运动鞋活动策划

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1、运动鞋活动策划运动鞋活动策划篇一：运动鞋营销策划书A 品牌新款运动鞋 鞋鞋 营销策划书 组 员：XX XX XX XXX XXX 时 间:XX 年 01 月 05 日 主办方：XXXX 经济管理学院营销 091 目录一、企业产品概述. 03 二、市场营销环境分析. 04 （一)宏观环境分析 04 （二）微观环境分析 05 （三）SWOT 分析. 06 三、目标消费者分析. 09 (一）大学生的消费特点 09 （二）消费行为模式与购买决策过程. 09 （三）目标 10 四、目标市场营销战略 （STP）. 10 （一）目标市场细分（Segmenting） 11 （二）目标市场选择（Targetin

2、g） 11 （三）市场定位（Positioning）. 12 五、4P 组合战略. 13 （一）产品策略 13 （二）价格策略 14 （三）渠道策略 14 （四）促销策略 15 六、促销活动设计 20 一、企业产品概述 A 公司是国内一家从事运动系列产品制造的企业，有多年的生产、销售经验，有独自的运动产品生产研发中心，有独自的产品品牌，特别是其所生产的运动鞋系列产品在国内市场上有较高的市场占有率，广受消费者喜爱，特别是以大学生为主要消费群体的年轻人。 A 公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时 A 公司也很注重网上营销的实施。A 公司

3、目前全国共有400 多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特 A 店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。 A 品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。 二、市场营销环境分析 （一)宏观环境分析 人口环境 目

4、前国内各大高校日益扩大校区、增加招生量，应届大学生数量逐渐增加。就国家统计局 XX 年的统计公报，XX年普通高等教育本专科招生万人，在校生万人，各类中等职业教育招生万人，在校生万人，招生量的增加也就意味着市场容量的扩大，品牌商品市场呈现比较可观的发展前景。 经济环境 XX 年人均 GDP4382 美元，而 XX 年上半年我国人均GDP 达到 2348 美元，XX 年中国农村居民人均纯收入 5919元，比上年增长%，城镇居民全年人均可支配收入 19109 元，增长%，人们的购买力明显增强。 社会与文化环境 随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也在不断的变化，不断追求更高的生活质量，在北京奥运会

5、结束后，运动的观念深入人心，对运动品的需求也不断增长。政府对运动的提倡，各个公共设施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们的正常生活。 大学生在生活消费习惯以及价值观等方面，在带有家庭的一些生活和消费习惯的同时，也开始更多体现个性方面的追求。大学生好奇心强，追求时尚与流行，而往往品牌产品与潮流同步，品牌也就成为他们的追求之一。但是品牌与金钱直接挂钩，品牌的东西往往不便宜，而大学生生活费主要来源是家庭的给予，因此他们对品牌产品的选择往往也比较慎重。 科技环境 科技水平的不断提高降低产品和服务成本的同时还一并提高了质量。 科技的进步为消费者和企业提供更多的创新产品和服务，提供便捷的分销渠道，

6、例如淘宝、阿里巴巴等网上商城；也有便利的支付工具如支付宝等；也有全新的与消费者进行沟通的渠道，即时、方便。(二）微观环境分析 竞争者 体育运动休闲群体主要分为国内、国外品牌，高档、中档品牌。 国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。 国外品牌群体：Adidas, Nike, Reebok, Kappa, Puma, Converse。主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高的人气，在国内占有很大的市场份额。 主要竞争对手分析： 李宁：李宁定位在中端产品，而这一部分往往是竞争最为激烈的。李宁的品牌定位十分清

7、晰，先稳保国内最大的运动服饰、体育用品销售商的地位，然后再积极向国际品牌靠拢。而 08 年的北京奥运会，李宁的悬空点燃奥运会火炬，对“李宁”这一品牌的发展起到巨大的推动作用，而且李宁对于体育赛事的赞助、公益事业的开展从来就没有止步过。 特步：特步影响与规模相对安踏来说较弱，但它的定位十分清晰，就是紧跟李宁和安踏，等待时机一举追上李宁和安踏，而且特步也越来越热衷于对国内体育事业的赞助，这明显的表现出特步具有相当打的野心。 安踏：安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴，定位在中断、中等收入的年轻消费群体，综合性体育用品，与其他品牌一样，安踏紧跟体育赛事。 Nike：资深的运动品牌，在全球享有知名度，

8、它的定位就是中高端的运动系列产品，而且更多的是高端产品，与国内品牌的竞争并不太激烈，但也影响 A 品牌的发展。 篇二：运 动 鞋 营 销 策 划运 动 鞋 营 销 策 划 学校：江西工业职业技术学院 分院：机电工程分院 策划单位：10 机电（6）班 目 录 一策划目的 二营销环境状况分析 1宏观环境分析 2. 消费者分析 3. 产品分析 4. 竞争者分析 三营销现状和社会分析 四营销策略 五推进步骤 六费用预算 一 策划目的 活动主题：改善本公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造本公司品牌效应，提升本品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，把企业做大

9、做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应营销策略。 二 营销环境分析 （一） 宏观环境分析 1行业分析 近几年我国运动鞋行业发展速度较快，受益于运动鞋行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，运动鞋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得运动鞋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国运动鞋行业重新迎来良好的发展机遇。进入 XX年我国运动鞋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国运动鞋行业市场竞争也日趋激烈 2.市场分析 目前我国

10、运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为 40%，其余 60%的市场份额被国内品牌所瓜分。XX 年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往 低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。截至 XX 年 7 月，安踏、361 度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破 6000 家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约 3500 家店面。运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。具备技术资金实力的品牌可将眼光放宽点，及早规划海外版图，向东欧、俄罗斯、东南亚和非洲部分地区等中等发达国家进军。我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费

11、群体，现在坚持锻炼的多是青少年和老年人，调查显示，我国体育人口的年龄分布为：1625 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的；2635 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的；3645 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的；4655 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的；5665 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的；65 岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的。我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。 （二） 消费者分析 目前，运动鞋的主要消费群体以中青年为主，其中，15 岁至 24 岁的消费者占 243，25 岁至达 75之多中青年是运动鞋消费 34

12、岁的占 295，35 岁至 44 岁的占214，这三个年龄段的消费群体所占的比例就的第一大群体，他们正处于或者将处于人生事业的黄金时期，有较丰厚的经济收入，对休闲、运动有较强烈的需求，因而购买力较强我们在这里重点对运动服装与运 动鞋流行最具有敏感性的人群-城市青少年与大学生进行分析。青少年与大学生比较追求潮流和运动，对于运动服装与运动鞋的接受程度较高，有些青少年更是将名牌运动鞋当作了一种时尚的追求和潮流的象征。因而对运动服装与运动鞋产生较其他人群相对大的需求。 我们把青少年分为两类，A 类和 B 类。A 类无经济来源，B 类有一定经济来源。这两类人具有一定的共性也有一些不同之处。共性在于他们较

13、为活跃，普遍喜好参加体育运动，较其他年龄段的人更关心体育赛事赛况、体育明星的成绩、个人资料、生活习惯、服饰偏好。因此，由有号召力的体育明星做形象代言人，可以在这部分消费者中有效地提升产品的附加值，吸引其注意，从而使其对品牌的认知程度随之提高。同时，这个年龄阶段的人群存在一定攀比心态和从众心理，储蓄观念相对淡薄，或者说在某种程度上消费比较大方，对于名牌运动鞋的接受程度较高。如果经济情况不允许，也有可能“买一双名牌鞋，吃半个月方便面“。 不同点在于 A 类（大多处在 15-20 年龄段）通常在家庭中是独生子女，能够得到各方面的关爱。他们虽然没有固定收入。但由于父母较为宠爱。有一些甚至是数量可观的零

14、花钱和“压岁钱“可供支配。这个年龄段的青少年也更容易产生攀比心理。但是由于没有收入，他们的消费会更多地受到经济来源的影响。B 类较 A 类相对成熟，形成了一定购物观念和购物习惯。而且这个人群有相当一部分属于高薪阶层，经济实力较强。近些年，休闲风愈演愈烈。很多行业，包括所谓的高薪行业，员工的着装正向休闲化发展。运动鞋、运动休闲装也出现在一些 篇三：耐克运动鞋广告策划书耐 克 运 动 鞋 广 告 策 划 书 班级：信管 07-2 班 姓名：段朝晖 学号：0706107044 目 录 (一)市场分析 1.营销环境分析 2.消费者分析 3.产品分析 4.企业和竞争对手的竞争状况分析 5.企业和竞争对手

15、的广告分析 (二)广告策略 1.广告的目标 2.目标市场策略 3.产品定位策略 4.广告诉求策略 5.广告表现策略 6.广告媒介策略 (三)广告实施计划 1.广告活动的目标 2.广告活动的时间 3.广告的目标区域 4.广告的诉求对象 5.广告的诉求重点 6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿) 7.广告媒介计划 8.其他活动计划 9.广告费用预算 （四)广告活动的效果预测和监控 1.广告效果的预测 2.广告媒介的监控 NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH(羽毛)，代表着“速度+动感” 。 第一部分市场分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 国民经济运行状况良好,经济增长强劲 中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。 从个人收入状况，分析国内市场中运动鞋行业发展。 （2）市场的政治、法律背景