无印良品营销策划

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1、无印良品营销策划无印良品营销策划篇一：MUJI 市场营销分析MUJI 市场营销分析论文 1.品牌介绍； 无印良品(MUJI)”创始于日本，其本意是“没有商标与优质” 。所属集团是日本良品計劃株式會社是西友株式會社。 虽然极力淡化品牌意识，但它遵循统一设计理念所生产出来的产品无不诠释着“无印良品”的品牌形象，它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。來自日本的無印良品，以沒有商標、回歸本質的設計理念，不但輕鬆名列世界 100 大品牌 ，排名更在古馳與愛馬仕等時尚名牌之前 。 2.品牌发展历史阶段； 品牌成立的时间、地点： 1983 年於東京流行發訊地的青山開出第一家獨立旗艦店，受到

2、消費者支持與肯定 1990 年正式成立良品計劃株式會社 发展大事件、发展的阶段 无印良品 1980 年打着有道理的便宜的口号发迹，草创初期，仅拥有 31 种食品、9 种杂货共 40 品项。1983年于青山开出第一家独立旗舰店，受到消费者支持于肯定后，于 1990 年才正式成立良品计划株式會社。 位于东京池袋的良品计划株式會社 ，就是无印良品整個事业进行的本部。从 40 项自有商品开始，如今已增加超过近8,000 种品项。至 XX 年 2 月，日本国内直营店数 172 家，加盟及其它店数 146 店，海外市场更跨足全球 15 個国家设立 76 家店铺，结算包含 XX 年 11 月于美国纽约苏活区

3、设立第 1 家门市，台湾无印良品自 XX 年 4 月成立第 1 家微风门市以來，自 XX 年 1 月全台已有 11 家门市。在中国百店计划也顺利完成。XX 一年之内无印良品在中国连续开设了 34家门店，100 家门店总数也让中国成为仅次于日本本土的无印良品第二大市场。 80 年代 走出西友，走向独立1980 年 12 月 无印良品诞生了。以素材的选择工序的检讨 包装的简略化为主题，造出 9 种家庭用品和 31 种食品。 1981 年回到商品的起点，先考虑它的机能，制造出最简单的商品。 1983 在青山开设第一家直营店，引起了很大的反响。 1984 展开了活用素材本身优良的产品制作。以素材天然的

4、颜色，不经过漂染程序，制作出本色系列自然的色彩 90 年代，黄金时代 1991 首家海外店铺MUJI1 号店在伦敦开业 1999 为了迎接青年群体的结婚适龄期，产生了孕妇及婴儿服饰、儿童用家具等。用相同的理念开发的产品，扩大了消费群的年龄层。 21 世纪 无印良品 像水一样，随隙而入 XX 无印良品迎接诞生 20 周年。接着，日本最大最新的店铺无印良品 Platz 近铁正式开业。 XX 年 1 月松井忠三先生胜任株式会社会长，在他出色的领导下， “无印良品”进行了一系列的改革，XX 年公司重组，自 XX 年起，实现了连续五年公司总收入的增加. XX 年 12 月 28 日，无印良品中国大陆地区

5、第 100 家门店于苏州万科美好广场开业. 3.品牌定位与竞争对手分析： 品牌定位“无品牌”理念 就如无印良品的含义一样“没有商标与优质” ，无印良品的品牌定位就是竭力淡化品牌概念，在这个追求品牌与华丽装饰的年代，显得独树一帜。无印良品着重精選產品素材，簡化製造與包裝流程，提供有別以往朴素、简单却优质的产品选择。将品牌和商标概念从商品中抽离，拆去外包装上的商标，消費者找不到任何品牌的印记或名字，沒有记号的优质产品。 簡單，就是无印良品的力量。 无印良品的基本就是省去不必要的設計，诞生的商品都是简单的、纯粹的。用完美的設計，消除消費者购物时微小的不安全不滿足感，不只让消费者感觉这是一个很好地产品

6、，更要做到让消费者感到这样就很好了。 品牌消费者分析、竞争对手分析 通过网络调查问卷获得数据（98 份） 1.您的性别是： 2.您的年龄 3.您的月收入 4.您是通过什么渠道了解无印良品的 5.你认为无印良品的品牌定位是哪个层次6.哪些词最能够表达出您心目中所认识的无印良品 7.无印良品最吸引你的特点？ 8.从店铺传递的价值，您认为： 9.您很少或从未购买过无印良品的产品，原因是： 篇二：无印良品长沙市校园营销推广策划书无印良品长沙市校园营销推广策划书 前言：无印良品诞生于堤清二先生与设计师田中一光的思想交流中。秉承创业时“朴素偶居奢华之上”的理念，而今的无印良品已经逐渐演变成一个具有包容性的

7、巨大象征，从一把勺子到家居住宅，无印良品已渗透到生活的方方面面。但是无印良品如何进一步扩大市场份额，怎样在日益激烈的竞争中发掘出更大的潜在消费市场，如何提升品牌知名度都是公司亟待解决的问题。目前无印良品的直营店已经深入到一、二线城市，定位为中高档消费品，消费群体大多是有一定经济基础的白领、中产阶级。对此，无印良品可以向有消费能力但无经济基础的学生群体进行更深入的扩展。 本营销策划方案的主要目的是为了了解无印良品在长沙市的市场占有率以及目前的销售情况，探讨如何以湖南财政经济学院作为突破口，采取一系列的营销策划方案，扩大其在长沙市的份额，并提高其影响力。 一、 企业营销环境分析 1、宏观环境分析

8、（1）人口环境。截止 XX 年末长沙市总人口约 750 万，其中人口最密集的当属芙蓉区和岳麓区，芙蓉区繁华热闹，流动人口大；岳麓区聚集各个高校，号称大学城。以湖南财政经济学院为例，全校师生共一万左右，交通便利，商学院和湖南大学北校区都与其毗邻，是一个巨大的市场，而且随着学校各种设施的完善及教学水平的提高，有扩招学生的趋势，这个市场有发展扩大的潜力。 （2）经济环境。人的需求只有在具备经济能力时才是现实的市场需求。长沙市近年来，经济发展水平逐步上升，地铁的开通为长沙人民提供了极大的便利性，社会购买力不断增强，蕴含着潜力巨大的现实市场需求。 （3）科学技术环境。网络营销的跨时空、交互性、整合性等一

9、系列特点使得它在企业营销战略中占有重要地位。大学生是一个接受能力很强的群体，目前热衷于网上购物的主要人群也是这样的年轻人。 （4）社会文化环境。长沙历史悠久，素有“楚汉名城”之称，文化灿烂，岳麓书院历居全国四大书院之首，是世界上最早的高等学府，人杰地灵，物产丰富，北瞰洞庭，南依衡岳，是全国首批公布的 24 个历史文化名城之一。长沙市拥有湖南大学、中南大学等一流高等院校；商学院、湖南财政经济学院等财经类高等院校，文化气息日益浓厚。2、微观环境分析 （1）市场需求。无印良品这一品牌诞生于日本，顺应了日本社会无品牌、朴素、休闲、本土的消费倾向。XX 年无印良品正式进入中国，在品质升级、服务与体验升级

10、、消费价值观升级和品牌升级四个维度一应俱全，融会贯通。在物欲纵横的时代，人们厌烦了复杂、繁琐的事物，因此当无印良品以朴素、简单、自然、纯洁的形象推出市场时，很快受到广大年轻消费者的喜爱和追捧，其市场前景和行业利润也远远超过同行。（2）行业竞争分析。优衣库作为无印良品的最大竞争者，作为同样是日本的品牌，向全球发展。优衣库在日本本土拥有 776 家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡，其中在中国游 25 家店铺，优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。与此同时，优衣库在借助网络优势，在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝也帮助优衣库建立、完善和推广

11、它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。优衣库模式的诞生是起源于上世纪 80 年代。在柳井正接手了当时营业额只有一亿日元家业，又一次在美国大学考察时，在校园内仓储式销售 CD 的方式启发并尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正符合了当时日本消费者的愿望和需求 除了面对优衣库的威胁之外，各种仿冒着也是明目张胆，例如名创优品、木槿生活等快时尚消费品，它们经营的产品和无印良品有很多相似点，经营理念全面复制无印良品，但价格却比无印良品低很多，走的是低端路线，薄利多销，这给无印良品这一品牌带来了很大的

12、威胁。 3、企业内部环境分析 “无印良品(MUJI)”创始于日本，一直以来，遵守“合理就便宜”这一理念，产品追求自然的风格、简朴的设计并结合了生活的实用性，开发好吃又利于健康的食品、穿着舒适的服装、以及让生活变得更加便利的小物件，将生活中不起眼的东西经改良后成为实用而独特的优质产品，并且采用大量从世界各地采购原材料的方式使得商品制作成本大大降低，从而保证能生产出高质低价的优良产品。无印良品不讲究外包装，强调以商品本色示人，不做过分的包装修饰，多采用有统一性的，简洁的打包出售方式，既简洁商品又节省地球资源，真正做到价廉物美、简洁环保、品质至上。其它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士

13、推崇。 二、SWOT 分析 无印良品的 SWOT 分析如下表 三、营销目标 1、市场目标 （1）打开长沙市高校市场 （2）一年内提高市场占有率近 30 个百分点 2、品牌目标 （1）扩大品牌影响力 （2）提高品牌辨识度 四、营销战略 1、市场细分 消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量，如下表所示。 消费品市场细分标准及变量一览表 根据市场性质这一标准将市场分为以下两个市场（1）高校市场。高校市场是一个比较特殊的市场，组成该市场的绝大部分人群的年龄在 1824 岁之间，这一市场的特点：一是追随性；二是追求个性时尚；三是崇

14、拜名牌；四是对价格敏感。青年学生有较多的自由时间，也可以依托家里消费，具备一定的购买能力和需求。 （2）一般市场。这是相对于高校市场来说的，一般市场包括了除高校以外的其他消费者，这里的市场构成复杂，消费习惯也各不相同，不好对比制定有针对性的营销策略。 2、目标市场 在市场细分的基础上，我们依靠营销目标，把我们的目标市场定在中青年市场中的高校市场这一细分市场上，以青年市场为中心，把青年作为主要消费者，注重培养他们的消费忠诚度。 3、市场定位产品定位。采用产品差别化定位战略，是自己的产品在质量、种类、样式、包装等方面明显优于同类企业的产品，从而在市场竞争中占据有利地位。 品牌定位。坚持“素”的品牌

15、理念，所有品类与品种都围绕“素”展开，让产品始终单纯、无印。包罗万象，容纳所有人思想的终极的自由性，追求简约、高品质、环保的生活方式，与购买者底层消费动机相通，将个性化的服务体验、简单朴素的优质产品进行到底。 五、营销组合策略 我们将根据前面的市场环境分析，进行全面策划。制定准确的方案，继续扩大无印良品在长沙的市场，吸引潜在消费者购买，加深品牌形象。 1、产品策划 （1）产品体系 集思广益，让顾客参与设计。从 XX 年起，无印良品开始通过网络与消费者沟通，共同激发创意。企划人员首先定出一个主题，如“床边照明” ，接着在无印良品网站的社群中，公布几个方案让网友投票选出最想要的。接下来，负责人员会

16、根据得票数最高的方案画出设计蓝图，做出样品，并利用网络进行满意度调查和意见征询，进一步修正结果。决定规格与价格后，便开始接受顾客的预订。一旦订单数达到最小生产批量，便开始正式将方案商品化。无印良品通过这种方式开发出了不少热门商品。如“懒骨头沙发”就曾造成抢购热潮，卖出 8 万个，创下 10 亿日元的惊人业绩。 以生活细节为师。无印良品常派设计人员登门拜访消费者，观察其日常生活，发现需求、寻找设计灵感。例如，无印良品的工作人员发现，一般人睡前阅读最后一个动作是摘下眼镜、关掉床头灯，第二天早上第一个动作是用手摸索着找眼镜。于是，无印良品随即开发出底座往中央凹陷的床头灯，让眼镜顺势靠在灯杆上便于拿取，产品问世后广受欢迎。无印良品的设计目标只有一个：符合生活的需要。 （2）品牌体系 与大师合作，提升品牌品位。无印良品的服饰商品曾一度面临销售困境，因为其他大卖场有更多款式、价格更便宜的选择（如优衣库） 。此外，无印良品的顾客以 20岁24 岁的年轻顾客为主，但这些顾客大学毕业之后，就会转而投向其他品牌的怀抱，即所谓的“毕业