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1、台州阳光汽车销售服务有限公司 2010年1月23日,市 场 部：赵 婕,主办单位： 台州阳光汽车销售服务有限公司 赞助单位:国美电器-温岭店温岭国际婚纱摄影会馆 媒体宣传:电视：温岭电视台（汽车栏目）报纸：温岭日报、台州广播电视报、 钱江晚报-台州分部网络：台州网、温岭人网,活 动 概 况,活动名称：属于你的幸福新赛欧上市会 活动时间：1月23日 周六 14：00-16：00 活动地点：台州阳光汽车销售服务有限公司-展厅 活动对象：媒体、集团客户、二网经销商、意向客户、潜在车主、老客户 活动安排：,上市发布会 新车揭幕仪式、首位订车客户采访 产品推介 现场演艺活动 魔术表演、小丑现场派送礼物、
2、幸运大抽奖、三人热舞表演、“抢拍新赛欧活动”颁奖仪式、新赛欧知识有奖问答、互动游戏(新赛欧送年货),活 动 概 况,活动现场布置平面图,活 动 流 程,活 动 现 场-人员安排,活 动 费 用,活 动 效 果,活 动 效 果,客户签到,客户登记信息领取礼品券,活 动 现 场 照 片,展厅内场,活 动 现 场 照 片,客户入座等待开场,客户陆续入座,NOBODY热舞开场,副总致欢迎词,活 动 现 场 照 片,车主发表购车感言,活 动 现 场 照 片,新 车 揭 幕 仪 式、新赛欧闪亮登场,销售主管讲解产品,现场客户参与有奖问答,活 动 现 场 照 片,活 动 现 场 照 片,幸运抽奖,小丑现场表
3、演,互动游戏：新赛欧送年货,活 动 现 场 照 片,客户竞猜年货价格,三人爵士舞表演,抢拍新赛欧颁奖仪式,活 动 现 场 照 片,活动设想和客户群分析：新赛欧定位于全名理想家轿，其目标消费群体以小中产家庭为主力。针对该群体的特征，在整个活动中以“幸福”“团圆”为主旨安排活动环节，并针对家庭中的宝贝“子女”设定特别环节-小丑的滑稽表演和派送礼物。,活 动 总 结和亮点分析,活动内容的安排：新赛欧的揭幕仪式-推出团年版:利用23日即腊八节的第二天，俗话“过了腊八就是年”，过年气氛日益浓厚适时推出团年版应时应景。 互动游戏-新赛欧送年货：过年中准备年货必不可少，新赛欧送年货拉近与客户间的距离。以竞猜
4、价格，谁猜的准，谁免费拿走年货。现场与观众互动，活跃气氛。 小丑的滑稽表演：小丑在观众区搞笑表演派送气球，并与小朋友进行互动游戏。 活动环节礼品设置：礼品均以冬季取暖用品为主，来店赠送保温杯，抽奖礼品是电水壶和取暖器，在寒冬新赛欧为客户送一份暖意。其他：现场客户留影合照获得了温岭国际婚纱摄影的免费支持，现场专业摄影师和器材为客户服务。抽奖的礼品也有温岭国美电器店赞助，在与合作单位共享客户资源的同时，也节约活动的费用投入。,对活动形式的反馈： 客户对本次活动都比较满意。对活动环节的安排也比较满意： 整个活动进行的很顺畅，环节间扣合的很紧密。现场互动环节较多，不是光坐着看能很好的融入活动当中。在各
5、活动环节中，小丑派发礼品获得客户一致好评，现场的小朋友更是兴奋不已，认为活动形式新颖有趣。对新赛欧的反馈： 客户对新赛欧的外观、内饰、配置、空间等都比较满意。都期待能进行试乘试驾进一步感受性能。,客户现场反馈：,活动不足之处和原因分析,在活动中，客户秩序未能有效维持。在魔术表演的互动环节中，由于客户都想看清魔术师的表演手法，客户纷纷离座围观在舞台旁。主持人和销售人员未能及时劝导和提醒，造成场面有点混乱。在客户邀约过程中，在客户参与活动时间的掌控上销售顾问处理的不是很好，造成部分客户晚到，使得原定活动在14：30开始的延迟至14：45.,活动后续跟进工作,整理参与本次活动客户信息，进行分级汇总归类。及时进行跟踪回访促进销售。 将本次活动的视频刻录成光盘，在展厅内播放，展示公司风采。 活动视频光盘作为赠送参与上市活动客户的纪念品，以此作为吸引点邀约客户再次到店。 将活动相关稿件及时传达到参与上市活动的各媒体手中，跟进活动后续报道情况，延续活动效应。,谢 谢！,
