、区域的领导品牌同样是整个市场的领导品牌，就象深圳的万科四季花城、顺德的性桂园、广州的星河湾; 徊证 : 硬形类妈“项目本身没有优势”东莞也不是珠三角领导品牌的代表，但其2000年10月开盘，有瞬间形成珠三角专业领导品牌，万科、中海、最远沈阳的发展商都到现场* 熏彩美地当时并没有想要当珠三角领导品牌，而是项目本身的劣势一定需要与周边新世界别墅开战、与景湖别坚开战，因而在各个环节强调专业性和指标性的建立; 判断，1、怡浴花园已经是南海的领导品牌，其已经具备统一南海的条件;2、南海的地位条件及项目的规模化和规划
4、优势，已经具备统一珠三角的潜质，3、进一步的规模性和配套的齐备性是未来统一香港市场的前提;2001.8.26 BIRTHIDEA博思堂广告 4厅、绥一方妈扩能鹏亢局如厅? 南海及周边平洲、芳村佛山市场2001年10月-2002年5月形象展现，全面建立品牌形象; 统一珠江三角洲特别是启动广州市场时间: 2002年5月-2003年5月目标，眼风 规模性形象，全面建立领导品牌概念， 第三攻击阶统一香港市场及全面战略转移2003年5月开始成熟社区及新项目形象，全面提升品牌内涵; 2001.8.26 五、妨帮帮 南海能兴+怡翌花园统一南海市场 2001.8.26 一定要建立现场的指标性片 一- 各个环节
5、专业性的不断突破，如空中别旦户型， *+ 环境的现场 定要强烈的感染力;， 如盈彩美地，* 物业管理一定要好，万科物业管理与中海物业管理* 现场活动的亲和感受浓烈，如重庆龙湖; 一定要控制外界的影响力 上一 * 整合市场攻击不断地控制市场， * 全面控制通路，封杀外界影响力;BIRTHIDEA博思堂广告 5区、绕一态海廊努记英心厌丢调 怡以花园品牌控制点 门 1、现场感染力2、动线封杀力六3、客户控制力六一 4、社会促销力 一5、整合攻击力2001.8.26* 现场一定需要非常强烈的感染力* 全面控制南海州、芳交通干线、广场及主要商业核心、佛山通路 * 怡浴花园的业主通读* 中小企业峰会等社会
6、影响力热点;* 建立持续的整合攻击计划BIRTHIDEA博思堂广告戎役瑰奶钞感奖力 怡以花园现场感染力 | “* 全面提升怡翠花园鲜明的形象和主题，并充分延展以主题为 的文脉内涵;* 现场包装的氛围一定要浓烈，如楼体洋味大招示布: “Openday开放日”、“365天浪漫假期之旅” ;六一* 环境一定更加出彩，让人们充分感受居住环境的优越;上一* 环境内生活氛围的雕塑小品加快进程; 一 * 样板间一定需要较高的水准及品牌，2001.8.26 BIRTHIDEA博 怡以花园动线封杀力 | * 控制南海主要的交通动线六 * 控制南海主要的广场上 * 控制南海主要的商场、专业市场站 * 控制平州核心
7、交通六 * 控制芳村的主要路口 一“控制佛山主 2001.8.26 2态 、二老客户带动新客户了 二亲和人性品牌维系 媒介通路的攻击 核心攻击点: 1、目标群到现场的途径主要分老客户带新客户和新客户，尤其是规模性地产和品牌地产，老客户带新客户的比例将 -409%02、由于能兴集团及怡浴花园在南海具有非常强知名度，其资源形成长线直销关系网，3、怡浴目前已经有1期及2期客户积累量，老客户群已经非常多，老客户资源已经非，充分利用老客户的潜力， 新客户，将会具有良好的销售业绩;4、老客户主要通过亲和性品牌维系，活动及业主通讯都可以让老客户不断了解怡潜花园及能兴地产的不断变化; 2001.8.26 BIRTHIDEA博思: 广告 10
