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1、表 107 销售经理自我检查表编 号 项 目 日 月 类 别 答 案1 每早把工作上的事记下来了吗2 每天收集推销员的销售日报了吗3 顾客资料卡做了吗4 全体推销员都熟悉了主要商品类别的销售重点吗第一天应做的事5 每个推销员都能各自独立了吗6 依顾客类别作了信用调查表了吗7 失败原因分析表做好了吗8 定期收集潜在顾客情报了吗9 全体推销员的访问计划做了吗每 周10 “应拒绝话语”写好了吗11 个别类别的销售分配做好了吗12 是否继续制作营销图13 正在开发潜在客户战略的计划吗14 举办“作战会议”吗15 进行推销的时间活用研究了吗16 销售效率检查表每月做成一份吗17 推销员类别销售效率雷达网
2、做成了吗18 利用销售效率雷达网和推销员面谈了吗每 月19 销售总结表你每月做一份了吗20 彻底实行收账款的管理吗随时21 十个主要竞争者的分析表做出来了吗22 依顾客的诉说来改了吗23 推销员的短期成绩评价了吗短 期24 全体推销员都作了自我管理雷达网吗25 个人类别的销售区域决定了吗26 公司用的“推销员行动基准”制定了吗27 推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗年 次28 部属的固定率提高了吗29 激发部署努力的工作做了吗30 使困扰中的推销员积极地工作了吗31 推销员自我启发的奖励工作做了吗32 申怨处理的能力进步了吗33 推销员的销售促成能力提高了吗其 他34 是否公正的制定推销员的薪酬
