小人物童装品牌运作

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1、小人物童装品牌运作 决胜整合,策划人：史长江联系：18688201081 ,小人物童装品牌操作分析,经营型（价值意识强）： 1、创业者有零售经验。 2、对市场需求及竞争特征了解。 3、了解品牌运作运作过程。 4、能够控制四大核心环节。 加工型（成本意识转为价值意识）： 1、加工资源丰富 2、对产品制作了解 3、能够参与及控制设计环节 4、善于用品牌操作经验型人才 5、产品、品牌形象高档化有认识。 6、逐点开发、积累经验。,小人物品牌批发转零售品牌操作分析,小人物品牌成功转型操作过程： 1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。 2、标准店展厅设立及调整。 3、以终端为核心合理建立营销部

2、门，设计、完善各核心环节管理模式，拳头产品的提炼，品牌产品的诉求点聚焦。 4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。 5、逐步建立专卖店、柜。 6、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。 7、提高快速补货及配送能力。 8、调整领导风格、建立团对作风。,小人物童装品牌操作基本功能模式分析,1、品牌营运战略规划 2、VI使用手册培训及应用系统 3、产品研发企划 4、终端卖场管理守则 5、终端单店管理模式 6、导购员培训手册 7、销售分析会模式 8、产品陈列应用手册 9、低库存管理运作模式 10、店长日记手册,小人物品牌管理基本架构,总经理,营销部,人力行政,设计,生产,财务,市 场 部

3、,客 服 部,督导 培训,形象 推广 维护,仓储 物流 运输,商品 数据 分析,现状零售品牌操作分析,基本要求： 1、创业者有行业经验。 2、对产品开发过程及制做过程熟悉。 3、有良好的市场需求感觉。 4、有品牌价值意识。 操作要素： 1、品牌平面及立面应用规范化 2、展厅及标准形象店建立 3、一定数量的自营店 4、广告及加盟拓展能力 5、加盟商区域服务跟进及配货管理 6、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发,现状童装品牌的批发操作分析,基本要求： 1、创业者有加工能力及采购资源经验。 2、对产品开发过程及制做过程熟悉。 3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。 4、有品牌价

4、值意识。 操作要素： 1、批发点建立 2、地区总代理建立及批发业务拓展 3、串货管理、游戏规则建立 4、坚持规则原则及建立信誉 5、产品形象包装高档化（产品价值感） 6、通路发展规划（网络延伸建立）,童装品牌的现状市场状况,1）产品制胜向品牌价值上发展2）批发品牌向零售品牌发展3）二级品牌零售市场趋向成熟4）品牌风格、产品同一性现象普遍 5）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、品牌标识、卖场形象、陈列风格）6）细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。7）童装消费趋势走向时尚与个性。8）品牌运作趋向专业化,品牌的变化给企业带来的价值 远远高于产品同一性下价格上的竞争,童装品牌现状运作中普遍存在的影

5、响销售和获利能力的问题1） 品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。2） 卖场设计缺少特色和展示功能。3） 产品种类过多、陈列困难。4） 产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。5） 卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。6） 产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。7） 终端管理能力弱，销售技巧弱。8） 畅销款断色、断码时间长，补货难（补货10天-20天）。9） 品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。10）品牌形象推广能力弱。,高市场占有率的童装品牌运作整合1、产品风格定位、营销模式制定、团队打造。2、产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）3、 品牌各级市场形象差异、陈列差异化。4、 产品企划重视

6、南北差异。（30%）5、卖场货品分级管理。6、货品流通节奏。7、终端维护服务的提高。8、营销策略、促销方案的实施和执行。9、信息把控，流行趋势的紧密度。,品牌运作四大盈利核心要素,重心分配：,1）产品线的设计、组合能力和风格的把握，拳头产 品的提炼，生产供应链的给补充产品周期。,2）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力。,3）卖场终端的控制和管理。,4）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用。,小人物诊断性分析归纳（产品维度）,产品系列类别较单一，需逐步补 充缺失的结构和相关的配饰品， 在做好季度热销单品的同时逐步 沉淀优势品类及单品，建立产品 盈利贡献结构。,关键词：品类单一、产 品角色结

7、构、配饰品,季度价格波段幅度过缓，价位 过于均衡，缺乏有效的商品企 划以区分形象款、常规款和跑量款以及相应整体的定价策略。,关键词：价位过于均衡、定价策略、款式分类,尚未形成固定的品牌风格体系， 图案风格雷同度较高，品牌核心 元素与设计研发的关联度不高， 缺乏符合潮流趋势的具象化元素。,关键词：品牌风格沉淀、设 计元素规整、强化图案原创 开发,品牌的颜色规划不够，颜色较为 单调，重彩色过多，且这些颜色不够流行。没有明确规范品牌色、流行色、基础色的比例。,关键词：重彩色过多、颜色 组合不明确、品牌色与流行 色比例,1、完全针对营销模式的产品开发路线 2、“快时尚”产品更具潮流感和性价比,“小人物

8、”品牌已经拥有的产品研发队伍，进行调配出专业职业买手应季波段及时补充，紧跟流行趋势和特征，吸收流行元素，并通过门店终端系统，快速反应消费采购特征，并组织生产。“小人物” 目标是每季度波段都有补充新款上，可随时更具市场需求进行货品的补充和调配，灵活的生产安排，确保在短时间内生产出优质品质的产品。,一、产品研发环节核心部分,产品企划研讨 产品风格确定 产品线的结构、层次及搭配 卖场陈列组合 色彩结构组合 设计元素风格构成,建议： 设计含量高的品牌面料简单、设计能力低的品牌面料复杂。,二、品牌性格塑造核心部分,品牌形象国际化 品牌性格独特 卖场设计及道具有个性 画册制作风格高级化 卖场陈列差异化 形

9、象推广规范化,建议：重视形象推广及形象维护部门的建设， 增加人力，早重视早受益。,三、卖场终端的管理与控制,区域性拓展策略 单店管理模式的建立与复制 培训与督导队伍的建立 绩效考核与评估 目标管理制度建立实施 策划招商,建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！,卖场陈列风格,卖场设计风格,标识风格,产品设计风格,导购员服务风格,品牌的风格,风格构成：,“小人物”品牌童装2017年商品开发参考值数据,四、低库存运作核心关节,POS系统的实用性 信息、情报收集体系建立 销售分析与预测 快速补单意识 供应链管理技术的应用 每周分析会专业化运作 产品企划的补货及分销意识,1、库存分类，夏季商品结构分

10、类、春季结构分类（春季浅色商品剔出） 2、建立消化库存销售渠道，直营网点梳理沟通联营专区和专柜各10个点，条件有执行标准，每个直营点派专人服务，另外制作APP确保每个店面都在合作期间使用。每个直营网点需要实际拜访，排期档各5天。 3、在直营网店梳理完成完毕后，直接对广西、海口、三亚每个区域开拓出3个-5个合作店面，以消化库存为主。 4、河南、四川在月底前开发出大型促销活动的网店，以消化库存为主。,现有库存消化措施（例案）,小人物品牌终端管理现状,1、本区域品牌竞争力度高 2、品牌发展时间短，终端管理专业人才少 3、品牌只重视产品和形象对终端不重视 4、不知道终端管理从何抓起 5、没有系统化管理

11、建设的意识 6、终端导购员及柜长、店长专业水平低 7、很少作专业商品、专业知识培训现在和未来是知本大于资本的时代，互联网思维跨向大数据时代，团队合作决胜未来。,谁控制了终端,谁就控制了市场,品牌终端维护要素1） 品牌意识2） 品牌张力3） 卖场氛围4） 陈列风格5） 道具特色,6）卖场磁性7）服务质量8）点点滴滴9）数据掌控10）零售APP制作使用,过去品牌=产品+牌子现代品牌=商品+营销模式+团队管理服务,重点市场发展布局,重点市场发展布局,重点市场发展布局,1、本年度7月份为重点市场招商季节，8月份为基础招商季节。9月份和10月份为增加招商为主。 2、重点市场7月份确保完成4个省代，8月份

12、3个省代达标。9月份和10月份为附带招商季10个区域，以转介绍、外围招商、巡展二次进行招商确定完成60%以上。 3、招商期间扩展外围资源和转介绍。,根据重点市场发展布局总结,终 端竞争体现在,（1）形象维护能力（2）卖场管理能力（ 3）导购能力（4） 地区差异的应变力,终端管理的目的和意义,1、加深顾客对品牌第一印象的价值感受 2、提升销售业绩 3、提高市场表现力及竞争力 4、提高品牌威慑力及竞争障碍 5、保障加盟商的利益 6、提升卖场系统及专业化的运作能力,1、品牌价值塑造 11、员工心情 2、人流方向 12、POP设计 3、活杆和死杆 13、督导 4、销售技巧 14、考核评估 5、早会流程

13、、提升项目 15、卖场布局 6、陈列方法 16、补货及时 7、排行分析 17、最佳员工 8、对手情报 18、定货与补货 9、商场动态 19、开季管理快字当头 10、卖场清洁 20、每天要求一点,小人物快速提升终端销售业绩须做到标准,1、小人物童装品牌，发展路线先以快时尚、现价比性高到精品潮牌的过程。单单依靠公司内部开发设计不能满足市场发展的需求，利用结合杭派发展资源融入，订货现场约融入60个SKU，春季根据客户吞吐量评估每款数量，大约春季会按照波段上45款左右，夏季约补充120款冲量。利润控制在25%左右。 2、为着市场最大化发展，整合单品春季毛衣秋冬季节毛衣、呢大衣为品牌厂家做供应。春季约进

14、行10个厂家对接，约120款毛衣转手接单利润点控制在10%以内，单款生产量不低于500件做为秋冬季大力发展做铺垫。,外部资源整合发挥优势最大化,人员架构时间截点和福利标准,1、公司发展阶段，按照逐步完善的标准执行，标配的营销部门下辖市场部、客服部、督导培训部、推广部、物流部、商品部等，目前我们客服部和物流部不能少，待招商7月份和8月份完成配备两个客服，其中一个达到督导的素质标准，9月份和10月份招商达标以及外围资源整合完成落单生产将增加一个跟单客服，懂生产质量要求。物流部门公司原有架构使用。市场部在2016年12月份建立。 2、配置人员的福利标准，客服使用期3500元/月+季度3个人提成，转正

15、后底薪增加300元- -500元每月。部门负责人试用期内6000元/月，库存处理2万件后，直接底薪增加2000元，招商7月份和8月份完成且增加销量8万件后，直接12000元/月+公司业绩1.5%提成，9月份和10月份完成招商目标直接16000元/月+公司业绩1.5%提成+外围业绩2.5%提成。,人员架构时间截点和福利标准,致：所有出差人员本省内住宿150以内，餐补统一标准25元每天/两餐！,差旅期间公司需支持,1、本省内出差，公司支持画册、名片，交通工具根据时间结点情况（酌情配车）。 2、外省拓展空白市场，公司支持画册、VI资料、招商资料、名片，明年代表作品的大人装和复出的样衣每个风格各一套。 3、公司需有谈判能力较强人员配合，以做好接待代理商过来公司考察工作。,品牌成功的秘诀早已公诸于世，但知与行有着巨大的差距！,结束语,