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1、(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 1谨呈：董事会东方广场招商方案东方广场招商方案营销策划部二 四 十 二公司董事会：(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 2承 蒙 信 任 ， 本 人 受 托 组 织 公 司 “东 方 广 场 ”项 目 之 招商 销 售 事 宜 。 特 于 此 向 公 司 董 事 会 提 交 东 方 广 场 招 商执 行 方 案 ， 供 董 事 会 研 讨 确 认 。颂 商 祺 ！营销策划部赵瑞国 二 四 十 二目 录(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 3第 一 篇 团 队 组 员 配备 岗 时间 织 架
2、构 . 各 组 织 相 关 职能 . 各 岗 岗 位 描述 各 职 位 薪 金 标 准 及 计法 . 篇 招 商 氛 围 形 装 总纲 应 用 系统 招 商 通 路 包装 卖 场 （ 招 商 、 销 售 咨 询 中 心 ） 成 立 及 形 象 包装 象 宣 传 包装 篇 招 商 现 场 资 料 及 物 料 准 目 规 划 设 计 部 分 资料 . 视 觉 形 象 延 展 设计 工 程 及 其 它 配合 招 商 物 料 及 宣 传 用品 篇 招 商 实 施 及 推 案 方 策略 商 策略 牌 战(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 4略 招 商 及 销 售 阶 段 控制 内
3、 部 认 购 入 市 时 机 和 时 间 建议 36第 五 篇 招 商 推 广 原则 推 广 手 法 . 招 商 主 要 设 想 和 措施 . 招 商 推 广 及 费 用 计划 . 1 招 商 推 荐 会 方 案2 广 告 公 司 工 作 内 容(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 5第 一 篇团队组建团队组建原则： 一个上级 责权一致 员配备(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 6目 前 部 门 需 配 备 人 数 为 6 人 。部 门 经 理 1 名策 划 师 1 名招 商 主 管 1 名招 商 员 3 名销 售 主 管 1 名 （ 待 定 ）售
4、 后 服 务 1 名 （ 待 定 ）售 楼 员 （ 待 定 ）由 管 理 公 司 配 备 清 洁 工 1 名保 安 4 名服 务 员 2 岗时间2004 年 12 月 下 织架构营销策划部经理(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 销策划职能1、对总经办负责；2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理；3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。6、负责项目外部公共场地
5、公关活动的组织、策划、实施工作；7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。售部职能1、向营销策划部负责；2、负责公司物业招商、销售工作；(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 83、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略；4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题；6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作；7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8、配合其他部门做好客户服务工作。划部职能1、向营销策划中心负责；2、根据公司的发展战略制定房
6、地产的各项推广策划方案；3、负责房地产广告的制作及实际操作；4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；5、协同销售部进行物业招商、销售工作。销策划部经理1、职务名称：营销策划部经理(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 92、直接上级：总经助理3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管；4、本职工作：主持营销策划部全面工作；5、直接责任：6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；7、负责编制本中心的年、季、月度工作计划、招商计划、销售计划；8、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。9、负责协助总经助理
7、对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；10、主持、组织策划工作，拟定招商、销售及租售方案，确保完成销售指标；11、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准。12、负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；13、负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；14、积极完成上级临时交办的各项工作。划师(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 101、职务名称：策划师2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：策划助
8、理4、本职工作：策划方案的撰写及实施；5、直接责任：6、组织本部的策划工作；7、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，交有效地组织实施与监控；8、搜集有关房地产市场信息及资料，建立与逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。9、为公司提供市场及招商、销售策划方案，并协助实施与监控；10、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理；11、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报；12、负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成；13、组织完成本公司的 I 策划工作；14、积极完成上司安排的工作。15、负责监督有关招商、销售计划的实
9、施和总结分析；16、负责策划文案工作、统筹组织相关广告活动并监控；17、完成经理交待的临时任务。(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 11资格要求： 大专以上学历； 具有一定商业项目策划经验.，熟悉龙岗商业地产； 有一定文字功底，文笔流畅； 头脑灵活，思维活跃； 有成功项目经验优先。售、招商主管1、职务名称：销售、招商主管2、直接上级：营销策部经理3、直接下属：销售员、招商员4、本职工作：本公司所有物业的销售、招商业务及管理工作工作5、负责指导本部门销售、招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；6、负责本部门人员的岗位培训，提高销售、招商人员的营销技巧；7、负责公司销
10、售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；8、了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的销售、招商方案；9、编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售、招商费用；10、负责主动寻求各部门对销售、招商的配合，并将信息反馈(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 12给相关 部门；11、 、负责召集部门的销售、招商会议及业务培训工作，可在经理授权下主持业务会议及其它重要工作会议。12、妥善处理客户投诉；协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作13、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计
11、及分析报表，呈送有关部门；14、协助人事行政部做好本部员工聘任、考核、培训等工作；15、督促本部门人员妥善做好档案资料管理；16、积极完成上司临时安排的工作任务。资格要求： 大专以上学历； 具有一定的业务培训能力和管理能力； 熟悉案场制度和工作程序； 有一定的招商（销售）经验和（招商）销售管理经验。后服务主任1、职务名称：售后服务主任2、直接上级：营销策划部经理3、直接下属：4、本职工作：售后服务及销售手续的办理5、直接责任：6、负责部门售后的后勤事务管理及对部门文员的行政监督工作；(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载) 137、负责对已售客户的合同签署工作、文件收发、登记、归档、打印、会议记录、通知传递；8、负责将已签合同移交国土局交易中心备案；9、负责小业主的房产证的办理，及更名，过户手续的办理协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；10、负责小业主与管理公司的协调工作； 11、定期向部门经理递交租后工作计划和总结；12、协助经理处理好有关部门的沟通协作工作；13、完成上司临时安排的工作任务。资格要求： 大专以上学历； 具有同岗位相关工作经验； 熟悉该岗位相关工作流程。ht
