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1、 风光无限一个人产说会业务员宣导版石家庄分耸司 5- 课程大纲个人产说会的目的HL 个人产说会的意义II， 个人产说会的定义TV。 个人产说会的特点V。 主管在个人产说会中的作用VIL 营销员在个人产说会中的角色定位VIL 个估启说会的操作细节 6VIE话术示例 是JIX。 结论 了 个人产说会的目的|通过个人产说会，欠炼营销员独立经营能力，以点带面赢得市场的同时，也达到个人创富的目的。 个人产说会的意义。|为配合总公司业务转型，大力发展内含价值高的效益型险种需求。|通过一对众的销售形式，扩大市场影响迅速占领市场。 了|找到借口，创造销售良机。 8 个人产说会的定义非公司操作的，由营销员本人独
2、立策划、和筹备、讲解、促成签单的小型产品说明会。 个人产说会的特点 (一)。| 主办方不同: 与以往产说会相比，个人产说会的主办人员是营销员本人而非公司，所以从场地、主推险种、主讲人、会议环节等方面都由主办人员选择安排这就对个人提出了严格要求，充分饮蝶上了营销员外从沟通L 协调 讲解等多 刘8六面的能如 个人产说会的特点(二)|操作模式不同: 个人产说会比以往产说会形式相对简单，减少了较多环节，更易于个人操作。| 场地不同: 个人产说会一般会选择主办人熟悉，便于与会客户参加的地点。|主讲人而同; /以往产说会都是组训讲师 86c在讲，而个人产说会的主讲人界定在队主管、营销精英等个人。 主管在个
3、人产说会中的作用。 主管本着锻炼自己和伙伴开拓市场的能力、提升自我经营意识进行个人产说会运作的安排。 主管率先召开自己的个人产说会，并影响驳员独六开办个人说明会， 可。主管可协助属员估成。 8 销员在个人产说会中的角色定但。 自己的责任田。锋炼自己提升自己综合能力的舞台。 占领市场、成功创富的良机。 个人产说会的操作细节一、会前准备(一)、树立品牌，建立良好形象，赢得客户信任。个人从前各攻关经再、 荣誉证书、获奖腿片、旅游照片、家人妥、待客准备。对会议地点进行布置，旦现轻松、吞适的会议围。可简单准备茶、糖、水果等零食;可准备有纪念意义的仆礼物,|吸引客户留坐，同时又起到宣传保险和公司的作用中、讲解内容的准答.| 可使用宣传单、计划书4 FT9昌8刷品等。 史、促成团准备。上级主管、自己的属员、合作拜访人仪,人加放的领导， 朋友、素成或邻居、以前购买过保R
