《金言营销策划公司》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金言营销策划公司（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金言营销策划公司金言营销策划公司篇一：徐大伟策划金言徐大伟策划金言 这个世界上有四种策划人：第一种是点金成石的策划人；第二种是点石成金的策划人，第三种策划人是点金成石的策划人，不过他是点金子成钻石的策划人；第四种是“点石成石”的策划人，点石头成钻石的人，这种策划人最厉害。 创意产业的核心是创意，没有创意谈什么产业 创意人一定要喜新艳旧和随潮逐流 一个有益社会的策划家一定是一把锥子，扎谁谁疼，一针见血 格力空调做得不错是因为格力空调有明珠，不但有明珠还懂明珠 产品三卖：卖相、卖点、卖法 缺乏想象力的企业家早晚沦为乞业家 一个奢侈品牌必须体现四端：品质高端，设计尖端，精神顶端，营销一端 中国品牌在
2、与国际品牌的竞争中之所以输得如此惨烈，是因为中国商人不抱团，没抱负 策划家四件事：看本质，找方向，定战略，抓落实 我永远不相信拥有一脉相承五千年文明底蕴和渊源的东方品质、东方品位、东方品德、东方品行构成的东方品牌会输给西方品牌，只是对慢慢失去自信和自立的中国品牌人恼火不已 一个伟大的策划人一定是企业的私人医生、保健师、美容师、心灵导师和亲密战友 你怎么才能有创意，永远记住你是一个创意人，做什么都尽量做出不同 企业与社会，产品与消费者之间总是会有一层膜，点破这层膜就是营销策划 企业是一根线，策划是一根针，做策划就是穿针引线 那些创意大师为什么能那么厉害，因为他们自始至终都对自己足够厉害 有的人把
3、策划做成了划策，有的人把策划看成了画册 做策划就是找四共：共识、共鸣、共享、共赢 这些年我就干了两件事：一是疯狂抢阅，二是拼命越墙 所有的生意都是生益，所有的创意都要创益 创意家+实干家=策划家 给产品赋予情感、精神、意义和价值，这个产品就成了品牌 忠告广大中国品牌，而今百分之百的中国市场已经不存在，中国品牌面临的是百分之百的国际市场，决定中国品牌前途的唯有世界野心和国际视野 大部分的企业栽就栽这两点上：不实干和没干实 世界上最大的空间是想象空间，世界上最大的力量是不自量力 创意人十不：一、不复制自己；二、不模仿别人；三、不习以为常；四、不光说不做； 五、不臣服权贵；六、不难以相处；七、不输掉
4、灵魂；八、不失去风格；九、不四平八稳；十、不心灰意冷 大部分的中国企业家的眼睛和内心都好像被蒙上了一层细纱，看不清本质，想不透本身，不是忘本，就是忘恩负义 90%中国品牌都有一个问题：土。去土是它们共同面临的挑战，是一场持久的攻坚战 而今各行各业都缺乏正规军，什么叫正规军？正直、规范之军才是正规军 做策划就是给美女找个性，给丑女找位置 消费者终将回归本源，回归基础，企业也应该明白：不能只是卖产品，而是要销售它能解决的问题、它带来的感觉、它传达的状态，它赋予的性格，甚至它体现的价值 不成为你所在行业的异类，你就别想成功 策划也是实业，实实在在，实现价值 广告的前途是非广告，策划的未来是事事离不开
5、策划，创意的明天是创一，品牌的出路是牌品 策划就是胡思乱想，创意就是胡作非为。 什么叫“本土企业”？本来就土的企业就叫本土企业 策划就是觉悟，营销就是奉献 策划就是发现问题，解决问题 12+13=25，12+13=1213，这就是创意 品牌三感：亲密感、认同感、归属感 策划是煽风点火，创意是火上浇油，营销是趁火打劫，品牌是星火燎原 中国品牌十六病：1、品牌定位不清 2、品牌战略短视3、品牌故事失真 4、品牌命名类同 5、品牌符号不一 6、品牌形象俗气 7、品牌个性乏力 8、品牌价值混乱 9、品牌文化造作 10、品牌精神缺位 11、品牌联想模糊 12、品牌营(转 载于: 小 龙 文档网:金言营销
6、策划公司)销唯利 13、品牌延伸盲目 14、品牌广告同化 15、品牌体验单薄 16、品牌地位偏下 营销不是“北风” ，营销是“太阳” 如何做策划：顶天立地 利国利民 想全做透 精工细磨 篇二：小家电市场营销与策划小家电市场营销现状及营销策略探讨 近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式. 关 键 词 小家
7、电市场;营销现状;营销策略;探讨 ABSTRACT In recent years, tend towards saturation with large electrical home appliances market domestic, market supply and demand that show contradiction show outstanding day. In the fields of small electrical home appliances, though various kinds of media declare the light electric
8、al home appliances market develop rapidly, profit space enormous, captivating development prospect have, but small profit space of electrical home appliances drop constantly in fact, have reached the critical state that the price war may be triggered at any moment. To little classification and light
9、 some problems that household appliances enterprise face of electrical home appliances this text, and then propose changing some old ideas of market and management mode, thus build a kind of innovative marketing mode which is favorable to small development of household appliances enterprise.Key word
10、 Small electrical home appliances market; Marketing current situation; Marketing tactics; Discussion 目 录 一,小家电市场营销现状分析1 (一)小家电市场面临的主要问题1 (二)原因分析4 二,小家电市场营销策略探讨4 (一)产品策略创新5 (二)渠道创新6 (三)业务员管理9 (四)价格策略转型9 (五)促销策略创新11 (六)加强营销信息管理:S/S管12 参考文献 13 致谢 14 小家电市场营销现状及营销策略探讨 近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日 显突出.而
11、在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析 (一)小家电市场面临的主要问题 近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,XX
12、 年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.XX 年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的“两权分离“先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之“一斑“.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过 10%,而与此同鲜明对比的是 90 年代大多数的小家电企业保持在 20%以上的增长速度. 国内小家电市场的发展速度出现
13、颈瓶与目前市场竞争的状况息息相 关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后 成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的“金言玉律“,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业“金言玉律“.小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的“跟单员“为具有主动性的市场开拓者,变“企业的上帝“为企业事业共同体的“合
14、作者“;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立“竞争“,“和谐“,“创新“,“高压力“,“高速度“的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定. 2，产品方面还有待提高 小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向
15、而进行的升级. 市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的 50%以上下降到目前平均的 30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新 大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于
