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1、重点客户的筛选与上量,唐晓婉,哪些客户可成为你的重点客户,1，根据目标科室重症感染的病人数。呼吸科，血液科，ICU，烧伤科，神外科，小儿科监护室，普外科（肝胆外科）。 2，根据统方选择重点客户如：统方连续三个月科室出现泰能处方的科室以及客户。 3.竞争对手的处方量。,目标客户的投入以及产出,1，高影响力高产出的客户（学科带头人，科主任）。重点投入，根据客户需求投入（会议，拜访，家访，生日） 2，高影响力低产出的客户。（会议，生日，用餐） 3，高产出低影响力的客户。（带组医生）（拜访，夜访，生日，书籍，小礼品，省内会议） 4，低产出低影响力的客户。（拜访，小礼品）,投入和要求产出的时机,1，在最
2、初阶段不要过多要求，让客户明白你做的一切目的是什么就够了。 2，任何投入在要求之后。 3，让客户明白我们和客户之间是合作的关系，用药的同时会给他带来利益。（病人的康复，自己的需求得到满足）,如何提高客户销量,1，目标科室增加新病人（细菌室，自己的枪手医生） 2，呼吸科的会诊会延续的我们涉及不到的很多科室。 3，开发新科室。（普外，神外，烧伤，儿科，妇科，急诊，肾内，肿瘤科） 4，目标科室的用药疗程。 5.告诉医生什么样的病人来用自己的药，有何益处。 6.随着和医生的关系默契，提出要求，增加销量。,关系与学术两条腿走路,1，与目标客户的融洽关系让他愿意用你的药。 2，对自己的产品充满自信，去和客户讲自己的产品的优势，让客户信赖产品能给自己的病人和自己同时带来益处。,我爱成功，我爱失败,我不爱放弃！,
