美特斯邦威网络营销策划方案

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1、美特斯邦威网络营销策划方案美特斯邦威网络营销策划方案篇一：美特斯邦威网络营销方案设计美特斯邦威网络营销方案设计 国际 111-06-范鼎 公司简介： 美特斯邦威集团公司于 1995 年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。 “美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品

2、牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。 环境分析： 宏观环境： 中国成为仅次于美国的第二大经济体。 近年来国家政治、经济环境稳定，社会主义现在化建设在有条 不紊的进行！科学发展观深入人心！国家大力扶持发展。 中国国际地位不断提高，国际话语力更强。 中国人口众多，消费者收入水平和消费水平也在不断提高，潜在客户和消费人群数量庞大！ 微观环境： 美特斯邦威企业本身被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式。 有直营店、特许连锁经营专卖店和网络旗舰店。 目标顾客主要是以 18-25 岁的年轻人。 中国休闲服市场

3、激战正酣，千百种品牌、万家企业逐鹿中原，竞争非常激烈。 主要竞争者有：李宁、阿迪达斯、耐克、杰克琼斯 培育了国际化服装设计团队。 价格策略： 根据我国实际情况，和青年群体的收入消费水平相结合，争取让产品形象亲切、高品质。强调“不走寻常路”的特点，价位合理。 主要面向我国中低收入群体，提供高品质、低价格的优质产品，以满足我国服装品牌的需求。 产品策略： 主要面向 16-25 岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春华丽个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰，品牌精髓为：不走寻常路！ 主要面向 22-35 岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵和城市中坚阶级，拥有亚洲人体数据库，剪裁完

4、美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形，简洁时尚的产品，富有竞争力的价格，有品位但不失亲和力，简约而不简单。发展志愿：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验。分销渠道策略： 分销方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。不同的分销方式适合于不同的市场环境。具体方案： 公司总部|直营店|用户营销模式 特点：抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润；直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点；但组织管理难度较大，风险较大。 公司总部|分销商|专卖店|用户营销模式 特点：专卖店连锁加盟形式因不受产品竞争的地域限制，方便掌握末端通路，优势巨大，也越来

5、越受众多服装品牌企业的欢迎。 公司总部|办事处|专柜|用户营销模式 特点：提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产胜心理暗示的作用。 公司总部|分公司|专卖店|用户营销模式 特点：产供销一条龙的推动是经营，但是极易造成机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。 网络推广策略：现今阶段，我国互联网网民还处于快速增长阶段，中国的网民总数已经突破 4 亿！毫无疑问，这是一个机遇，但这也是一个挑战。因为互联网的广泛应用也使得网民的选择性更强，他能更好的鞭策美特斯邦威公司与时俱进，蒸蒸日上。 而从 XX 年起，从 XX 年起，中国网上销售额不断攀升！据麦肯锡最新市场研究得出： 越来越多的消费

6、者喜欢将互联网作为时尚咨询、购物的主要渠道。 到 2020 年，互联网销售将占到中国零售业销售额的50%以上！ 而美特斯邦威公司的网络推广策略要做到八个字：应需而动，跃级而立！要实现一个最有效、最实惠的精准营销平台。 因为美特斯邦威公司主要是面向青年人群，所以就要详细分析他们的喜好，投其所好。 而年龄在 16-25 岁青年人群大多数为高中、大学生和初涉职场新人。月收入在 1000-XX 之间，主要爱好就是上网、电游、运动等，主要休闲场所是泡吧、桌游、网吧、书店等，主要娱乐方式烤吧、聚会、聊天、CS、CF、LOL 等。主要关注话题娱乐性新闻、选秀、八卦、综艺节目等。关注热门网站：淘宝网、腾讯网、

7、猫扑、MSN 等。喜欢使用娱乐工具：QQ、PSP、MP3、X-BOX 等。 挑选出符合美邦定位的兴趣组人群，进行精准广告投放。主要包括以下几个方面： 娱乐综合：明星八卦、星座、歌曲、追星等。 女性综合：服装、首饰、彩妆、星座等。 SNS：Facebook、人人网、新浪网等。 论坛: 娱乐、数码游戏、体育运动等。游戏：网络游戏、单机游戏、休闲小游戏等。 网络购物：淘宝、拍拍、当当等。 参考文献： 机械工业出版社 网络营销第二版 潘维琴主编。 美特斯邦威公司官网。 百度百科。 百度文库 美特斯邦威公司介绍 。 注：本资料已上传百度文库。 篇二：美特斯邦威营销策划方案美特斯邦威服饰营销策划方案 姓名

8、：胡 荣 翔 班级：09095124 指导老师：周建设 目录 一市场分析企业目标和任务市场现状和策略 主要竞争对手及其优劣势外部环境分析 二 SWOT 分析优势分析劣势分析机会分析威胁分析 三营销策略营销目标目标市场描述市场定位 四营销策划产品策划渠道策划价格策划促销策划 市场分析 企业目标和任务 美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格” ，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百

9、年品牌”的战略目标。 市场现状和策略 目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过 XX 多个，市场规模近 5000 亿。但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度。 主要竞争对手及其优劣势 美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZAR

10、A，H&M 等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。 外部环境分析 美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。同时 国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。但是国内的相关

11、法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。SWOT 分析 优势（strengths） 1 美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。 2 多年来的产品设计开发经验，使美邦拥有了一支优秀的设计师队伍，拥有众多的设计资源，设计能力较强。 3 已经建立了巨大的销售市场，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。 劣势(weaknesses) 1 美特斯邦威服装多年来走的是平价路线，目标

12、定位于中低端市场，利润较低，市场规模也有限，并且前景暗淡。 2 相较于欧美国家的休闲服装品牌，美特斯邦威作为国内品牌的被市场的认可度较低。 3 公司管理方式，企业制度，信息化系统的建设上与国际标杆企业也存在差距，实现企业的目标还任重道远。 机会（opportunities） 1 国内休闲服装市场上还没有占有领导地位的企业，企业提升空间巨大。 2 中国经济发展迅速，消费者对服装品质品牌等方面的要求不断提升，市场潜力巨大。 3 新技术不断发展，制衣的成本降低，同时制衣的方式多样，能够实现的成品也 较为丰富。4 信息技术进一步发展，网络购物、电视购物、电话购物等技术的发展融合，使购物变得更加方便，销

13、售渠道多样化，为企业创造了发展空间。 威胁（threats） 1 中国改革开放政策的进一步深化，国外知名休闲服装企业相继扩大开发中国市场，竞争压力加剧。 2 中国经济迅速发展，人力资源成本不断上升，为企业发展带了一定制约。 3 法律法规的不断完善，对安全，环保等方面的要求，标准不断提高，增加了企业的生产成本。 营销策略 营销目标 1 通过一系列的营销活动的策划，使美特斯邦威服饰的品牌知名度进一步扩大，品牌层次，品牌内涵和品牌价值都得到一定的提升，改善美特斯邦威服饰以往在消费者心目中的廉价形象。 2 使其目标市场更上一次楼，从而达到产品的附加值更大，利润更高，为成为中国休闲服装市场的领导品牌，世

14、界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标更近一步。 目标市场描述 经过此次的营销策划活动，美特斯邦威服饰的目标市场已由原来的中低档次市场转换为中高档次市场，这个层次的对象是家庭收入处于中高层次的青少年消费者，他们对服装的要求有一定高度，对服装的价钱不敏感，大多数还认为价格有一定高度才能体现其不俗的身份，他们不仅要求服装的质量好、款式新颖，对服装的品牌也要求有一定知名度，并且在人们心目中是一个中高档品牌，能体现自身形象。 市场定位 篇三：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案 一、市场环境分析: 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。

15、根据 Frost &Sullivan 的报告，XX 年中国男装市场的零售额超过美国，从 XX 年的 1472 亿元增至 XX 年的 3003 亿元，预计 XX 年将达到 6271 亿元，XX-XX 年的复合年均增长率为，XX-XX 年人均男装消费从 892 元增至 1990 元，复合年均增长率为。 此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此，时尚休闲男装，作为休闲男装行业的子行业，在中国日益流行，因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。 二、市场调研： 1.明确问题并确定调研目标 问题 1：会涉及到的公司 首先要明确的是，如果想要在网络上销售美特斯邦威的

16、服装，那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。 问题 2：市场机会迹象 由上述的市场环境分析可以看出，美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的，这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。 问题 3：市场机会出现的原因 中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速，这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变，导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。 问题 4：需要使用的调研信息 我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观；其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利，流畅；然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要，毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌，如果时尚气息不足，那么将会影响到我们的销售进度；再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等，这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。 调研目标： 面向