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1、商拓智扬策划部 2009.06,远洋万和城新浪网推广案,目录,一、项目现状分析,一、项目现状分析,1、在售项目定位为高档城市豪宅2、5月创造4.6亿销售数字3、剩余400余套存量4、宣传风格低调，只发布少量开放新闻5、广告投放：网络20万/月，新浪网5万/月,目标人群年收入高,前期客户积累饱满，销售火暴,后期蓄客存在压力,缺少活动报道及开放后跟进后续报道,二、竞争对手广告投放分析,二、竞争对手广告投放分析,看看对手在做些什么？,知己知彼，对我们更有帮助,二、竞争对手广告投放分析,星河湾 宣传手段：新闻类-新浪网全国范围软文宣传为主专题类-网络专题 全年投放金额：280万,国奥村 宣传手段：文字
2、类-首页文字链图形类-首页小通栏形式 全年投放金额：170万,二、竞争对手广告投放分析,唐宁ONE： 宣传手段：文字类-浪首文字链、新闻中心文字链图形类-浪首小通栏新闻类-房产访谈活动 全年投放金额：120万,万达大湖： 文字类-首页文字链图片类-房产通栏、翻牌新闻类-活动新闻、成交数据发布 全年投放金额：150万,二、竞争对手广告投放分析,竞争对手与万和城的新浪网宣传类型对比表,二、竞争对手广告投放分析,竞争对手与万和城的新浪网广告投放预算比较图,二、竞争对手广告投放分析,在新浪网络投放上，远洋万和城的广告投放量及推广形式均处于同类竞争者的下风,目前市场回暖，长期积压的需求得意释放，此时正是
3、各开发商争夺市场分额的关键时期,三、推广目的,三、推广目的,四、推广主题,四、推广主题,销售“三冠王”！ 万和城领跑高端住宅市场,远洋万和城,五、推广方式,新闻行销,整合专题,老总访谈,五、推广方式,五、推广方式,新闻行销规划（软文由项目提供） 新闻行销思路： 抛出市场现象（高档楼盘上行） 聚焦单个项目（万和城上半年热销问鼎“三冠王”） 推广新座亮相（万和城X座开放信息发布）,新闻规划篇幅：5篇 新闻发布频率：每周1-2篇,五、推广方式,新闻内容规划,五、推广方式,新闻行销推广出口： 1、新浪房产首页“楼市资讯”版块 2、新浪首页文字链 3、新浪新闻中心文字链 4、新浪房产首页“业主论坛推荐”
4、版块 5、远洋万和城业主论坛,五、推广方式,项目专访 访谈主题：解密远洋万和城上半年热销之迷 访谈对象：远洋万和城销售总监 访谈时间：2009年7月15日,访谈内容： 1、万和城荣膺中高端住宅销售“三冠王”，能否介绍一下此“三冠”的具体情况？ 2、对于业界低调预测的09年上半年市场行情，万和城对火暴热销是否有所预计和准备？ 3、万和城作为城市豪宅，应该说在购买力上并无所谓刚性需求的支撑，那么又是什么原因使得万和城能和众多普通住宅一样销量上仰呢？（回答中代出“第三类豪宅”概念） 4、在刚才的谈话中您提到了“第三类豪宅”这一概念，能否为我们解释一下何为“第三类豪宅”，这种产品的升级是否就是导致项目
5、热销的主要原因？ 5、购买万和城的人群集中在哪个层次？ 6、在同类型对比楼盘中，这些人选中万和城的原因是什么？ 7、万和城如何看待高端住宅市场销量上行这一趋势？对下半年的行业走势如何判断？ 8、万和城下一步将会是哪一座开放？该座最值得期待的优势在哪里？,五、推广方式,项目访谈推广出口： 1、新浪房产首页“访谈活动”版块 2、新浪乐居“访谈直播”频道（频道内发布位置见下页）,五、推广方式,五、推广方式,直播访谈热点推荐,五、推广方式,项目热销专题 专题思路： 将前期的热销抄作新闻进行网络专题整合，以配合新闻炒作效果，积聚网络声音。 专题主题： 远洋万和城：“三冠王”背后的故事 上线时间：2009
6、年7月24日30日,五、推广方式,网络专题规划展示：,五、推广方式,网络专题推广出口： 1、新浪房产首页“楼市资讯”版块 2、新浪首页文字链 3、浪首小通栏,五、推广方式,* 竞争楼盘网络广告投放监控 针对项目所对应的星河湾、国奥村、唐宁ONE、万达大湖四个主要竞争对手，进行新浪网广告投放及推广的监控，及时提供竞争对手信息，以便掌控市场动向，助于项目知己知彼，快速决策。,* 论坛公关处理 当论坛里出现负面或者恶意贴时，判断该事件的性质，带有恶意攻击性的贴子，及时删除，置顶的负面贴，通过灌水，后台技术等方法使置顶的负面贴信息淡化，同时在论坛里做出正面的舆论引导。,五、推广方式,10万打包方案,10万新浪硬广 新闻营销规划 （软文由项目提供） 项目专题框架规划 （专题由项目广告公司制作） 老总访谈 论坛维护以及帖子的发布,期待更多合作,
