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1、网络拍卖,拍卖是什么？,拍卖是一种比较特殊的买卖方式，“中华人民共和国拍卖法”第三条明确规定：拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。这种形式利于充分调动买方购物积极性，更能适应当今世界上以买方市场为主的市场形态。网上拍卖是个人竟价的商品交易场所。广大网上消费者，可以借助网上拍卖来进行商品的交易，从中体验到网上购物的乐趣。,网上拍卖有什么特点？。它可以极大地突破时间和空间的限制，有效地实现买卖双方实时互动和交流。特别适用于通用型主流商品，例如：家电、电脑、化妆品等标准化商品的购销业务，不适于必须在现场感触或个性过强的商品例如：高档时装、古旧文物等。,网上拍卖
2、与传统拍卖的区别,也许很多人还不知道，网络拍卖就是在特定的竞拍时间内，根据网站约定的交易规则对特定的物品出价，其中出最高价者将获得该物品。这与传统拍卖最大的区别就是竞买者相互不见面，没有了现场的激烈气氛，但实质上都是“价高者得”。网上拍卖与传统的现场拍卖相比较，本质是相同的，但是在操作手段、方法和形式上有很大的区别。最大的区别在于网上拍卖是依托网络进行的一种无场地拍卖,二.拍卖的种类,1 等级拍卖。一个卖方和多个买方是这种拍卖的特色。这种拍卖是对一个特定的份额而言，但是会有许多后续的相似的产品供应，在这种方式下，只有一个买方会获得成功。因为这种方式的拍卖是对分别的各个份额而言的，所以在这些份额
3、之间不要求统一。当对卖方了解之前，对它们的货品没有统一要求的时候，可以使用这种方式。这种拍卖通常用于那些过量的库存，过期的库存，虽不符合标准但仍然能用的产品（如纸张或有边缘损坏的钢盘圆）或是那些即将被淘汰的产品。这种等级拍卖可以被处理成实时拍卖，就是连续地投标，直到没有了新的投标者，或是被处理成“燃烛式”投标，即投标有固定的时间限制。在这段时间内出价最高者获得货物。,2 反向投标,一个买方和多个卖方是这种投标的特征。它与等级拍卖相反，买方在网站上提出他们特定的要求，并使用拍卖的方式在多个卖方的竞争下获得良好的价格。这是对传统的“计划申请书”（RFP）的另一种选择方式，买方通常通过它按照自己的要
4、求招标。这种方式适用于买方可以确实不关心卖方的身份和可信度而只接受最低价格的情况，另外，非价格因素不是不重要的，但是这类要求可以在买方的要求中说明，所以价格仍然可以是唯一的可变因素。在此情况下，中标的卖方将对有详细产品性能说明的合同负责。同时，买方也应付给许诺好的价格。这种拍卖方式通常用于一次性的和高价值的采购，买方的要求应当准确和完善地描述出来。,举例来说，Channelpoint Commerce交易所提供一个网站，在这里，保险经纪人，消费者和保险商能够在一起搜索，购买和出售保险单。Recruit Dynamics利用网上拍卖吸收承包商和咨询单位。F也利用反向拍卖寻求软件的外购开发,3 荷
5、兰拍卖,这种拍卖的特征是在一个卖方和多个买方之间进行并对多个份额有效。在等级采购中，只对一个份额有效也只有一个买方能赢得它。在荷兰拍卖中，卖方有一定数量的同种份额，并要在一次拍卖中结束对它们的出售。在这种情况下，对整个这些份额提出最低标价者将获得这些货物。其中的一个例子是Witt Capital出售的IPO股票。在一个典型的IPO中，公司希望得到一定数量的资金，因此它售出一定数量的股票。例如，公司A计划从它的IPO中获得两千万美元，发售两千万张股票。在一开始，它提供的股票价值为一股一美元。在此情况下，如果公司对它的股票估计过低，就可能造成股票的超量发行，投机者就可能因在IPO价格和市场价格的差
6、价中获得好处而投资。这是A公司获得资金的办法,根据iResearch艾瑞市场咨询2003中国网络拍卖研究报告的研究数据显示，中国网络拍卖市场近几年一直被易趣占据了大部分的市场份额，但我们也从eBay重金收购易趣、淘宝网的加入和新浪、雅虎联手进军网络拍卖业等业界动态中感受到中国网络拍卖业正愈来愈受到关注，中国网络拍卖的市场潜力巨大。2002年中国网络拍卖市场有9.4亿元的规模，2003年有19.2亿元的规模，预计2004年中国网络拍卖市场将有33.7亿元的规模。,中国网络拍卖行业市场潜力巨大,中国互联网协会的发展报告指出，网络拍卖将成为个人贵重物品交流的重要渠道之一。眼下，国内各大拍卖网站都已把
7、这项业务列入2003年的发展重点。据有关人士介绍，和传统拍卖行相比，网上拍卖不受时空限制，而且实际成交费用低廉。据了解，由于国内的拍卖网站大多为近年来所开，目前大多数仍免收服务费、拍卖佣金等费用，并且省却了实际中的场地租用费等。另外，对于异地买家来说，也省了异地的差旅费用，有70的用户认为网络拍卖比网下拍卖更便捷。因此，总体来说，对买家而言网络拍卖比传统拍卖所花的费用要低廉的多。,拍卖网站的三大经营模式,B TO C（商家对消费者）：在B TO C模式下， 网站要投入相当多的资金用于进货、库存和建立支付和配送体系，而且这类网站拍卖的多是新产品；B TO C还有集体购买和逢低买进两种拍卖方式。C
8、 TO C（消费者对消费者）：在C TO C模式下，网站只是为交易双方提供一个平台，自身并不储备货品，所有商品均由卖方负责存储和运输，网站也不确保交易的可靠性。美国的eBay，国内的雅宝、易趣等都属此列，其拍卖物品多为二手货。,拍卖网站的三大经营模式,B TO B（商家对商家）：通常是企业为推销自己的产品或服务而建立的专门网站。虽然目前此类网站为数还不多，但由于他们有明确的目标市场，所以它们比B TO C和C TO C模式更有优势，也更有发展势头。最近的一份调查报告表明，目前在全球B TO B拍卖网站的成交率比平台式拍卖网站要高出30%40%。,拍卖网站资源,易趣网 雅宝竞价交易网 网易拍卖站
9、 eBay网上拍卖 大中华拍卖网,易趣网,易趣网不仅提供良好的目录和搜索机制，还有完善的竞价体系，可以提供出价代理系统来帮你出价。目前中国内地真正意义、规模最大的中文网上物品竞标站。特有信用评价系统用来提高网上交易信用度，倡导规范、守信的交易作风。,雅宝竞价交易,雅宝竞价交易网，求购区的良好组织是雅宝的一大特色。它为卖方和买方提供了更方便的沟通渠道。 作为卖家的用户可以到求购区利用搜索引擎主动寻找买家，而且在没人投标前可以修改已经登记出售的商品信息。,网易拍卖站,：网易拍卖站，是网易开设的一个子栏目，它以提供C TO C的交易场所为主，也举办一些协议商家向消费者的拍卖专场。,eBay 网上拍卖
10、,1.经营模式 eBay的最成功之处在于它创建了一个为买卖双方提供商品或服务交易的网上拍卖平台。网上拍卖不同于传统的拍卖，可以进行多人竞价、并可采用多种定价方式，而且，网上网络拍卖使原有拍卖交易的参与者，交易时间，交易空间和范围都大大提高了，更多的人可以方便地参与到竞价的过程中。,eBay 网上拍卖,eBay采取 P to P,即个人面向个人的经营模式。一般而言，用户登录到网站后，可以通过页面浏览或电子邮件等方式了解市场动态，跟踪拍卖的进程。而eBay 在介绍买卖双方相似后即撤出，由买卖双方自己达成交易。公司在每一笔交易中收取2.5%-5%的费用。除股票、债券之外，任何东西都可以上网拍卖，eB
11、ay则坐收佣金。这是它会赢利的主要原因。,eBay 网上拍卖,eBay 经营模式的成功使协商定价的观念成为互联网最为有力的经济手段之一，以至于现在几乎所有的购物网站都开设了自己的商品拍卖区。网络拍卖甚至已经演变为一种网络文化现象，翻箱倒踞找出自己的“宝贵收藏品”拿到网上拍卖的人已经不下数百人次。可以说网络拍卖业在新世纪的发展提供了技术空间。,eBay 网上拍卖,2.服务策略 （1）采用社区商务模式 （2）完善信用保障 （3）注重信息的利用产品信息 热卖商品（Hot Items) 特卖商品满足用户的信息需求,eBay 网上拍卖,3.扩展服务项目除了提供交易平台和交流社区以外，eBay还通过策略性
12、的选择合作伙伴来扩展服务项目，满足用户多方面需求。 4满足不同用户需求 保留价拍卖 秘密拍卖,eBay 网上拍卖,5.持续性的技术与富翁方式的创新，不断提出新的理念与服务 为了是网沾的服务更加全面、到位，实现较高的用户满意度，eBay不断利用技术手段推出新的服务项目 反馈评估（Freedback ) 竞标助理（Proxy Bidding） 失信者措施（Non-Paying Bidder Policy） 个性化定制,3.经营扩张策略,（1）通过结盟来提高服务质量 （2）推广品牌，提高知名度品牌是商业经营企业的灵魂，注重品牌的培育和推广是大多数成功企业的重要经验之一，eBay 在品牌培育方面也做了
13、很多工作。 （3）扩展海外市场,大中华拍卖网,一、公司简介 大中华拍卖网是由深圳市易威电子商务实业有限公司与广东省拍卖业事务公司联合推出的。大中华拍卖网 的其始定位是建立中国第一家专业拍卖网，其“专业”在于可以实现B to B、B to C、 C to C全部流程。大中华拍卖网的目标是建立一个集信息化、娱乐性和安全性为一体，以拍卖为手段的大中华区域内最具实力的在线市场，经营业务不仅包括提供网上的拍卖活动，同时还为企业或个人拍卖和竞买业务提供全套电子商务解决方案。,二、设计思想,大中华拍卖网的设计思路遵从了拍卖交易活动的内在规律，网上交易的各个环节和实际物理拍卖的各个环节相一致。大中华拍卖网在遵
14、循事物内在规律的同时，又保留了网上交易特有的灵活性。,二、设计思想,实用、简洁、新颖是大中华拍卖网设计的基本原则。大中华拍卖网的实用性主要表现为：无论是各人还是企业，无论你从事什么职业，都可以从该网站中选择到你的模式；网站提供了数种交易方式；提供300多个商品种类，满足不同的拍卖商；结算及货运方式多种多样；网站提供各个阶段交易信息流通的多种通道，让拍卖商、竞买者、旁观者即时了解交易状态。,三、技术手段,大中华拍卖网采用了许多先进的技术，主要是Active Sever Page编程技术及大型数据库MS SQL Sever。为了扩展Server端功能，网站用高级语言（VC、VB等）开发了一套功能完
15、整的Server端器件。根据不同语言和不同优点，网站采用了Active、X 、Java Applet、Powerbuilder Internet Data Window Web Pb等先进的技术。为增加活泼性和可见性，网站采用了Flash等优秀多媒体技术。,四、大中华拍卖网的运行程序,大中华拍卖网采用框架结构，视窗上端都有一个导航页。用户可以通过这个导航页实现网站最基本、最重要的功能，包括拍卖品、查看会员自己所有的操作记录、在线帮助等。在所有大中华拍卖网页里都有与当前有关的帮助信息。 1.注册 2.拍卖程序 3.购买程序,五、货运和支付方式,（1）当买家接到中标信息后决定支付货款时，应仔细确认
16、中标商品以及供应商。买家一旦支付货款后，定单将即刻提交，银行将据此确认并划账，大中华拍卖网将据此为买家供货。,五、货运和支付方式,（2）买家在支付货款后，请立即准确输入自己需要的送货信息（联系电话、地址、收获人和送货时间）。 （3）网上支付所使用的会员号和密码，请会员务必妥善保管，若帐号和密码泄露或丢失，请立即以E mail告诉网站，网站会立即以可靠的方式把用户名和密码通知用户。 （4）网上结算要受到各银行的限制，汇款也有时间上的限制。,六、营销策略,1.从不同用户需求出发开展拍卖活动 大中华拍卖网从满足不同用户需求出发，推出了一系列拍卖活动： 2.免费注册 3.网友推广奖励,七、大中华拍卖的优势,（1）传播速度快，保密性好，加上先进的网上银行支付手段。 （2）大中华拍卖网的系统架构优势，服务体系完善，安全可靠。 （3）运用先进编程技术，增加了网站的灵活性与可视性。 （4）下载图片的服务。,功能流程图：,当用户A要拍卖东西的时候，先登录网站，填写完有关的信 息，然后发布。经过网站一段时间的审核，这个页面便会自动生 成，在合适的内容类别下做连接，使其它用户可以看到。如果用 户感兴趣，可以对该物品进行竞价，直至竞价结束。最后网站 判定出价高者中标，然后通知双方网下交易。,
