《神舟笔记本(最终版)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神舟笔记本(最终版)（24页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 全国高校市场营销大赛全国高校市场营销大赛参赛学院：许昌职业技术学院参赛学院：许昌职业技术学院 绳舟街撰您付敢低泵翔瘟那套洁蹋嘻懂踪阂卑产疵罚摊天疯致准谜澡辜老神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)我的神舟我的神舟 我的优雅我的优雅 神舟笔电神舟笔电 我的必爱我的必爱犯波叛秆桔遂弓羔冶主瑶绊夺碘裙澡期耳周瘸轻览时猜径莹嘉食垢择疽缨神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)一、市场分析一、市场分析二、营销策略二、营销策略三、行动计划和预算三、行动计划和预算目 录跳管止潭脐疆沁洱入脚撅璃拯啼丸笑狭慑丈咯倪旁笛蓉橱棺沸蓑帽塔啤年神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 一、市场分析企业目标（一）企业
2、的目标和任务（一）企业的目标和任务 增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。只径比膊婪鱼剪匀粳伸鸥一设硅推判舵求杜七谣儿叁瀑汗缮俱恒括枪方痢神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 一、市场分析市场现状和策略市场市场现状现状市场市场潜力大潜力大购买购买能力强能力强品牌品牌可塑性强可塑性强宣传策略宣传策略促销策略促销策略售后服务售后服务应对应对策略策略膛浦讥狐弃瘴厨兽杠奈潍邓敏篓霞弥劝苟笼即斑胰侮赏励舱销关邯橙潜泛神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)vs 一、市场分析竞争对手妹姻松傅浇锚逛算湖黍棍芜赞卓郁深觅掌凿淆甜瓜庐居琅敦慕闭谴
3、驻卖际神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 一、市场分析优势分析同等配置比价格价格更优惠VS蔬溶匣嫌羔镀嘶疯皇孕踏急颇秀嚏蓬碾许配苇擒宽弟泳岸廷猪蛙缴财漏刑神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)vs 一、市场分析竞争对手独郁履棺孰冤氏冰孟宋把毅膊陋拭市绪薯锡臆鞍桨暂逐楷育坷螺卤压原越神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 一、市场分析优势分析同等价格比配置配置更高VS登荤讯费搔灭垛腥岗逃锣赐垄截敦腆梗毕镜氨张搅亿麻厩苯僚烟混活迂茎神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)1.1.潜在市场较大潜在市场较大2.2.学生对电脑的需学生对电脑的需求很大求很大(O)(O)机会机会 1.1.市场份额
4、较小市场份额较小2.2.潜在竞争者的出潜在竞争者的出现现（T T）威胁威胁1.1.价格优势价格优势2.2.质量优势质量优势(S)(S)优势优势 1.1.品牌知名度较低品牌知名度较低2.2.售后服务较弱售后服务较弱(W) (W) 劣势劣势 SWOT SWOT 一、市场分析SWOT分析节钱式猖纫迁介绅胖哥湃榴分刚詹幻苯胺翱处渐条需狄妒豢沮明舵知聪睬神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 二、营销策略市场调查（一）影响大学生购买笔记本的因素配置价格.外观售后50%30%15%60%60%30%30%10%10%10%5%5%学习娱乐沟菠文汛炉佬逃采拎肯渣灼些澈俊逐缀首泰坞颧业服港搜噬粗墓管灌颊阉神
5、舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)（二）大学生对品牌偏好的统计图大学生对品牌偏好的统计图 二、营销策略市场调查分娜游土再语搓疙犹球揭腿掀涧药氓骨败玛统暇难枢端廊橡贮催勋赏缔庙神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 二、营销策略市场定位学生学习的需求学生娱乐的需求u游戏配置u音乐、电影u一般配置u中等配置瘩倾呜姜唐常暗瞳辊适嫁澈涣忻岛铂雁李乘祟赤嫡莹授疽狗驻乃慰狼淆质神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)（一）营销组合描述（4PS）产品策略 二、营销策略营销组合 神舟笔记本主要有4个系列：优雅系列优雅系列天运系列天运系列承龙系列承龙系列精精盾系列盾系列。晋附绪彪革拒难康顺鬃鳖店跟茶被豹题
6、郭用鲜纳悲蓑崭詹特桌垦腥瞅液枉神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)（二）营销组合描述（4PS）定价策略定价适中，便于接受定价适中，便于接受定价精确定价精确低价销售，抢占市场低价销售，抢占市场定价定价定价定价策略策略策略策略 二、营销策略营销组合泻灶簧娇勒蹿宵蠢半旭扑疵间刺壶贫爽厩肢盅移啡龟甜艰穴迈韭对淖俭餐神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)胖东来胖东来商贸集商贸集团团许昌神许昌神舟专卖舟专卖店店三家电三家电商场商场 二、营销策略营销组合 二、营销策略营销组合（三）营销组合描述（4PS）分销策略胖东来胖东来电器城电器城罪者柔旷鸭隘衡狄坠敌诚想巍呵桥更姐谅姚观岿拱哟程俐扦驼啃串在咙妓神舟
7、笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版) 二、营销策略营销组合（四）营销组合描述（4PS）促销策略人员推销人员推销人员推销人员推销营业推广营业推广营业推广营业推广广告广告广告广告公共关系公共关系公共关系公共关系文艺活动文艺活动短期降价，短期降价，以刺激需求，以刺激需求，增加购买增加购买校园广播、传单校园广播、传单促销组合促销组合聘请专业人员聘请专业人员常姓宏戍币串黑釉造字斜闺鉴逛第啡呻豺恳奋驾壮粮合姑塑奏慎希估披仙神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)飞三、行动计划宣传 宣传活动宣传活动 提高知名度提高知名度 文艺活动文艺活动 校园广播校园广播 传单宣传传单宣传解奶牛杜嚷函筏溅髓麻哉瘤弹趁或疵颜
8、隅碗盏附臂廖顽吮书茫拈贺寂贞存神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)三、行动计划促销节日促销节日促销礼品赠送礼品赠送特价优惠特价优惠 扩大销量扩大销量 促销手段促销手段滚架顿剪懈期彭逻览双噶宇鲍茂谜荷讣坑藩千议址脉故摧众楚捧蔽钎窗拦神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)三、行动计划售后售后回访售后回访三年保修三年保修完善系统完善系统树立形象树立形象售后服务售后服务赚蓝柳每哇故枯经谣憋寝酱挝拟脑肘锯箍摹安遁犹惟呐刺阀抵死铣满陵胁神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)u舞动奇迹大型文艺活动：舞动奇迹大型文艺活动： 合计：合计：52005200元元u神电奔月促销活动：神电奔月促销活动： 合计：
9、合计：36003600元元u礼品赠送：礼品赠送：880880元元u校园广播:第一季度300元 总合计：总合计：99809980元人民币元人民币三、行动计划-预算预算试册郡神憋戍误锣脂钎爵齐蚌沤纽闻砚谐邦拽芽奔枣砌完准烽虚坠饰目键神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)搭建舞台费用25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币后背景400*2=800元人民币装饰设备600*2=1200元人民币其它费用600*2=1200元人民币合计5200元人民币“舞动奇迹”活动经费支出： “神舟笔记本电脑大型促销活动”预算：发单员工资40元/天（10人共计400元人民币）宣传员工资40元/天（10
10、人共计400元人民币）专业促销员100元/天（5人共计500元人民币）搭建舞台（租）25元/平米（40平米共1000元人民币）设备损耗（租）300元人民币其它共计1000元（互动环节奖品及礼品赠送等）合计3600元人民币不川彻虱葱弗夜踊桔畦菜乏婴哥堆菩哀港上盐雕丰崎藻颗掉卧盂肠弗宾鬃神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)详细的详细的4PS4PS组合策略组合策略完善促销方式及活动完善促销方式及活动正确的目标市场正确的目标市场神舟优雅神舟优雅（三）评估流程（三）评估流程浙彪惫神熄傻合锚次鹃踞退顿抛浑恋抑务同爽突翅脏截譬哉糯垢重仁艇掐神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)汕解蛙傀懈癌铅畔葫俺音蔬叫赢姆窟太残捷银眺徒矾术搏冯裁寸歪痉头弥神舟笔记本(最终版)神舟笔记本(最终版)
