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1、国际贸易实务,International Trade Practice,第三篇 国际货物买卖进出口合同的履行,开篇导读,主要内容出口合同的履行与进口合同的履行学习目标了解国际货物买卖过程中，进出口合同履行的步骤，对国际货物买卖履行有个总体上的掌握。,引导案例,中国南方某公司与丹麦AS公司在2004年9月按CIF条件签订了一份出口圣诞灯具的商品合同，支付方式为不可撤销即期信用证。AS公司于7月通过丹麦日德兰银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。就在我方正在备货期间，丹麦商人通过通知行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，仍
2、按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证交单期和有效期内，向议付行议付货款。议付行审单无误，于是放款给受益人，后将全套单据寄丹麦开证行。开证行审单后，以保险单与信用证修改书不符为由拒付。试问：开证行拒付是否有道理？为什么？,第一章 出口合同的履行,说明：1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必遵循的一项原则：重合同、守信用2、本章以CIF术语为例论述出口合同的履行环节。3、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款。,一、备货和落实信用证,1备货的含义备货就是卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交付的货物，并做好申请报验和领证工作。出口企业性质不同，备货的形式也不同。
3、目前我国有两种企业：一种是生产型企业，另一种是贸易型企业，它们的备货过程也不尽相同。生产型企业备货是出口公司根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单（有些公司称其为加工通知单、或信用证分析单等）要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等项工作。对于贸易型企业，如果该企业没有固定的生产加工部门，就要向国内有关生产企业联系货源，订立国内采购合同。,出口企业在备货阶段要特别注意以下几个问题： （1）货物货物的品质、规格。出口企业要保证货物的质量与合同的规定完全一致。卖方所交货物的品质既不能低于合同的规定，也不能高于合同的规定，否则将构
4、成违约。货物的数量。一般情况下，买卖双方在合同中关于货物的数量都有明确的规定，如果允许溢短装，则溢短装的幅度应当在合同中订明，卖方不能自作主张。另外，备货的数量应该订留有余地，万一装运时发生意外或损失，以备调换和适应舱容之用。 与其他知识产权的行为概由买方负责，与卖方无关”的条款。,（2）货物的包装和唛头对货物的包装应进行认真的检查和核对，使之与合同或信用证规定相符。若合同未对商品包装做出规定，按联合国国际货物销售合同公约的规定，应按照同类货物通用的方式进行包装。若没有此种通用方式，则按照足以促使和保护货物的方式箱装或包装。 唛头要按照合同的规定的式样刷制，要清楚、醒目、防止错刷和漏刷，避免出
5、现白板货（无唛头货）运至港口的情况。 （3）备货时间交付货物的时间也应严格按照合同和信用证规定的交货期限，结合船期进行安排，以使船货更好的衔接。 （4）与货物有关的知识产权出口企业要保证对于货物拥有完全的知识产权，并保证不侵犯他人的合法权益。在我国出口业务中，当接受外商来样定制、来料来件加工装配和补偿贸易中可能涉及到有关商标、专利等工业产权和其他知识产权时，最好都在合同中规定“任何违反设计工业产权,（二）落实信用证对于采取信用证支付的出口合同，在合同履行的过程中，出口商对于信用证的掌握、管理和使用直接关系到出口企业的收汇安全。因此落实信用证成为履行合同中重要的一项内容。落实信用证主要包括：催开
6、信用证、审核信用证和修改信用证这三项内容。,1催证在出口合同中，如果买卖双方约定采用信用证方式付款，则买方应严格按照合同的规定按时开立信用证。如果合同中明确规定了开证最迟日期，而对方还没有开出信用证，则买方要承担违约责任。出口方要电告进口方，并催促对方尽快开出信用证。如果合同没有规定开证时间，按照惯例的解释，应在装运前的一个“合理时间”内，如半个月或一个月，开立信用证。卖方应结合备货的具体情况，及时提醒买方开立信用证，以保证合同的顺利执行。,2审证信用证是根据买卖合同开立的，同时信用证的内容直接影响到出口方能否正常收汇，因此出口方在收到对方开来的信用证时，必须严格审核，以确保收汇安全和合同的顺
7、利执行。在我国实际进出口业务中，信用证的审核任务是由银行和进出口公司共同完成的。根据UCP600的规定，银行只负责审核信用证及相关单据的表面真实性，具体来说，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容，对于审核后已确定其真实性的信用证应打上类似“印鉴相符”的字样，并将信用证交给出口企业，而出口方既要对银行审核的内容进行复核，又要着重审核信用证的内容与合同是否相一致。,出口方审核要点包括以下内容： （1）开证行和保兑行的资信 （2）对信用证金额和货币的审核 （3）对商品名称、规格、数量、包装等条款的审核 （4）对信用证有效期、装运期、交单期和到期地点的审核 （5）对单据的审
8、核,3改证改证是对已开立信用证进行修改的行为。如果出口方在审核信用证的过程中发现信用证存在不符点，就应区分问题的性质，做出妥善的处理。凡属于不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇的，我们都必须要求进口方通过开证行进行修改，凡不违反政策原则，经过努力可以做到，而又不增加太多费用的情况，可以酌情处理，或不作出修改，按信用证规定发货。,改证分为两种情况： （1）开证申请人主动改证若由开证申请人提出修改，必须征得受益人的同意，经各方接受修改后，修改方有效。若开证申请人事先未征得受益人同意，单方面改证，则受益人有权决定是否接受。在未表示接受前，原证条款继续有效。受益人并有权保持沉默直至交单为
9、止。 （2）受益人审证后要求开证申请人改证受益人审证后，发现内容与合同或惯例规定不一致，应及时向开证申请人提出改证，再由开证申请人向开证行提出申请，开证行同意后，由开证行电告通知行，通知行负责将修改内容转告受益人。,改 证,EXPORTER,要求改证,商量修改,修改通知书,审核通知书,3工作日,销售合同,二、报验和申报出口,报验是指出口方向商品检验机构申报检验。商品检验机构经过抽样检查或化验合格后，向出口方颁发合格的检验证书。报验的一般程序如下。 1申请凡需要法定检验出口的货物，应由出口企业填写出口商品检验申请书，向当地商检 机构申请办理报验手续。 2检验检验的内容包括商品的质量、规格、数量、
10、重量、包装及是否符合安全、卫生要求等。 3出证商品检验合格后，由商检机构签发检验证书，或在出口货物报关单上加盖检验印章。,（二）申领出口许可证在我国，为了鼓励出口，对大部分商品的出口不加管制，因此，不需要办理出口许可证。但是，对属于以下三种情况的商品出口，则需要申领出口许可证：第一,根据双边、多边协定的规定，我国限制出口的商品； 第二,考虑到国际市场的容量，为了防止盲目出口而予以管制的商品； 第三,关系到国计民生的重要物资而需要控制出口的商品。,申领出口许可证的一般程序如下 1申请由出口单位向发证机关提出书面申领报告。申请报告的内容包括出口商品的名称、规格、数量、单价、总值、输往国别地区、交货
11、期、支付方式等项目。同时还要附有关的证件和材料，如合同、主管部门的批准文件等。 2审核、填表发证机关收到上述申请报告和有关证件、材料后进行审核。审核通过后，由申请人按规定的要求填写“中华人民共和国出口许可证申请表”，并在表上加盖申请单位的公章。 3发证发证机关在申请表送交后3个工作日内签发“中华人民共和国出口许可证”，一式四联，将第一、第二、第三联交申请人，凭此向海关办理货物出口报关和银行结汇手续。同时，发证机关要收取一定的办证费用。出口单位如遇情况变化，需要变更出口许可证的内容时，需要到原发证机关申请换证。换证必须在原许可证和合同的有效期内进行。,三、 托运、投保和报关,（一）托运托运是指出
12、口企业委托运输机构(如对外贸易运输公司或其他有权受理对外货运业务的单位)向承运单位或其代理办理货物的运输业务。如果出口货物数量较大，需要整船装运的，还要对外办理租船手续；如果出口数量不大，不需要整船装运的，则办理订舱事宜。在国际上，出口企业在办理货物运输时，根据货运公司提供服务的不同类型划分，一般会与三种类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国际货运代理公司、国际货运联盟。,办理出口货物对外运输的基本程序如下。 1查看船期表，填写出口货物托运单 2船公司或其代理签发装货单 3提货装船，获取大副收据 4支付费用，换取提单 5发装运通知,海洋运输承运人,（二）投保在执行CIF合同时，出口方在货物
13、装船前，根据合同和信用证的有关规定和要求，向保险公司办理投保手续，填制投保单。说明货物的名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等。在我国，出口货物的投保一般采取逐笔投保的方式，有的出口单位业务量比较大，为简化手续，采取预约保单的形式。,（三）报关报关是指出口货物装船前，向海关申报通关所要办理的手续。根据中华人民共和国海关法的规定：凡是进出国境的货物，必须经由海关设置的港口、车站、国际航空站出入，并由货物所有人向海关申报，经海关放行后，货物才可提取或者装船出口。目前，我们的出口企业在办理报关时，可以自行输报关手续，也可以通过专业的报关经济行或国际货运代理公司来完成。,办理报关手续一般
14、有以下几个步骤。 1申报 海关接受申报时，一般要求申报人出示以下证明： 申报单位在海关办理的企业海关注册登记手册； 申报人员的报关员证； 由申报单位和申报人员盖章的出口货物报关单一式两份； 随附单证，如出口许可证或有关主管机关的批准文件、法定商品检验证书、合同、产地证明、发票、装货单、装箱单、减免税证明文件、出口收汇核销单以及海关认为必要的其他有关单据。 2查验海关对上述文件按照国家有关政策规定进行审核。海关还要对出口货物进行查验，以确保实际货物与报关单证所列一致。 3缴纳出口税按照我国进出口关税征收办法的规定，须纳税的出口货物必须纳完税才能出口。 4出口放行 出口货物由申报人按照海关的规定办
15、妥申报手续，经海关审核单证和查验有关货物，办理纳税手续后装运出境。,四、 制单结汇、核销、退税,1制作单据 制单结汇工作中常见的几种单据包括： （1）汇票。 （2）发票。发票的形式有商业发票、领事发票、海关发票。 （3）运输单据。运输单据因不同运输方式而异。有海运提单、海运单、航空运单、铁路运单、货物承运收据及多式联运单据等。 （4）保险单。 （5）原产地证明。我国出口商品所使用的产地证主要包括普通产地证、普惠制产地证、纺织品产地证、对美国出口的原产地声明书。 （6）检验证书。在我国的进出口实务中，常遇到的检验证书肯：检验证明书、品质证明书、分析证明书、重量证明书、卫生证明书、兽医证明书、植物
16、检疫证明书。 （7）包装单据。包装单据是作为商业发票的补充说明，主要有装箱单、重量单、尺码单。 （8）其他单证。常见的其他单证有：寄单证明、寄样证明、邮局收据、快速收据、装运通知以及有关运输和费用方面的证明。,2出口结汇出口结汇，是指出口企业按照国家外汇管理规定，将出口所得外汇按照外汇牌价售与银行的行为。目前，在我国对外业务中，做法主要有以下三种： （1）收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下，议付行都是待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行账户的货记通知书（Credit Note）时，才按当日外汇牌
17、价，按照出口企业的指示，将货款折成人民币拨入出口企业的账户。 （2）押汇押汇，又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。 银行做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，利于外贸公司的资金周转。 （3）定期结汇定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额折成人民币拨给出口企业。,
