xx年上半年销售工作总结范文3篇

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1、XXXX 年上半年销售工作总结范文年上半年销售工作总结范文 3 3 篇篇 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队 共同努力下，经过 3 个月的时间，于 XX 年底圆满顺利完工， 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南 我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了 计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行， 年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复 的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完 成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是 以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责 前面几个标段，我负责中间

2、标段，老马负责后面标段，三 个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态 的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大 力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对 我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔 波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因 为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下， 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇 报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不 了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的 投入都收不回来。在

3、领导们再三权衡之下，决定力推中铁 建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位 进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进 行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我 的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中 标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也 能拿到 15 分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都 是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下 来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老 马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有 办法的办法，希望能理解。 下一

4、步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让 中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面 的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低 价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样 的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出 于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很 大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一 些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾 愉快的解决掉。常言说：“大事化小” 。为什么我们总是把 “小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多 沟通。 一销售与回款 XX 年

5、16 月，阜新市场累计实现销售五年口子窖 3698 件，御尊 100 件，二十年口子窖 30 件，老口子 400 件， 乳白口子酒 500 件，真藏实窖口子酒 500 件；上半年计划 任务元，实际现金回笼元，完成比%。 二市场建设 阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全， 现有酒店网点 536 家，其中：阜新市区 216 家，县城（彰 武县，阜蒙县，新丘等）320 家。这些网点大多是中低档小 店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档 次不高，主要销售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区 高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费两极分化非常明 显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名

6、酒，低端 主要是地产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在 阜新取得一部分消费者认可，由于当地经济水平很低，口 子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。 团购方面，在海翔商贸中心老寇的努力下，成效比较 显著，一些单位逐渐成了口子窖的忠实消费群，如阜新消 防支队、阜新市委、阜新大金集团、阜新春城集团、阜新 矿务局等。一方面，老寇在阜新市找朋友托关系做团购， 尤其是在市委秘书王斌的帮助下，很顺利的和市政单位建 立联系；另一方面，老寇发动其伯父在黑龙江省军区任职 的便利，把黑龙江省军区做成了口子窖的团购单位。这半 年来，黑龙江省军区每个月都要从海翔商贸中心买走 300 件左右的口子窖。稳定的销售量带

7、来了高额的回报，据老 寇说，这引起周强的哥们杨奇峰的眼红。于是杨奇峰于五 月份突然造访阜新，和老寇商量要求加入合作，老寇执意 不答应，杨奇峰无奈之下求其次，要拿几件御尊回家喝， 碍于周强情面，老寇只得让杨奇峰拿走 7 件御尊。于是月 底市场部便在濉溪的酒店发现了有人自带阜新专供的御尊。 紧接着关于阜新的串货处罚送达了海翔商贸中心，老寇感 觉既委屈又无奈，厂里的处罚是硬性的必须接受，但自己 又没有资金，这也导致了目前阜新市场的尴尬局面！目前， 阜新海翔商贸中心正处在做与不做的矛盾中! 三市场开拓 为了加快东北市场的开发，我积极响应公司领导号召， 雄纠纠气昂昂的奔赴黑吉辽的开发前线。从三月份开始，

8、 集中在沈阳开发新客户，经过不断拜访沈阳酒水经销商， 接触到沈阳兴徽商贸的李纯杰先生，几次拜访之后，通过 邀请竭力促成李纯杰的淮北之行，最终也促成了沈阳兴徽 商贸有限公司和我公司的合作。后又接触到沈阳翔宇商贸 的冀总，经过调查发现沈阳翔宇商贸有着非常强势的酒店 终端网络资源，其经济实力也非常雄厚，如果能促成其与 口子的合作，将对沈阳市场有个非常大的促进。经过几次 拜访，冀总本人也对口子这个产品很感兴趣，之前一直在 做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好 的白酒。虽经我几次邀请冀总去淮北考察，但都因种种原 因未能成行。我个人认为，合作有时候也要靠机缘。机缘 未到，这个时候，我只能尽人

9、力而知天命。我们常说，谋 事在人成事在天。我相信只要保持沟通，彼此建立信任， 总有一天会水到渠成地促成合作。佛渡有缘人，我想合作 亦是如此。否则，玄奘也无需历经九九八十一难了。 四五月份集中在黑龙江寻找新客户，足迹先后踏遍黑 龙江七台河市、大庆市、哈尔滨市等地，主要目的拜访各 地酒水经销商，从中筛选出前五名的以备分公司领导洽谈。 跑了不少的路，落得个债台高筑。孙子兵法云：兵马未动 粮草先行。然我长途奔袭，孤军奋战，后顾之忧奈何？ 古人云：陈列就位，不能者止。不在其位不谋其政。 无辎重，可以轻装上阵，然无粮草给养，何以图千里？达 则兼济天下，穷则独善其身。如今我虽有满腔热忱也只能 独善其身了。

10、佛说“我不下地狱谁下地狱”？终于明白自己为什么 成不了佛了！原来心里总是想着这俗世：出来谋生，一家 老小还等着米下锅呢！然芸芸众生，既希望马儿跑又希望 马儿不吃草的事情可为否？！可惜人就是人不是神啊！我 亦常想自己狭隘，真是太狭隘了，为什么不能舍小我成大 我呢？我佛慈悲也难渡我这俗事缠心之人啊！ 朝夕闻道未成佛，一时顿悟即升天。 善哉善哉！ 但我总是期盼着，期盼着那“朝闻道夕可死”境界的 来临！ 上半年销售个人工作总结 XX 年上半年销售工作总结范文 （2） 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉 学到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之 前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜

11、利做好铺 垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队 共同努力下，经过 3 个月的时间，于年底圆满顺利完工， 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南 我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了 计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行， 年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复 的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完 成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是 以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责 前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三 个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同

12、。但后面事态 的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大 力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上 报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对 我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔 波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因 为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下， 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉） 汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签 不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们 的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中 铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉

13、优为由，不让小单 位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导 进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了 我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价 中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分 也能拿到 15 分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后 都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样 下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的 老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没 有办法的办法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让 中铁建在第一次公开开标

14、时能拿下第一份合同，这样下面 的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低 价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样 的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出 于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很 大的缘分（尤其是我） ，但因为个人的利益，总是会发生一 些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾 愉快的解决掉。常言说：“大事化小” 。为什么我们总是把 “小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通，希望以后能 多沟通。 xxx xxxx 年 x 月 x 日 上半年销售工作总结范文 XX 年上半年销售工作总结

15、范文 （3） 经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿 佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单 流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可 循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的 效果。 作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多 跑，善于和客户做朋友这是我认识到自己的不足之处。 往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得 对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒 绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是 心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业 务必须做到的三点：闻、思、行。 闻朝闻天下的“闻” ，就是多听、多看、多学

16、，只 要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学 善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从 而产生创新思维。 思奇思妙想的“思” 。学而不思则罔，仅有“闻” 是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创 造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别 人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的 照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太 多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路， 找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里 我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思 妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些 燃眉之急。 行快速行动的“行” ，就是立刻去做。学习本身并 非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用 到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。 通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥 有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介 营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自 身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依 赖度。客户的信