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1、通力合作 共赢金秋,-2009年“家财宝”销售激励方案,2,第一句,“交叉销售就是好,对业务员好、对客户好、对公司好”。 第二句,“打通天地线,让梦想变成现实”。 第三句,是“买房买车买保险,投资储蓄信用卡”。,马董:从产品推销员到客户经理,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,3,我们要为客户提供更多的服务,满足客户各方面的需求。,贷款,员工福利,上市融资,企业年金,企业财产安全,家财险,人寿/健康体检/医疗保险,养老金,银行/ 理财投资,个人/家庭,团体客户,车险,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,4,家财宝,家财损失,人身意外,入室盗窃,居家责任,地震,水
2、暖管爆裂,隆重推出家财新产品,家财有保障 月交越轻松,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,5,1,主顾开拓工具,开发新客户,2,回访老客户,二次开发拜访由头,3,增强新人展业信心,增加留存率,“家财宝”能给我们寿险带来,4,竞赛期间丰厚奖励,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,6,1,定额定费可选式免核保产品,保障含家财险、地震险、意外险,2,月缴型产品,每月从客户授权的银行帐户扣去固定数目的月保费,3,自动续保,免除一般产品繁琐的投保、退保手续,“家财宝”特点,7,“家财宝”销售激励方案,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,8,开单奖,竞赛期内
3、,业务员每销售1单即可获得日式焖蛋器一个,数量不限,多上多得!,说明:每单月扣款保费30元,业务员每销售1单期缴业务,即可获得奖励。先到先得,奖完即止,各机构具体可获奖单数详见各机构销售计划。,新式产品,独家奉献均衡营养,带来健康操作简单,快捷方便可家用或作为回馈客户礼品,全省共有2200份 先到先得哦!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,9,二等奖 挂式空调 获奖名额3名,凡在8月当月累计销售 2件有效单家财宝的寿险业务员,8月双开单幸运大抽奖,参加对象,分公司于9月中旬对全省入围的寿险业务员进行统一抽奖,抽奖方式,一等奖 上网本 获奖名额1名,三等奖 U盘(4G) +CD
4、套装 获奖名额26名,价值1500元,价值135元,价值3000元,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,10,二等奖 移动DV 获奖名额50名,凡竞赛期间累计销售 6单家财期缴的寿险业务员,非常“6+1”幸运大抽奖,说明:产险总部会要求各产险机构配套制定首月抽奖方案,在机构内进行抽奖,入围条件设定为首月即累计销售6单,抽奖奖品由产险机构自行设定,费用由产险机构承担,参加对象,总公司于11月中旬对全系统入围的寿险业务员进行统一抽奖,抽奖方式,一等奖 液晶电视机 获奖名额25名,三等奖 上网本 获奖名额150名,价值10000元,价值5000元,价值2500元,万一网制作收集整理,
5、未经授权请勿转载转发,违者必究,11,“家财宝”总目标500单-各营业部销售计划分解,12,指导客户填录投保单注意事项 客户信息,如客户无身份证,可在空白处填写“军官证”、“护照”、“侨胞证”等有效证件名称,并在号码填录区填写证件号码,投保意外险,配偶和子女信息很重要,必须仔细填写。最多填写两名子女,请客户按年龄由大到小填写,保险财产地址必须精确到门牌号,保险财产地址不必写邮编,但通讯地址就需要了。如通讯地址同保险财产地址,在此补填写邮编。,如果客户在当月上旬投保,保险起期可指导客户填写当月20日;当月中旬投保,起期填下月1日;当月下旬投保,起期填下月10日。其他见【话术1】,万一网制作收集整
6、理,未经授权请勿转载转发,违者必究,13,指导客户填录投保单注意事项 投保信息,家财险(主险)只能在保额处勾选一项。注意:保险金额按房屋、装修、室内财产,比例分配保额,需提醒客户按房屋市值,就高选择保额。如客户房屋市值为70万,则就高选择100万保额的最合适(100万保额房屋部分占70,为70万),其他阅【话术2】,地震险为家财险(主险)的附加,投保地震险,在这里打勾就行。保额、保费自动对应家财险(主险)的选择。其他阅【话术3、4】,购买意外险必须先购买家财险(主险)。注意解释意外险的保额分配问题,意外险和其他组合保障为附加险,必须先购买家财险(主险)方可购买这些附加险。每项组合最多勾选一项(
7、意外险仅一项选择),多选不累加。如果客户不小心多选了,按照保费高的选择确认。其他阅【话术5】,月保费合计由销售人员计算填写,客户确认无误,说明:各机构产品不同(意外险相同),以上以北京为例。,14,指导客户填录投保单注意事项 保费付款授权书,最好能精确到银行全称支行,如:中国银行深圳市八卦岭支行,重要提示:必须为投保人本人的本名账户,否则授权无效,投保也无效!,一般卡号为16位,某些卡为19位,这里提供19位,请客户左起一格格填写,销售人员仔细帮助客户核对,银联卡/存折扣款支持情况,二期系统包含工商银行、中国银行、招商银行、借记卡,各地银行支持情况有不同,具体请征询当地产险分公司。,万一网制作
8、收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,15,利益分析,今年8月1日起,佣金20,扣款成功即有佣金! 举例: 如某营销员一年内每月销售期交家财10份,每份每月以30元为例,佣金20所得利益: 第一个月:首期保费30*10300元,佣金30*20*1060元 第二个月:首期+续期30*10*2600元,佣金30*20*10*2120元 第三个月:首期+续期30*10*3900元,佣金30*20*10*3180元 第四个月:首期+续期30*10*41200元,佣金30*20*10*4240元 第六个月:首期+续期30*10*61800元,佣金30*20*10*6360元 第八个月:首期+续期30
9、*10*82400元,佣金30*20*10*8480元 第十个月:首期+续期30*10*103000元,佣金30*20*10*10600元 第十二个月:首期+续期30*10*123600元,佣金30*20*10*12720元 以次类推:第一年保费:23400元,佣金一共得4680元 如果能坚持:就相当于每个月有400元得底薪,你想得到吗?,16,利益分析,第二年 如某营销员第二年仍每月销售家财宝10份,每份每月以30元为例,佣金20所得利益: 第一个月:首期保费30*10*133900元,佣金30*20*13780元 第二个月:首期+续期30*10*144200元,佣金30*20*10*148
10、40元 第三个月:首期+续期30*10*154500元,佣金30*20*10*15900元 第四个月:首期+续期30*10*164800元,佣金30*20*10*16960元 第六个月:首期+续期30*10*185400元,佣金30*20*10*181080元 第八个月:首期+续期30*10*206000元,佣金30*20*10*201200元 第十个月:首期+续期30*10*226600元,佣金30*20*10*221320元 第十二个月:首期+续期30*10*247200元,佣金30*20*10*241440元 第二年保费:66000元,佣金一共得13200元 如果能坚持:就相当于每个月有
11、1100元得底薪,你想得到吗?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,17,另外:你相信吗:每月积累10个家财客户,一年就是120个客户两年下来就是240个客户,如果:每10个家财客户有1个签寿险保单,平均每单3000元, 那么:由销售家财带来得寿险利益:寿险每月就有一单,有1000元固定收入,两年至少赚24000元,外加每年固定得家财佣金:17880元两年就能纯赚 41880 元平均每年纯赚 20940 元,18,你想每年都有20940元得固定年薪吗?,那就从我们最简单得产品开始销售!,从每个人都需要的不能拒绝的产品开始销售!,从每个人都买得起得产品开始销售!,那就让我们立刻行动:抓紧时机,争取公司最大的资源为我们得保险销售生涯走好坚实的基础!,19,不要忘了:我们的激励方案时间是:2009年8月1日2009年10月31日 哦!,20,通力合作 共赢金秋,