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1、,如何做好卷烟终端建设,二、完善零售终端形象展示,一、加强零售终端客我关系,三、做好零售终端形象维护,要想顺利的开展终端建设工作，客户经理应该与零售客户建立良好的关系，注重与零售客户进行情感交流，并在此基础上进行品牌推介、提供经营指导。零售客户经营卷烟的一个重要目的是赚取利润，因此客户经理进行情感维护要以利益为契合点，尽力帮助客户卖出更多的卷烟。只有客户的经营收益不断增加，终端建设工作才能取得成效。,完善零售终端形象展示，就是卷烟陈列环境的展示，要改变零售终端卷烟摆放无柜台、陈列不整洁、出样品种少、卷烟标价破损、店容店貌脏乱差的等局面。,1、显而易见原则卷烟陈列必须放在店面显眼位置。具体要求：
2、零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.21.6米的位置上陈列；货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。,2、满陈列原则增加卷烟展示的饱满度和可见度 。具体要求：卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品；紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客
3、。滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。,3、统一性原则所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。具体要求：按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更能促进品牌培育和卷烟销售。方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。,4、重点突出原则在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。 具体要求：按价位梯次陈列的，主销或主
4、推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。,5、先进先出原则先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。,1、干净整洁原则,2、价格醒目原则,1、干净整洁原则对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。 具体要求：货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。,2、价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。 具体要求：价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。,正所谓“得终端者得天下”。 卷烟零售户作为烟草企业网络建设的基石，良好的终端网络是确保卷烟营销高效、快捷的基础；要做好零售客户终端建设任重而道远，需要的是我们长期的、精益求精地进行建设与维护！,Thank You !,
