星级酒店春节营销策划方案

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1、星级酒店春节营销策划方案星级酒店春节营销策划方案 篇一：星级酒店全年营销推广策划方案 根据目前酒店情况，树立“以市场为先导，以销售为 龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，特制定本年度 营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步加以实施。 第 一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自某年某月某年某月。 第二章 形势分析 一、市场形势 1、200*年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会 增加 12 个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈， “僧多粥少”的现象不会有 明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有

2、： 4、与本店竞争散客市场的有： 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客 市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3、 餐饮、会务设施全。 4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周 围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位 置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体： （1）国内标准团队。 （2）境外旅游团队。 （3）中档的的商 务散客。 （4）各型会议。 一、客源市场分为： （1）团队 -本省旅行社及岛外旅行社（北京、 上海、广东、东南亚、日、韩

3、等） （2）散客 -首先海口及周边地区，再岛外北 京、上海、广州等大城市的商务公司。 （3）会议-政府各职能部门、驻琼企、事业机 构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份(其中黄 金周月份：10、2、5，三个月) 2、平季：7、8 月份 3、淡季：6、9 月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成 A、B、C 三类 a 类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金 图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠 闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南 飞、国航、春秋、东方假期、天马国

4、旅、神州、明珠国旅、 华能旅行社等。 c 类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （1） 稳定 A 类客户，逐步提高 A 类价格。 （2） 大力发展 B 类、C 类客户，扩大 B、C 类比例。 2、境外团旅行社： （1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关 键旅游。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （3） 新加坡：山海国旅 （4）韩国市场-热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 3、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方 假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海 王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、 金椰

5、风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不 同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完 成任务及各月份工作重点。 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12 月份 200*年 1 月（31 天）3 月（31 天） 、4 月（30 天） 、 200*年 11 月（30 天） 、12 月（31 天）： A、每天团队与散客预定比例：6:4， B、房价：团队价：110 元/间，散平均价：180 元/间 C、月平均开房率：90%即 161 间/日 D、每日收入：团队：9666 元，散客：10948 元 E、五个月总（153 天

6、）收入：万元，月平均：万元 F、各月工作重点： 200*年 1 月份： 1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节 团、散预订。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 200*年 3 月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、 “五一”黄金周-客房销售 3 月中下旬完成 促销及接待方案。 200*年 4 月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和 五一节团、散预订。 4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节- 以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天）

7、200*年 11 月、12 月份： 1、加强对春节市场调查。 2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：10、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *200*年 10 月（31 天）: A “十一”黄金周：全部七天 1）2、3、4、5 日，团队:散客=6：4， 房价：团：160 元/间，散：280 元/间 开房率：95%即 170 间/日 每日收入：团：16320 元，散：19040 元 2）1、6 日， 团:散=7:3，房价：团：120 元/间，散： 220 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：13524 元，散：10626 元

8、3）7 日，团队:散客=7:3 房价：团：100 元/间（含双早） ，散：160 元/间 开房率：80%即 143 间/日 每日收入：团：10010 元，散：6864 元 4）黄金周收 入：万元 B 当月余下 24 日收入： 万元， 预定比例：团：散=6:4 房价：团队价：100 元/间，散平均价：170 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：9666 元，散：10948 元 C、本月总收入：万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强商务促销和协议签订。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞 大餐。10 月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞

9、菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案， 各项工作逐步开展。 5、春节- 客房、家宴或年夜 饭- 元宵节-情人节 （1） 餐饮部 10 月下旬完成制作方案。 （2） 销售部、餐饮部 10 月下旬完成广告宣传促销 方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相 近，可贯穿起来。 *200*年 2 月份(本月只有 28 天)： A 春节黄金周：全部七天 1）2、3、4、5 日，团:散=5:5 房价：团：180 元/间，散：280 元/间 开房率：98%即 175 间/日 每日收入：团：15750 元，散：24500 元 2）1、6 日， 团:散=6:4， 房价：团：150 元/间

10、，散：220 元/间 开房率：92%即 165 间/日 每日收入：团：14850 元，散：14520 元 3） 7 日，团:散=7:3 4） 房价：团：100 元/间（含双早） ，散：160 元/间 开房率：80%即 143 间/日 每日收入：团：10010 元，散：6864 元 4）黄金周收入：万元 B 当月余下日收入： 万元(21 天)， 预定比例：团：散=6:4， 房价：团队价：100 元/间，散平均价：170 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：9666 元，散：10948 元 C、本月总收入：万元 D、本月工作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 3、加

11、强“三八节”活动促销。 *200*年 5 月份 （31 天） A 五一黄金周，全部七天 i2、3、4、5 日，团:散 =6：4， 房价：团：150 元/间，散：260 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：14490 元，散：16744 元 1、6 日， 团:散=7:3，房价：团：120 元/间，散：220 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：13524 元，散：10626 元 7 日，团:散=7:3 房价：团：110 元/间（含双早） ，散：160 元/间 开房率：80%即 143 间/日 每日收入：团：11011 元，散：6864 元 iv黄金周收入：

12、万元 B 当月余下日 24 天收入： 万元， 预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100 元/间， 散平均价：170 元/间 开房率：90%即 161 间/日 每日收入：团：9666 元，散：10948 元 C、本月总收入：万元 D、本月工作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节-以 “享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行 餐、娱乐组合销售。制定父亲节-以“父亲也 需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。 （六 月第 三个星期天） 2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。 3、加强商务促销。 2、平季：7、8 月份 *A、200*年 7 月（31 天） ，200*年 8 月（3

13、1 天）： 预定比例：团：散=7:3 房价：团队价：90 元/间，散平均价：160 元/间 开房率：85%即 152 间/日 每日收入：团：9576 元，散：7296 元 二个月总（62 天）收入：万元，月平均：万元 A、 各月工作重点： 7 月份： 1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促 销-7 月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 3、中秋节-月饼促销，7 月中下旬餐饮部完 成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8 月份： 4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴” 促

14、销。 5、加强商务散客促销，制定出 9 月份团、散用房与 月饼奖励促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴-8 月下旬餐饮部完 成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。 3、淡季：6、9 月份 *A、200*年 6 月（30 天） ，200*年 9 月（30 天）： 预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80 元/间， 散平均价：150 元/间 总开房率：70%即 125 间/日 每日收入：团：7000 元， 散：5625 元 二个月总（60 天）收入：万元，月平均：万元 B、各月工作重点： *6 月份： 1、加强对“高考房” 市场调查。 2、加强署期师生活动促销。 3、加强商务促销

15、。 *9 月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和 国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞”活动方案。 4、预算全年客房营业收入： 万元 篇二：五星酒店春节促销方案 XX 年酒店春节促销方案 春节作为中国的传统节日，一向受到重感情的华夏民 族子孙的重视。古往今来，每年除夕夜之时，年夜饭则成 为人们表达情感的必要载体，而今年的春节日趋临近，一 年一度的春节营销大战随之即将拉开帷幕。 初拟策划及布置方案如下： 一.总体目标 通过春节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商 务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，打消 顾客对消费档次的各种顾虑

16、，从而取得一定的经济效益和 社会效益。 凝聚酒店的销售合力，调动全员积极性，营 造和谐发展和积极进取的工作氛围。二.整体策划 目标定位：春节期间的散客、家人、亲朋好友、商务 客人、企业团体。 活动主题：天马辞旧岁,金羊迎新春。 活动广告语：暖暖除夕，有你真好。 活动广告文案： 一家三代围坐在春节餐桌旁，暖暖的亲情荡漾在每个 人的心头，在一种温馨的家庭氛围下，每颗疲惫的心灵都 找到了停泊的港湾，彼此眷恋地对望着，深情地发出内心 最柔软的声音：暖暖除夕，有你真好。 广告定位： 宣传广告： 在大连晚报 辽沈晚报上做一些宣传报道和广 告。 悬挂宣传横幅，条幅。 媒体：大连半岛晨报 、 大连新商报 、 人民日报 、辽宁电视台、大连电视台一、二套频道、大连体育频道、 大连人民广播电台、大连音乐之声。 宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻报道，会场图 片。 宣传时间：20xx 年 1 月 1