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1、XXXX 年年 3 3 月营销班实习工作总结月营销班实习工作总结 我是一名学习市场营销专业的 20*届毕业生,在今年 2 月 25 日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务 员,经过培训合格后,我进入了*销售总公司;于是我被 派往*销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起, 时至今日已有三个月了。 在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的 营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中, 当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法, 因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到 无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣, 有多少次已经决定卷铺盖离开;可
2、是第二天又早早的投入到 了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可 以接受失败,但我却拒绝放弃。 就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今 的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发 现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表 扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维 护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来 的乐趣! 首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太 康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户 相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每 一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸能够参加 2
3、0*年啤酒大战,感受啤酒 营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪 啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒, 如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都 在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把 金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的 占领了优势市场,赢得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公 司的主打产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加升的大豆 油,展示两个月,27 元/箱;维雪 20 带 3,28 元/箱;雪花 10 带 2,28 元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终 端店
4、都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟 的战争! 在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你 出 3000,我出 5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店, 但也付出了沉重的代价,花费了将近 200 万买店费! 时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中, 我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时 间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享 受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后,感谢我的母校河南商业高等专科学校,一 直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的 营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向 你们敬礼了,你们辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部 长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指 导和教诲! 感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙 经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以 来对我的关照,再次向你们致谢!