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1、篮球市场容量预测与消费者需求研究,目 录 -,1、篮球群体总体背景特征 2、篮球鞋需求研究 3、篮球服需求研究 4、篮球群体消费模式及运动生活方式研究 5、各类篮球群体核心特点描述,高档人群多为社会中上阶层，中低档人群差异并不显著 -,附图 不同档次篮球产品消费人群学历,附图 不同档次篮球产品消费人群个人月收入,附图 不同档次篮球产品消费人群职业,从收入、职业和学历来看，高档人群处于社会中上阶层，而中低档人群的统计学背景差异并不显著。 对于学生而言，消费中低档次的比例较高。,51.1,高档人群多购买国际正价品，中低档消费者多倾向国内领先品牌打折品 -,附图 各类人群消费心理类型,随着个人消费能
2、力的增加，冲动型消费的人群比例略有增加； 高档人群在购买篮球产品时，更倾向购买国际和国内领先品牌的正价品，而低档人群则主要考虑购买国内领先品牌的打折商品； 高档人群购买篮球产品时，多数人只考虑喜欢的品牌，中档消费者中，单一品牌导向与多品牌选择的人群比例相当，低档人群中各类型消费者呈三分状态。,附图 各类人群消费偏好,附图 各类人群消费模式,附图 各类篮球产品消费人群 服饰风格偏好,附图 各类篮球产品消费人群 新事物敏感度,同其它品类商品消费者相比，篮球产品的购买者表现出了更多的“保守性”，即使是高档消费者，也少有人喜欢购买前卫的流行服饰，中低档消费者中的大多数人都是喜欢大众化略有特色的服饰和特
3、色流行服饰； 在关注新事物方面，篮球消费者也比其它品类商品消费者更“保守”，多数人属于偶尔关注新事物的人。,各类人群中对于前卫流行服饰感兴趣的消费者均较少 -,目 录 -,1、篮球群体总体背景特征 2、篮球鞋需求研究 3、篮球服需求研究 4、篮球群体消费模式及运动生活方式研究 5、各类篮球群体核心特点描述,北方消费者较关注外观，南方消费者较看重功能 -,南北方消费者在购买篮球鞋时考虑因素主要关注外观，价格，品牌，以及质量等方面。 比较而言，北方消费者对于外观关注度略高于南方，南方消费者较关注功能层面。,附图 南北方消费者对篮球鞋的考虑因素,鞋与脚的贴合性、柔软度、透气性等舒适性指标是篮球鞋消费
4、者最关注的环节； 同中低档消费者表现出较大差异的是，高档消费者对于篮球鞋的技术性指标，如保护、减震和增强弹跳力的效果非常看重，而不太在意鞋子的耐穿性； 此外，中低档人群对于篮球鞋本身的透气性、鞋底柔韧性、款式、颜色也比高档人群表现出了更多的关注度。,高档,中档,低档,总体,舒适性,多用性,经济性,美观性,技术性,2.2,2.1,2.9,6.4,0.5,0.6,1.8,2.5,4.7,3.7,5.5,6.1,6.4,7.6,8.3,6.4,8.7,8.9,9.2,能够防止脚臭,性价比好,适合不同场地需要,耐穿质量好,品牌标示醒目,标示设计美观,设计时尚,颜色搭配好,款式好,鞋身轻便,防滑/抓地性
5、,增强弹跳能力,脚部缓冲作用,鞋的减震性能,防止崴脚,鞋底柔韧性,透气性,柔软舒适,鞋贴合脚型,附图 各类人群对篮球鞋的关注表现,贴合性、柔软度、透气性是消费者最关注的篮球鞋指标 -,北方消费者更关注篮球鞋的透气性,南方消费者则看重鞋贴合脚型 -,舒适性,技术性,美观性,经济性,多用性,附图 南北方消费者对篮球鞋的具体需求,总体而言，篮球鞋的舒适性和技术性能是消费者最为关注的指标。 比较而言，北方消费者更关注鞋的透气性，而南方消费者则对于鞋贴合脚型更为关注。,从总体上看，消费者对于篮球鞋的鞋底给予了更多关注，鞋底的耐用性，耐磨性都是消费者消费者关注度非常高的耐用性指标。相对而言，高档人群对于鞋
6、底耐磨性和鞋面材质拼接质量的要求要略高于中低档消费者。,高档,中档,低档,总体,3.2,4.4,12.0,13.6,15.4,16.8,16.9,17.6,附图 各类人群对于篮球鞋质量的关注,附图 各类人群选购篮球鞋时的考虑因素,鞋底耐用性和耐磨性是消费者最关注的耐用性指标 -,高档,中档,低档,中低档人群对于篮球鞋的价格接受度主要集中在200-400元；而高档人群在200元以上的各个价格段均有比较好的接受度，当价格上升到600元以上时，仍有近20%的消费者能够接受。,附图 篮球鞋可接受的价格,中低档消费者可接受价格集中在200-400元，高档消费者在各价位段均有较好接受度 -,附图 篮球鞋更
7、换频率,占被访者总数38.7%的人更换篮球鞋的频率在半年左右，其中高档人群选择该更换频率的人更是高达46.8%。从数据分布来看，高档人群的篮球鞋更换频率主要是半年左右更换一次，而中低档人群一般在半年至一年进行更换。,篮球鞋更换频率集中在半年左右 -,盛夏款篮球服的购买考虑因素,款式和品牌都是消费者选购盛夏款篮球服时的首要考虑因素；相比之下，高档消费者对于品牌更加在意，而中低档消费者更关心款式，价格，质量和衣服的颜色。,2.0,2.9,3.1,6.9,7.8,10.1,10.5,13.0,13.4,14.5,15.8,高档,中档,低档,总体,盛夏款篮球服，款式最重要 -,附图 南北方消费者对盛夏
8、款篮球服的考虑因素,盛夏款篮球服：南方消费者更关注质量 -,南北方消费者在购买盛夏款篮球服时，款式、面料、价格以及质量都是主要关注因素。 比较而言，南方消费者对于质量的关注度高于北方消费者。,秋冬款篮球服的购买考虑因素,在选购秋冬款篮球服时，消费者对于款式也同样关注；中低档消费者比高档消费者更加关注衣服的价格，质量以及版型，而对品牌、功能没那么在意。,2.3,4,4,5.8,7.8,9.2,12.1,12.9,13.3,13.4,15.1,高档,中档,低档,总体,中低档消费者更关注价格、质量和版型 -,北方消费者更关注秋冬装的价格，南方消费者更看重质量 -,整体来看，款式是南北方消费者的首要关
9、注点。比较而言，北方消费者对于价格和品牌更为敏感，而南方消费者对于质量和面料问题更为关注。,附图 南北方消费者对秋冬款篮球服的考虑因素,附图盛夏款篮球服面料选择,附图秋冬款篮球服面料选择,在盛夏款篮球服的面料选择上，各类人群均对纯棉面料比较青睐，而北方消费者对纯棉面料的偏好度要更高，南方消费者中有更多的人喜欢涤纶； 在秋冬款篮球服的面料选择上，棉 + 莱卡在低档消费者中的接受度明显低于中高档消费者，在南方的接受度要好于北方。,北方消费者对于纯棉面料偏爱有加，南方消费者更喜欢棉+莱卡的秋冬款篮球服 -,从总体上看，消费者比较喜欢图案颜色单一，配色简单的篮球服； 高档消费者对于英文句子图案和图案上
10、有装饰物的篮球服更喜爱； 南北方比较来看，南方更偏爱由英文字母或句子构成的图案，同时更希望图案颜色多样，配色丰富。,附表 篮球服设计偏好,附图 南北方篮球服设计偏好,更多消费者偏爱图案颜色单一，配色简单的篮球服 -,在盛夏款篮球服的选购中，各类消费人群均对球服的透气性表现出了很高的关注度。,附图 盛夏款篮球服属性关注点,盛夏款篮球服选购：舒适性指标受关注 -,高档,中档,低档,总体,舒适性,经济性,美观性,技术性,2.9,3.0,4.1,6.5,1.6,2.9,4.4,9.1,9.3,10.0,12.5,18.0,性价比好,适合不同季节需要,适合不同场合需要,耐穿质量好,有明星的名字/号码,设
11、计时尚,颜色搭配好,款式好,排汗速干,质地柔软,吸汗,透气,附图 南北方消费者对盛夏款篮球服的具体需求,北方消费者更关注盛夏款篮球服的透气和吸汗性，南方消费者更关注耐穿质量好 -,总体而言，夏款篮球服的舒适性是南北方消费所共同关注的方面。 具体来看，因为地理位置气候不同，北方消费者会比南方消费者更加关注 服装的透气性和吸汗性，而南方消费者对于耐穿、质量好关注度较高。,舒适性,技术性,美观性,经济性,北方,南方,总体,对于秋冬款篮球服，低档消费者比高档消费者更关注产品的质地柔软度、颜色搭配以及部分经济性指标（耐穿性、性价比、场合通用性），同时他们更希望衣服上面有明星的名字/号码。,秋冬款篮球服选购：美观性要求高 -,附图 秋冬款篮球服属性关注点,高档,中档,低档,总体,舒适性,经济性,美观性,技术性,3.6,5.3,5.8,7.1,5.1,5.8,8.5,9.5,3.6,4.9,6.8,
