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1、爱尔托少儿托管培训中心爱尔托少儿托管培训中心大学生创业策划书大学生创业策划书爱尔托爱尔托 少儿托管培训中心少儿托管培训中心指导老师：胡延彦指导老师：胡延彦创业团队创业团队: :魏家留、魏亚魏家留、魏亚勇勇黄玉琴、陈绪黄玉琴、陈绪安徽城市管理职业学院安徽城市管理职业学院目录目录1 1、项目概括项目概括项目介绍项目介绍公司简介公司简介二、开发创意二、开发创意经营创新经营创新餐饮外包餐饮外包住宿新异住宿新异教学创新教学创新师资培训师资培训3 3、市场分析市场分析市场、行业现状市场、行业现状市场需求分析市场需求分析市场竞争市场竞争市场前景市场前景4 4、营销战略营销战略营销方针营销方针营销途径营销途径
2、具体营销途径内容具体营销途径内容5 5、项目财务分析项目财务分析投资预算投资预算预期财务报表预期财务报表投资收益预算投资收益预算计划利润表计划利润表现金流量表现金流量表风险预测风险预测6 6、经营管理与运作经营管理与运作公司经营范围公司经营范围公司经营理念公司经营理念公司管理模式公司管理模式公司组织结构公司组织结构公司人员安排公司人员安排招生计划招生计划师资安排师资安排场所环境设计场所环境设计日常流程、时间安排日常流程、时间安排安全后勤保障安全后勤保障前、后期控制办法前、后期控制办法相关法律、法规依据相关法律、法规依据七、教学特点七、教学特点素质教育素质教育托管、辅导作业托管、辅导作业丰富社会
3、常识丰富社会常识定期举办活动、比赛定期举办活动、比赛安全教育安全教育建立学生档案库建立学生档案库八、未来发展战略目标八、未来发展战略目标第一年战略目标第一年战略目标第二年战略目标第二年战略目标九、推进区域加盟九、推进区域加盟原则原则加盟要求加盟要求加盟管理加盟管理加盟收费标准加盟收费标准1010、逐步完善经营体制逐步完善经营体制 （十年跨度）（十年跨度）1111、项目总结项目总结1 1、项目概括项目概括项目介绍项目介绍该项目主要从事小学生的托管培训服务，以照顾孩子、辅导学习、培养兴趣、发展特长为基准，在健康、安全、守法的条件下，追求最大的经济收益。公司简介公司简介爱而托少儿托管培训中心是一家高
4、品质、专业化的小学生托管及课程兴趣培训服务机构。拥有安全、便捷的优质接送服务，上下课方便安全，为家长与学生提供更优质的保障。本教育中心环境温馨舒适，宽敞明亮，安静优雅，整洁干净。同时，我们还配置了完善的教学设备，使孩子能够沉浸在自主自觉的学习氛围之中。开辟了“专人接送、数学天地、语文部落、英语沙龙、营养餐饮、自由空间、兴趣培养”等托管流程。饮食方面我们也为学生考虑周到，中心的伙食荤素搭配，营养丰富，每餐保证“四菜一汤” ，并有专业的生活老师全身心照顾学生的生活起居。我们中心的辅导老师具有丰富的辅导经验，专业的教学方案以及较强责任感，能够耐心细心地督促学生完成家庭作业，有效地提高学习成绩，为迈进
5、高等学府打好稳定的基础！ 2 2、开发创意开发创意经营创新经营创新把传统托管的模式与培训教育结合，长期以来，巩固了一定的学生生源，同时，充分利用规模的效益，发挥基础设施的最大的效益，并降低了学习报名的费用，扩大了经营覆盖面，使公司朝着多方向发展，从而获取公司经营利润最大化。餐饮外包餐饮外包为了保证学生饮食的安全，特此采取餐饮外包的形式，和知名品牌餐饮店合作，协商讨论，在公司获得一定利润的前提下，让出大部分利润给餐饮公司，但特别要求饭菜质量要达到优质标准，让学生吃的健康、吃的方便。品牌餐饮店的好处1 饭菜种类丰富，菜品搭配科学、营养。2 饭菜卫生、干净，质量有保障。3 服务周到，快速便捷。餐饮外
6、包的好处减少经营成本、餐饮外包品牌店，饭菜卫生、营养、安全。住宿新异住宿新异将童趣内容和温暖的色调，很好的搭配，制作出一种幸福、快乐的学习气氛，采购花样新式床具，结合良好的内部配置，如（空调、窗帘、衣被等） ，打造出温馨可爱、档次高端的休息环境。教学创新教学创新我们致力于打造优质的素质教育，重点培养孩子们的自理能力和安全教育能力，让孩子们能够更自强，并有一定自我安全保护意识，可以帮助家长解决孩子的接送问题，孩子一日三餐问题，学习问题，思想品德教育问题，礼仪素质教育问题，个人实践动手能力问题。 师资培训师资培训大学生创业，除了能够获得相关的大学生创业政策支持以外，学校也是我们创业的坚强后盾。托管
7、中心业务中除了吃的部分还有很重要的一部分就是学的问题，学校的老师们对于我们的创业项目也给与了大力支持。3 3、市场分析市场分析市场、行业现状市场、行业现状目前，儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等；托教是在近几年兴起的类似于家教中心的新型教育服务行业，针对的主要是小学五年级以下的学生，父母因工作等原因，无法全面照顾到孩子学习生活的家长和孩子提供托教作业辅导的业务，但如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他
8、们做作业，难道不是一个很好商机吗?普通小饭桌特点纯粹的家庭作坊式经营。纯粹的家庭作坊式经营。1 卫生条件差。卫生条件差。从业人员大多没有健康证；生熟食品及厨具没有分开；缺乏必要的消毒设施，餐具不能定期消毒。2 从业者素质参差不齐。从业者素质参差不齐。 “小饭桌”进入门槛低，从业者多为下岗、退休人员，普遍缺乏必要的餐饮管理经验、食品卫生和营养等知识。3 3 营养不均衡。营养不均衡。营养午餐应当依据科学、营养和卫生的标准制作。中小学生正处于生长发育的关键阶段，除了卫生安全，尤其要讲究午餐的营养搭配。而“小饭桌”的经营者或知识欠缺，或只从口味、成本角度考虑，午餐仅限于吃饱或好吃，还做不到吃好。时间长
9、了，孩子们的身体健康将受到影响。4 4 无证经营。无证经营。 “小饭桌”几乎都属于无证经营，经营场所无卫生许可证和营业执照，从业人员无健康证和卫生知识培训合格证。5 5 监管空白。监管空白。 “小饭桌”没有被纳入教育部门监管范围；卫生部门对于“小饭桌”这种新兴的行业，由于没有相应的卫生许可执行标准，目前普遍没有发放卫生许可证；而工商部门因无卫生部门出具的相关证明等原因，也无法办理工商登记手续。市场需求分析市场需求分析据悉，合肥滨湖地区有 5 所小学，大约 7000 名小学生，各小学都不同程度出现托管难的问题，新生入学需要托管服务约 38%，需要辅导各科作业约 45%，需要美术、音乐、英语等辅导
10、约 22%，需要单科作业辅导约 5%。从上述数据分析： 今人们对教育的重视程度较以前大有提高; 1当今的孩子竞争性强、压力大; 父母投入社会工作多，难以照顾好孩子; 教育社会化的程度需不断提高。 市场竞争市场竞争社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，滨湖地区有托管班、小饭桌，各种辅导班等等，但普遍存在着质量不高的问题，不专业，如：环境差、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，多元化服务”的经营方针，一定能成功。市场前景市场前景
11、发现产品投资小，利润大，可以新增兴趣培养的模式，按照客户的需求来不断调整项目的业务，通过高质量和低价格来迅速占领市场，然后扩大市场的占有率，利于投资和创业，投入成本小，资金回收，获取利润周期短，适合大学生创业。本中心核心竞争力在于改变了传统的托教模式，不只是单一的作业辅导和“看孩子”的传统模式，而是着力于培养孩子的自主学习能力和兴趣培养，以捆绑式的培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到各种综合性因素，从而体现这种新型托教班的优势竞争力。目前托管、培训的优势：托管班不仅让家长们免去了接孩子之苦，也带来了诸多积极的现实意义。 好处之一：好处之一：对学校课程进行查漏补缺。学生来到托管班之后，老师
12、通过学生的作业情况就会发现学生的不足之处，老师会及时有效进行一对一的辅导，把学生的不足弥补上来，激发学生的学习兴趣。 好处之二：好处之二：功课可以得到温习。有些学生回到家里之后，学习习惯不是很好，自主性不强，边玩边做作业，或看电视，注意力不集中，导致写作业马虎出错，写完作业就得九十点钟，有的时候老师留的作业多，就得写到十一多钟，导致学生没有时间复习和预习。好处之三：好处之三：提高了学习效率，改变学习习惯。现在大部分学校都在 4：30 放学，学生放学回家第一件就是吃饭和看动画片，然后在做作业，再加之学生的写字速度慢，导致很晚很晚才写完，家长和学生一起累，第二天 6点多就起床上学，学生的睡眠时间较
13、少，直接导致第二上课打盹和不认真听讲。造成恶性循环。来到托管班之后，大部分学生 7 点多就都做完了，节省了大部分时间，老师会利用剩余时间进行思维拓展和英语互动教学。 好处之四：好处之四：提高学习成绩快。有些同学在没来托管班之前，各门成绩都不理想，家长不能对学生做出合理的辅导，家长说话孩子也不听，到了托管班之后，学习习惯也改变了，成绩也提高了，自信心也增强了，各门功课考试都是优秀。好处之五：好处之五：家长们免去了接孩子之苦。现在有许多家长都是双职工家庭，每天为接孩子犯愁，每天还要跟领导请假，很不方便。有了托管班，那里有专人负责接孩子，家长就不用愁了。好处之六：好处之六：培养时间观念。在托管班中,
14、完成作业都会有时间时间限制,能够让孩子在平时就有时间观念,不会出现考试时做不完的现象，做事具有条理性。 好处之七：好处之七：培养责任感、学会自己做计划。每天孩子到托管班后，老师都会对孩子进行课程检测。不理想的话，老师会对学生给予指导，并让孩子自己做出一个合理计划给老师看 。好处之八：好处之八：树立自信。孩子不会因为自己学习上的困难而再苦恼，相反会在校表现的更好。 好处之九：好处之九：利用培养良好的性格与心理、提高情商。现如今，都是独生子女,(自控能力差,娇生惯养，唯我独尊,家里说一不二的小公主,小皇帝)，隔代溺爱比较严重,不利于孩子(心理)健康成长。再有孩子放学之后，没有了跟兄弟姐妹相处的机会
15、，孤僻、自私的性格在他们身上经常显现出来。到了托管班之后，有许多同学在一起学习，有学习气氛，大家在一起交流沟通，提高了学生的语言表达能力与情商。使学子“德 智 体 美“全面发展。4 4、营销战略营销战略营销方针营销方针结合市场状况，采取多种形式推广，以适度的成本，达到最大的宣传效果，并用很高的教育服务质量，和良好的管理运营水平，通过合理的方式，融入社会和感染影响人们，进而招收最多的生源，从而获取最大的利益。营销途径营销途径1 小学门口发传单、举标牌2 通过微信、QQ 网络传媒进行网络宣传3 通过阶段性费用适度降价，来吸引生源4 采取学前体验模式5 口碑宣传6 举办社会活动进行宣传7 在知名网站
16、上发表招收教师、生源信息 ，如58 同城、赶集网8 利于人际关系进行推广9 定制海报，在学校和公司附近进行长期宣传10 礼品赠送具体营销途径内容具体营销途径内容1 小学门口发传单，举标牌，在公司附近区域，定点定时进行宣传，学校没放假期间，每个星期的一三五，中午放学和下午放学，都在学校门口进行推广、宣传。2 在微信、QQ 平台，朋友圈里进行广泛宣传和推广，并采取有偿宣传措施，同时推荐报名，给予推荐一定奖励。3 采取阶段性费用降价政策，用于吸引更多的生源和巩固已有的学生，在原来费用的基础上，每位学员报名的第一个月费用降低 10%，该政策在宣传时，应特意做出相关标注。4 特别采取学前体验模式，进行宣传，用非常好的教育水平和优质的管理服务质量，来打动体验者，每位有意报名者，可以先体验一周，亲身感受后，再决定缴费，真正报名，接受教育。5 口碑宣传的方法途径，主要采取用专业的辅导培训和很好的管理水平，来打动每位家长，让
