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1、新手做房产中介新手做房产中介 如何尽快上手如何尽快上手相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。分享一点做中介快速成长的经验：1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂2、如何面对呢？1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件2）压力：压
2、力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过 100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任4、如何做到全、细、诚：细：把你能
3、想到的方面都想到，想不到就问你的经理全：准备的一定要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有最后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你
4、选择你有把握的客户吧6、你的经验不足怎么办？中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的6)关心你的客户7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，
5、那你就放弃他吧8、举个小例子结束这次经验分享：你的客户 A 要买房需要 80 万的房子，3-5 楼的，指定某小区。你需要做的是“1）价格找 80-150 之间的房子，能买的起 80 万的房子人手里的 资金应该有 30-40 万之间甚至可以更多，所以不要局限 80 万，有好的房子会考虑的。2）楼层 2-6 楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐你应该做到：1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大3）带看最好是由远及近，有次到好，4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天5）带看 3 套你认为不错的房子，多了也会分心6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼你必须要知道的：1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事3) 最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。
