快消行业工作计划

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1、快消行业工作计划快消行业工作计划篇一：XX 年快消品销售月度总结与计划XX 年快消品销售月度总结与计划 快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢? 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。 (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 促成业绩的正面因素： 调

2、整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。其次，总结一下过去一月里存在的问题。 1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌

3、变成毫无优势的流通产品。 2.大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。 通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所

4、帮助。 篇二：快消品公司培训计划XX 年度公司培训计划方案（上半年） 审阅： 审批： 编制： 日期：XX 年 5 月 28 日 第一部分 培训计划说明说 公司现状分析 公司自成立以来，已拥有员工 16 人，公司正处于初步发展时期，公司员工的基本素质状况如下： 1、公司共有名员工，其中男性人，女性 人，大专学历以上 人，高中、中专学历 人，公司员工平均年龄岁，从以上可以看出公司拥有一支年轻的团队，一线素质在业界属于中等水平。 2、公司领导高度重视公司客户跟踪服务及销售能力工作的推进，也十分关注人员的成长与发展，随着市场的不断发展，各行业产品的日益饱和，产品市场竞争激烈，这就要求公司对销售及服务的

5、专业水平提高，打造高素质团队。 3、公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识还薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 4、鉴于人才市场的日益严峻以及自身培训体系的不完善，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各项挑战。 5、公司虽然有进行培训，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训针对性不够，培训效果不佳。 第二部分培训工作重点 针对以上问题，结合公司绩效考核制度、薪酬制度及销售计划，XX 年上半年培训工作在以下几个方面：1、公司培训工作力争重点突出，要求在实际的培训工作中不断优化，明确培训目的，提高培训效果

6、。 2、随着公司发展，公司新鲜血液不断注入，新进员工的加入，要做好入司前、上岗中、工作后各项培训与培养工作计划，帮助他们度过适应期。 3、要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业水准。 4、要针对公司业务水平，开展销售人员业务管理提升培训，计划以理论为主，互动交流为辅，坚持培训目的，不断提升业务人员的业务水平。 5、对于新入司员工，力争一个月内对他们进行新进员工入司培训 ，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等，让新进员工能快速融入公司环境。 6、要有效发挥现代通信科技服务平台功能，加大宣传力度

7、，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。 7、不断完善培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估。 第三部分公司培训实施流程 一、培训目的 1、改善工资各级各类员工知识结构，提升员工综合素质，提高员工 的工作技能与工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。2、加强公司员工职业素养与敬业精神，打造高绩效团队，减少工作失误，提高工作效率。 3、提升公司凝聚力，为公司进一步发展储备相关人才。 4、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体现，实行各项培训工作顺利、有限实施、 二、培训原则 1、以公司战略与员工需求为主线 2、以针对性、实用性、

8、价值性为重点 3、坚持以理论与实践相结合、学习与总结想结合 4、坚持理论培训和岗位培训相结合 三、培训职责 由人事部负责公司各项培训工作，包括培训制度的拟定，培训流程的完成，培训计划的制度，培训通知的发送，培训的组织实施，培训的跟踪与反馈，培训效果的评估与总结等工作。 四、培训计划的制定 1、人事部下发半年度计划通知，对工资培训工作的做整体安排，各部门积极配合与支持。 2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人事部说明。 五、培训的实施 1、由人事部根据公司培训计划负责具体组织实施，包括培训教材的 准备。培训时要填写员工培训签到表 ，培训完毕要填写培训效果评估表 ，以及培训后总结报告 。六、培训

9、效果评估 1、培训后，公司必须对培训讲师、培训的组织、总体效果做出评估。 2、受训者学习结束后写出培训心得总结 ，经部门负责人审阅后交人事部存入个人培训档案。 七、培训档案管理 1、个人培训档案管理 公司建立员工培训档案，但是公司员工所受的各种培训，应届培训记录、考核结果相关资料进行汇总，由人事部整理归档，进入个人档案，也是员工以后变动和晋升加薪的重要参考依据。 2、课程档案管理 每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等，公司展开各类培训课程，参加者签到记录、课程考核等由人事部进行分类登记保管。 第四部分 公司培训计划 销售部业务能力提升培训计划

10、篇三：市场部工作方向规划及 XX 年重点工作计划市场部工作方向规划 暨 XX 年重点工作计划 一、市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司

11、产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。 二、市场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向

12、，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面： （1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？它包括： （1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） （2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） （3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌

13、的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。 很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。 三、市场部的常规工作之广告与促销推广 从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。 （1）广告宣传-攻心 提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。 （2）促销推广-利诱 提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。 共同

14、之处：都是围绕着品牌在做拉升。 何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。 广告的投放的基本方式： （1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高） （2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低） 空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。 促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及

15、长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队”的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下： （1）促销推广活动能解决什么? 1）提高现场购买的积极性； 2）扩大一次性购买量； 3）提供产品近距离沟通平台； 4）培育重点消费群体。（2）促销推广活动不能解决什么？ 1）不能解决渠道布建的局限性； 2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题 3）不能解决销售团队的士气、信心问题； 4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。 所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市

16、场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！ 在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。 四、市场部整体工作方向及 XX 年重点跟进目标 如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。 如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。 从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研 调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。 XX 年市场洞察及市场调研工作重点目标为： （1）消费者调研 1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对