《怎样做成功销售8》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样做成功销售8（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、怎样做一个成功的 销售顾问人员 8,第五部分：练习篇,一、突破障碍、培养自己的自信 二、勤学苦练、提高自己的口才 三、销售行动自我检查指导表 四、本次销售培训课程的作业,5-1：突破障碍，培养自己的自信,一、突破障碍，培养自己的自信（1）,突破销售的最大障碍,我们为什么会害怕？,怕被拒绝，怕客户嘲笑自己,破解害怕的方法之一,做一个对陌生人感兴趣的人,破解害怕的方法之二,做一个对自己充满自信的人,害怕和恐惧,一、突破障碍，培养自己的自信（2）,牢记：自信则人信之,成功的销售者，首先是善于把自己推销给客户,培养坚定的自信心，是我们迈向成功的第一步,相信公司、相信产品、相信自己胜任销售工作,一、突破
2、障碍，培养自己的自信（3）,如何培养自信心？,注意“扬长避短”,客观、全面地评价自己，发挥优势,克服“畏难情绪”,乐观，正确对待自卑感和畏惧心理,坚持“心理训练”,充满激情、自我对话、自我激励,5-2：勤学苦练，提高自己的口才,二、勤学苦练，提高自己的口才（1）,如何让自己的讲话有震撼力？,1、收集素材, 注意收集一些有价值的素材：名句、警句、格言、笑话、新闻 平时多看书、多看报、多学习； 掌握相关行业知识和市场动态信息； 了解客户感兴趣的各类知识、素材。,二、勤学苦练，提高自己的口才（2）,如何让自己的讲话有震撼力？,2、总结提炼,实用小技巧,把自己想说的话写下来，开始也许有近千字，提炼压缩
3、，变成几百字，再压缩，变成几十个字。坚持联系，每一次改变，你都会得到新的收获,话不是随意说的，只有经过系统组织、整理，才会产生震撼力！,所有学员准备10分钟，用最简 捷、最精彩的话做自我介绍。,授课现场互动：,看谁的话最有震撼力？！,课堂练习：,5-3：销售行动自我检查指导表,三、销售行动自我检查指导表（1）,一、拜访（接待）前的准备,三、销售行动自我检查指导表（2）,二、拜访、业务洽谈方面,三、销售行动自我检查指导表（3）,三、客户追踪、签约和服务,三、销售行动自我检查指导表（4）,四、销售员日常作业方面,三、销售行动自我检查指导表（5）,五、自我总结、评价分析,5-4：本次销售培训课的课后作业,作业1：每个人填写自我评分,四、本次销售培训课的课后作业,作业2：看谁的话最有震撼力,课程回顾与总结,自信、勤奋,学习、算账,行动、坦诚,祝大家成为一名优秀的销售顾问员 早日实现自己的人生梦想,谢 谢 观 赏,
