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1、创业者的 5 个特质 本文作者：保罗格雷厄姆。这篇文章是我为福布斯所写，他们邀请我写一篇关于我们希望从创业者身上寻找到 哪些素质的文章。在印刷版中由于空间有限，本文中的最后一点被删去了。1、决心这一点最终成为对创业公司的创始人来说最重要的素质。当我们创办 Y Combinator 的时候， 我们曾经认为创业者最重要的素质是智力 ，换句话说，聪明。但这只是硅谷的神话罢了。 当然，你肯定不希望创始人愚蠢。但是只要创业者的智力水平跨过了特定的临界值，剩下 的最重要的事，就是决心。你将会遇到数不清的障碍。你不能是那种轻易会泄气的人。WePay 的比尔格雷禾构（Bill Clerico）和里奇阿伯曼（R
2、ich Aberman）是一个很好的例 子。他们做的是一家金融创业公司，这意味着有数不尽谈判，与那些又大又官僚公司之间。 当你创办了一家小公司，而它的成败又取决于与另外一些大公司的交易，你往往容易感到 他们总是试图忽略你的存在。不过，如果比尔格雷禾构给你打电话的话，你不妨还是按 他们请求的那样做，要不然他是绝不罢休的。2、灵活无论如何，你不会想要类似这种短语千万不要放弃你的梦想所暗示的决心。创业公司 的世界是非常不确定的，你需要一边飞行一边修正你的梦想。关于你需要的决心和灵活的 组合，我觉得橄榄球运动中的掉头是一个很好的比喻。他要有决心前传（downfield） 直达，但在任何指定的时刻，他可
3、能需要横传（sideway）甚至后传（backward）才能到达。当前创业公司灵活性记录的保持者应该是 Greplin 的尼尔格罗斯（Daniel Gross） 。他申 请 YC 的时候，还是一些关于电子商务糟糕想法。我们告诉他，除非他能做点别的，我们 才会投他。他想了几秒中，然后说 OK 。之后他又经过了两个其他的想法，最后才到达 Greplin 。在给投资者做 Demo 之前，他仅花了几天时间研究这个想法，但他最终引起了 大家的兴趣。他似乎总是能大难不死。3、想象力智力当然是非常重要的一方面，但想象力可能更加重要。相对于快速解决一个预先定义好 的问题，能跳出框框想出一些让人豁然开朗的新主意
4、，可能会更棒。在创业公司的世界里， 很多好的想法最初看上去似乎都很糟糕。因为，如果明显非常好的话，别人早就做了。所 以，你需要有那种能产生出一点看似愚蠢的想法的智力。Airbnb 就是这样的想法。事实上，当我们投资 Airbnb 的时候，我们觉得它太疯狂了。我 们无法相信会有如此多的人会想呆在别人的房子里。我们投资它，只是因为我们太喜欢他 的创始人了。当我们听到，仅通过销售奥巴马和麦凯恩品牌的早餐谷物食品他们就能养活 自己时，他们就在我们的考虑内了。并且最终事实证明，他们的想法恰好距离疯狂还差一 点点。4、顽皮尽管最成功的创业者通常都是好人，但他们眼睛里似乎都闪烁着海盗般的光芒。他们不是 那种
5、假正经的好。在道德上，他们很在乎在大的事情上做正确，但并不包括遵守小节。这 也是为什么我使用顽皮而不是作恶这个词。他们会因为打破规则而感到快活，但 并不是多么重要的规则。顽皮这个素质看上去有些多余，但它隐含着想象力。Loopt 创办者山姆奥特曼（Sam Altman）就是这种最成功的例子。所以我们问他，我们 可以在 Y Combinator 的应用上放置一个什么问题来帮助我们发现像他那样的人。他告诉我 们，就问你什么时候完成了一次优势黑客行为这意味着完全打败了系统，而不只 是闯入了电脑。这句话最终也成为我们判断应用时最关心的问题。5、友谊从经验上来说，只有一个创始人的公司往往很难。多数有大成的公司最初都有两个或三个 创始人。并且创始人之间的关系必须要非常铁。他们必须真诚地喜欢对方，并且能一起有 效地工作。创业公司之于创始人之间的友谊，就像狗和短袜一样：如果两者能分开，就成 了。Justin.tv 的艾米特谢尔（Emmett Shear）和贾斯汀赣（Justin Kan）就是非常好的朋友 一起创业的例子。他们小学二年级的时候就认识了，几乎能读出对方的脑子里在想什么。 我想，他们之间也会有争论，就像所有的创业者一样，但我从未听说他们之间有什么解决 不了的紧张情况。
