刀唛食用油市场推广

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1、刀唛好妈妈市场推广方案,PART 项目背景,PART 策略制定,PART 执行规划,PART 项目背景,市场分析,国内食用油呈现供大于求的市场格局,整个食用油种类繁多，市场细分较明显,随着人们生活水平的不断提高，食用油 向中高档化发展的趋势越发明显,几大强势品牌占据整个食用油市场的多半江山,自身简析,实力雄厚,中、高档品牌,品牌、产品知名度较低,经济发达地区（香港）的领导品牌,南顺集团历史悠久、享誉东南亚,北方地区市场几乎空白,消费者定位,追求品质生活的 新时代知性妈妈,消费者简析,她们有着较高的文化修养和知识背景 她们追求高品质的生活，注重亲情，关心家庭 她们需要证明自己不比任何妈妈差，让孩

2、子 为她们感到骄傲,迅速提升刀唛知名度 树立品牌形象,找到产品与目标受众的契合点 通过活动的形式对其进行包装、表现并大力宣传,品牌,终端,整体思路,结 论,间接拉动销售,PART 策略制定,推广理念,活动支撑,传播配合,情感营销,围绕核心诉求 从多个侧面展开 活动,多角度全方位 传播，扩大活动影响 力,使目标受众与刀唛品牌融合在一起 刀唛不仅仅代表一个企业，一个品牌，更象征一种关怀，一种博爱！,核心诉求,刀唛,知性母爱,感动成长,“母爱”是每个人心中最难忘、最珍贵的情感 “知性”是对女性优良品质的高度概括和最好诠释， 两者的结合，是对广大优秀女性人生的最好演绎，当将其与刀唛品牌密切关联，可有力

3、地增强品牌亲和力,“感动”是每个人对母爱的感动，也即对生命的感动 “成长”寓意孩子的健康成长与母亲人生经历的成长是一种生命给予人最好的爱， 在此过程中，也是刀唛伴随其左右的最好时光,推广理念,推广策略,日常传播：宣传企业理念、业绩、领导者经营思想、策略，保持品牌高度和活跃性,事件传播：利用事件本身的关注度和轰动效应，进而拉动传播的深入，为建设品牌服务,线上传播,公关传播的导入：塑造品牌形象,传播策略,媒体策略载体选择,媒体 有效整合,网络优势： 转载率高、即时 信息量大,报纸优势： 时效性强、传阅率高,杂志优势： 保存性好、时效性差,为实现品牌的多层面、立体式传播，我们需要更完善、优质的媒体资

4、源整合，将采取报纸+网络媒体传播+行业杂志等整合模式协同传播,媒体策略区域选择,在有效覆盖重点销售地区的同时，依据目标群体的触媒习惯，增加行业媒体的选择，扩大活动影响力 以分布广阔、重点突出的媒体区域选取原则，全面树立品牌的公益形象，同时提升品牌的知名度,重点城市全面覆盖 + 行业媒体,PART 方案执行,刀唛知性“好妈妈”公开评选,前期预热：社会调查 活动预选：知性好妈妈大本营 活动决选：最知性好妈妈,前期预热：社会调查,刀唛 “好妈妈”如何引起社会关注？,问 题,网络 媒体,社会、家庭、孩子需要“好妈妈”,刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”,热点话题切入,调查结果出炉，刀唛提醒妈妈多陪陪孩

5、子,刀唛“好妈妈”如何引起社会的关注,刀唛“妈妈大本营”亲情活动,刀唛“好妈妈”问卷调查,多种青少年问题引发社会对家庭 教育的思考,现代女性工作压力大，家庭观念淡薄， 传统意识缺失，缺少对子女的教育,孩子教育需要好妈妈 现代女性缺少对子女的教育,社会、家庭、孩子需要“好妈妈”,热点话题切入,16岁少年绑架父亲“问题少年”背后的问题 来自新华网的报道，富裕家庭的少年绑架自己的父亲，索要巨额现金。 物质富裕并不能代替父母的关爱，尤其是母亲的教育。 青少年问题源于家庭教育的缺失 孩子的成长除受遗传和学校、社会因素影响外，最主要的还是家庭环境， 父母对孩子心理、性格和人格的影响是决定性的。 家庭教育从

6、母亲开始 孩子所受家庭教育中影响最深的是母亲对孩子的教育，家庭中母亲本 身具备的素质影响到母亲对孩子的教育，家庭教育应该从关注母亲 教育开始。,青少年问题引发对家庭教育的思考,七成职业女性视工作为主要压力 据新华网报道，一项有关北京、上海、香港、广州职业女性所受压力的调查显示，有七成的女性视工作为主要压力，其次是经济负担，普遍缺少对子女教育关注。,职业女性的十大心理问题 中年职业女性是社会的中坚力量，是单位的组织、业务、技术骨干，是家庭的栋梁，上要照顾老人，下要抚育子女，在社会和家庭中都处于承上启下的角色。工作和生活的压力，使她们缺少对子女的教育。,职业女性缺少对子女教育关注,“问题少年”引发

7、对家庭教育的思考： “问题少年”的报道再次引发对家庭子女教育的关注，尤其是母亲在家庭教育中的作用,职业女性工作压力大，缺少对子女的教育： 女性扮演着家庭教育的重要角色，但现实情况是工作压力大，缺少对子女的教育,形成社会热点话题：孩子需要母亲更多的关爱和教育,刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”,借 势 预 热,如何引起社会热点话题的广泛关注,刀唛问卷调查：孩子眼中的“好妈妈”,调查渠道：分为线上（门户网站）和线下（学生调查）两部分，网络针对大众，包括母亲和孩子。学生人群集中（暑期各类辅导班和少年宫等集中人群） 面向人群：问卷涉及两个群体，即孩子和妈妈。分别设计两套问卷，进行母子双向调研问卷。刀唛

8、组织教育专家进行总结，并随机抽取30个家庭（每地）的母子进入刀唛组织的“妈妈大本营”亲情活动，凡参与者即可到刀唛终端领取奖品； 刀唛启示：在妈妈问卷的背后，刀唛提醒每一位妈妈即使工作再忙，也要抽出时间多陪陪孩子，参加一些社会活动，比如参加由刀唛组织的“知性妈妈大本营”亲情活动（附后初赛介绍具体活动，并特别注明有丰厚的奖品）。,预热活动：调查问卷的设计,网络调查,刀唛问卷调查，孩子眼中的“好妈妈” 时间：2006年8月120日 内容简介：关注门户网站教育频道有两类人群，学生和家长。以调查问卷的形式，吸引学生和家长，尤其是母亲参与进来。刀唛组织教育专家评介，并随机抽取有代表的30个家庭（每地）母子

9、，参与到刀唛组织的亲子活动中来。 活动：线上活动门户网站教育频道,预热活动：线上活动,活动：线下活动广州、深圳、上海、北京各类暑期辅导班或少年宫问卷调查，“你眼中的好妈妈” 时间：2006年8月120日 内容简介：暑期，很多学生报名参加各类辅导班和少年宫，目标人群集中。通过对他们的调查问卷，了解更多孩子的真实想法，提出有价值的调查结果给那些不了解自己孩子的母亲。,学生调查,预热活动：线下活动,数据公布：通过线上线下相结合的调查，公布 调查结果，如对妈妈的印象、妈妈需要改进的地 方、对妈妈的期待等，特别突出妈妈的评语、孩 子想让妈妈多陪陪等问题； 活动报名：刀唛通过对调查问卷的分析，选出 妈妈答

10、卷最好前30名（每地）参加接下来的母子 亲情活动，注明参赛将会有大奖。,以丰厚的奖品吸引参与,预热活动：调查数据公布及活动报名,子女教育问题 受关注：孩子 的成长问题一 直受到全社会 的关注，以现 代女性工作压 力大，缺少对 子女教育来入 手，吸引受众,线上线下相配和： 门户网站教育频 道关注度高，网 络调查参与性强； 暑期各类辅导班 学生目标人群集 中，同时管理较 松，调查进行较 易。线上线下， 传播范围广,母亲评语，细腻 见真情：母亲通 过调查问卷了解 到孩子真实的想 法，通过与孩子 的沟通，拉近与 孩子之间的距离。 这样的做法虽间 接影响“好妈 妈”，但效果会 更好,与终端互动： 利用到

11、终端领取 奖品为销售造 势，同时双管齐 下提升刀唛品牌 知命度和美誉 度，为接下来的 活动铺垫,可行性分析迅速扩大刀唛“好妈妈”活动影响力,创新层面：以社会关注的子女教育问题入手，通过线上 线下活动，更广泛的人群参与到活动当中,促销层面：报名、终端领奖，提升卖场人气，促进销售,品牌层面：在更多的家庭中树立刀唛高端品牌形象,1,4,3,2,传播层面：借势社会关注热点，制造全民参与活动，社 会关注度高，网络以 爆炸性传播，取得增值的效果当中,执行效果预期,吸引更多的消费者参与到刀唛“好妈妈”活动中来； 强调母亲评语，刀唛启示打动更多的妈妈； 传播刀唛的品牌理念，使“好妈妈”品牌概念深入人心。,稿件

12、目标,传播规划,活动预选：知性好妈妈大本营,活 动 初 衷,当今时代，教育一直是社会热点问题，教育孩子已经上升到艺 术的高度。 作为妈妈，最关心的就是自己的孩子，孩子的幸福就是妈妈的 幸福。孩子成长过程中的家庭教育，则决定着孩子今后的成长 道路。 妈妈大本营正是这种情况下，特别为妈妈与孩子 设置的教育课堂，妈妈从中学习，孩子 从中成长，共同造就孩子的健康未来。,活动目的,通过带有公益性质的“知性好妈妈大本营”活动，引发社会舆 论热点，通过媒体呼吁家庭的健康教育，从中体现出刀唛厂家 的人文关怀。 通过有效的宣传，让所有参与家庭都能够记住刀唛品牌， 并形成口碑传播， 促进产品销售，为刀唛增添品牌内

13、涵。 树立公益形象，传达品牌深厚的社会责任感，凸显品牌价值， 扩大深化刀唛品牌知名度。,关注家庭教育是当今中国社会热点，本次大赛在社会舆论 方面具有一定的公益性质，也会得到政府机关如妇联等有关 部门的支持。 随着社会发展观念的开放，普通百姓的参与意识越来 越强，这种以妈妈的学习和孩子的教育双重效果为主题的 赛事自然会得到更大的关注和支持。,活动支持点,活动看点 1：,中国少年儿童新闻出版总社副总编、中国家庭教育学会常务理事、中国关心下一代工作委员会专家委员会委员、全国“更新家庭教育观念报告团”成员。30岁调入中国少年报社，34岁起担任“知心姐姐”栏目主持人，被广大少年儿童及父母称为“知心姐姐”

14、，现任中国少年儿童新闻出版总社副总编。20多年来，致力于对少年儿童及家长心理健康的研究。,永远的“知心姐姐” 卢勤,活动看点 2,知性好妈妈新赛场,活动设计,活动主题：刀唛知性好妈妈大本营 活动时间：10月份某个周末（ 周六周日两天） 活动区域：上海、广州、北京 活动地点：当地郊区功能完善的的度假场所 活动参加人员： 从前期的调查问卷中甄选出进入预赛的30名选手，每个妈 妈可带自己的孩子，孩子年龄限定在小学生712岁之间,活动设计,活动形式： 参加活动的妈妈和孩子统一坐大巴到活动地点， 在周末2天的时间内，分别组织进行计划内的 竞赛单元和游玩单元。,活动设计,具体安排： 1、第一天为竞赛单元：

15、周六上午出发，中午前到达。 午间休息后，下午和晚上各进行一场比赛， 赛后评出全场的前三名，到深圳参加三个城市的总决赛 2、第二天上午，特别聘请著名儿童教育学家 “知心姐姐” 卢勤为妈妈做家庭教育讲座： 讲解家庭教育面临的三大渴求 孩子成长的五个需求 家庭和谐呼唤三个善待 帮孩子开发六大财富 以及“施爱八法”“沟通九招”等,活动设计,具体安排： 3、 第二天下午为游玩单元：游玩活动将根据当地的景点进行统一的规划和安排，如采摘、钓鱼等，让妈妈带孩子在自然中享受亲情的释放。,采 摘,钓 鱼,竞赛单元内容,智慧情商挑战赛 比赛形式：主持人向选手提问10个问题，选手回答， 由专家评委评审打分。 提问问题

16、的范围： 1、 情商教育 2、生活小百科 问题示例： 1、孩子作业没做完要去看电视时，你会怎么跟孩子说？ （情商教育） 2、切洋葱的时候怎么才能够防止辣眼睛流泪 ？ （生活小百科）,竞赛单元内容,才艺大秀场 每位妈妈和自己的孩子组合进行才艺表演 才艺表演内容不限，可以是唱歌，跳舞， 乐器演奏，小品，朗诵，书画等各种形式 现场由专家评委对选手进行评分,竞赛单元内容,评选方式 智慧情商挑战赛和才艺大秀场每单元各为10分， 将选手两个单元的得分加在一起，总分高的为优胜。 全部比赛结束后，将评出总分最高的前三名，参加 在深圳举办的总决赛。,活动大奖,地方预选赛奖项： 一等奖：前三名 奖项： 1、刀唛终生油卡： 30年周期，凭借此卡获奖妈妈可以每月无偿领取 刀唛食用油1桶 2、贝塔斯曼购书卡： 获奖妈妈将获得一张价值3000的购书卡，凭借此卡可在 贝塔斯曼购买等值的图书 参与奖：参加活动的其他选手 奖项： 刀唛两种食用油各一桶,