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1、银行季度工作总结银行季度工作总结 800800 字字今年以来，*支行进一步解放思想，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。1、储蓄存款业务指标增势明显。9 月 20 日，各项人民币存款余额为 145214 万元，(转自范文大全)较年初新增9286 万元,完成市分行下达人民币存款年度计划的%。其中人民币储蓄存款余额达到 104936 万元，比年初新增 8301万元，完成市分行下达年度计划的 231%。;对公存
2、款余额达到 40188 万元(不含理财产品)，比年初新新增 984 万元，完成市分行下达年度计划的%.2、授信业务总量略有回落。9 月 20 日，人民币贷款余额为 41256 万元，较年初减少 9231 万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加 256 万元，完成市分行下达年度计划的%。3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元， ，完成年度计划的 125%，提前完成全年任务。4、中间业务收入 227 万元(不含分行返还数据)，完成年度计划的%5、实现帐面利润 2460 万元，完成年度计划的%，达到预期目标。二、主要工作措施：(
3、一)、今年以来，*支行通过认真分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，第二季度负债业务实现市场占比，今年以来，我行共营销法人理财产品亿元，电子回单箱 150 多户，新增企业网上银行普通版 150 多户，证书版 61 户，以上几项指标均在*分行名列前茅。具体做法：1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发展的同时，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进行地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从 100 万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我行服务的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。
