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1、营销策划方案营销策划方案一、一、漫漫 D D 客简介客简介漫漫 D D 客动漫网致力于打造专业动漫立体传播平台，以传播动漫资讯、打造原创客动漫网致力于打造专业动漫立体传播平台，以传播动漫资讯、打造原创动漫平台为己任，为动漫游戏企业、动漫消费群体打搭建的信息互动交流平台。面动漫平台为己任，为动漫游戏企业、动漫消费群体打搭建的信息互动交流平台。面向动漫游戏业以资讯、导购、导用、社区为出发点，坚持原创风格，为网友提供动向动漫游戏业以资讯、导购、导用、社区为出发点，坚持原创风格，为网友提供动漫游戏卡牌的线上购买、评测、使用，力争成为国内权威、专业、时尚的卡牌娱乐漫游戏卡牌的线上购买、评测、使用，力争成
2、为国内权威、专业、时尚的卡牌娱乐网站。网站。二、二、中国动漫产业发展现状中国动漫产业发展现状动漫产业作为文化创意产业的重要组成部分，是文化和科技相结合的创意动漫产业作为文化创意产业的重要组成部分，是文化和科技相结合的创意产业，是产业，是 2121 世纪最有希望的朝阳产业，而动漫产业链则涵盖了动画、漫画、游戏、世纪最有希望的朝阳产业，而动漫产业链则涵盖了动画、漫画、游戏、玩具制造业、版权业等诸多行业。在国家大力扶持和发展文化创意产业的动力和支玩具制造业、版权业等诸多行业。在国家大力扶持和发展文化创意产业的动力和支持下，取得了不俗的成绩。持下，取得了不俗的成绩。在国家政策的推动、社会各界的关注、业
3、界的努力下，一时间，动漫产业在国家政策的推动、社会各界的关注、业界的努力下，一时间，动漫产业发展如火如荼，各个城市纷纷建立动漫产业基地，举办动漫展，制作动漫作品。发展如火如荼，各个城市纷纷建立动漫产业基地，举办动漫展，制作动漫作品。20082008 年度，中国动画制作机构自主生产的动画片数量大幅提高。年度，中国动画制作机构自主生产的动画片数量大幅提高。20082008 年全国制作完年全国制作完成的国产电视动画片共成的国产电视动画片共 249249 部部 131042131042 分钟，比分钟，比 20072007 年增长年增长 2828。全国共有。全国共有 2020 个个省份以及中央电视台生产
4、制作了国产电视动画完成片。省份以及中央电视台生产制作了国产电视动画完成片。 然而，中国动漫产业链却并不完整，动漫企业在产品生产和营销上也并不成熟然而，中国动漫产业链却并不完整，动漫企业在产品生产和营销上也并不成熟在，在，3 3 亿多亿多 1414 岁以下的儿童的大市场并没有被充分开发和利用。岁以下的儿童的大市场并没有被充分开发和利用。三、三、漫漫 D D 客客 SWOTSWOT 分析分析优势：漫优势：漫 D D 客与国内外多家优秀企业合作，有多个优秀品牌参与合作。同时漫客与国内外多家优秀企业合作，有多个优秀品牌参与合作。同时漫D D 客拥有一套完善的产业链，客拥有一套完善的产业链， 对消费者有
5、着优质的服务。对消费者有着优质的服务。劣势：漫劣势：漫 D D 客在传播方面有些欠缺，市场认知度不高。其次在产品的开发上也客在传播方面有些欠缺，市场认知度不高。其次在产品的开发上也有所欠缺，针对的消费人群不明确。有所欠缺，针对的消费人群不明确。机会：国家对动漫产业十分关心，近几年都在大力扶植中国的动漫产业。其次机会：国家对动漫产业十分关心，近几年都在大力扶植中国的动漫产业。其次市场开阔。从小接触动漫的孩子现在逐渐长大成为了主要消费群体。他们的孩子也市场开阔。从小接触动漫的孩子现在逐渐长大成为了主要消费群体。他们的孩子也逐渐开始接触动漫，形成一种家庭式的动漫消费方式。逐渐开始接触动漫，形成一种家
6、庭式的动漫消费方式。 威胁：机会也意味着威胁，现在的动漫产业发展快速，企业众多、产品无数。威胁：机会也意味着威胁，现在的动漫产业发展快速，企业众多、产品无数。行业竞争性十分强烈，而且市场没有一个标准来促进良性竞争，深度合作。如何在行业竞争性十分强烈，而且市场没有一个标准来促进良性竞争，深度合作。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，成为市场的引导者，制定市场标准，是漫众多的竞争对手中脱颖而出，成为市场的引导者，制定市场标准，是漫 D D 客需要不客需要不断努力的。断努力的。 总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题
7、。我们要防微杜渐。微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，漫面对新的全球化竞争条件，漫 D D 客确立品牌战略、启动良好的企业精神客确立品牌战略、启动良好的企业精神和效率的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国名牌而持续创新！和效率的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国名牌而持续创新！四、四、战略及行动方案战略及行动方案总目标：良好的社会效益和经济效益。总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立漫社会效益目标：树立漫 D D 客动漫产业标准的形象，提高社会知名度，带动行业发展。客动漫产业标准的形象，提高社会知名度，带动行业发展。经济效益目标：吸收会员、提高年销售量。经济效益目标：吸收
8、会员、提高年销售量。具体方案：具体方案：1.1. 传统的广告宣传传统的广告宣传针对不同的消费群体，在不同的地方投放广告。比如在漫画杂志上投放，针对不同的消费群体，在不同的地方投放广告。比如在漫画杂志上投放，漫画杂志主要消费人群是高中以下的学生群体；在户外张贴大型的海报，如地漫画杂志主要消费人群是高中以下的学生群体；在户外张贴大型的海报，如地铁，公交车站，商业圈等，主要针对大众消费群体。铁，公交车站，商业圈等，主要针对大众消费群体。2.2. 加大网络宣传力度加大网络宣传力度建设百度贴吧，通过贴吧宣传。漫建设百度贴吧，通过贴吧宣传。漫 D D 客在百度贴吧建有站点，但是只客在百度贴吧建有站点，但是
9、只有一篇帖子和一个会员。有一篇帖子和一个会员。百度贴吧是个很好的宣传站点，它的日浏览量很大。漫百度贴吧是个很好的宣传站点，它的日浏览量很大。漫 D D 客不能错过客不能错过这一个优秀宣传点。这一个优秀宣传点。如图：如图：加强新浪、腾讯微博的推动。可以人为的加大转发量，可以招募一些加强新浪、腾讯微博的推动。可以人为的加大转发量，可以招募一些在校学生进行宣传。在校学生进行宣传。淘宝网店地址不明确，需要改进。如图是：搜索淘宝网店地址不明确，需要改进。如图是：搜索“漫漫 D D 客客 淘宝淘宝”漫漫 D D 客淘宝店的网址没有能很快显示出，不便捷。客淘宝店的网址没有能很快显示出，不便捷。官方网址的建设
10、官方网址的建设官网的内容过于单一、会员准入制过于传统、站外分享链接不便捷。官网的内容过于单一、会员准入制过于传统、站外分享链接不便捷。上图是某网站的注册链接，支持新浪微博和上图是某网站的注册链接，支持新浪微博和 QQQQ 账号的直接登入，账号的直接登入，并且在注册成功的同时会发送一条状态，告诉用户的好友，用户已经并且在注册成功的同时会发送一条状态，告诉用户的好友，用户已经加入了加入了 XXXX 网站，并同时呼吁好友们一起加入。这不仅是方便了会员的网站，并同时呼吁好友们一起加入。这不仅是方便了会员的注册，也进行了有效的宣传。注册，也进行了有效的宣传。其次是站外分享链接的缺失，用户将自己喜欢的商品
11、分享在交友其次是站外分享链接的缺失，用户将自己喜欢的商品分享在交友平台，也是十分有效的宣传手段。平台，也是十分有效的宣传手段。3.3. 视频短片的制作视频短片的制作这不同于电视广告，是一种短时间的小片段的视频。现在的视频网站拥有这不同于电视广告，是一种短时间的小片段的视频。现在的视频网站拥有着广大的用户，是一个庞大的消费群体。随着科学技术的发展，户外广告不在着广大的用户，是一个庞大的消费群体。随着科学技术的发展，户外广告不在拘泥于图片、文字的形式。更多的流动媒体宣传手段是越来越丰富。比如上海拘泥于图片、文字的形式。更多的流动媒体宣传手段是越来越丰富。比如上海公共交通系统上的移动电视和商场及户外
12、的电子屏设备。公共交通系统上的移动电视和商场及户外的电子屏设备。短片内容可以是简短的小事，比如说讲述文明的礼貌等一些具有教育意义短片内容可以是简短的小事，比如说讲述文明的礼貌等一些具有教育意义的短语。故事简短，画面温馨，适合当下快速阅读的习惯。的短语。故事简短，画面温馨，适合当下快速阅读的习惯。短片形式可以采用定帧动画的形式，就是通过拍摄剪辑来实现一个物品拟短片形式可以采用定帧动画的形式，就是通过拍摄剪辑来实现一个物品拟人化的拍摄手法。短片的演员可以是漫人化的拍摄手法。短片的演员可以是漫 D D 客的商品，列如：客的商品，列如：上图是漫上图是漫 D D 客销售的橡皮产品，形象生动可爱，容易被大
13、众接受，学生儿童的欢迎。客销售的橡皮产品，形象生动可爱，容易被大众接受，学生儿童的欢迎。4.4. 手机手机 APPAPP 的制作的制作现在手机是主要的、用户最多的电子产品，是信息接收的第一媒介。让用现在手机是主要的、用户最多的电子产品，是信息接收的第一媒介。让用户在第一时间接收到漫户在第一时间接收到漫 D D 客的最新动态，一个手机客户端是十分可取的措施。客的最新动态，一个手机客户端是十分可取的措施。商品的优惠信息、商品的优惠信息、D D 客圈的最热门话题、最新的客圈的最热门话题、最新的 DIYDIY 制作都能在手机客户端上得制作都能在手机客户端上得到第一时间的了解，最快时间和漫到第一时间的了
14、解，最快时间和漫 D D 客的好友进行聊天、互动。手机客户端的客的好友进行聊天、互动。手机客户端的建立，可以更好的为消费者提供优质服务，树立企业的形象。建立，可以更好的为消费者提供优质服务，树立企业的形象。5.5. 线下的大型活动线下的大型活动可以是以漫可以是以漫 D D 客的名义举行一些小型比赛，列如卡牌游戏比赛、和学习相客的名义举行一些小型比赛，列如卡牌游戏比赛、和学习相关的写作比赛、关的写作比赛、DIYDIY 漫漫 D D 客产品的比赛。客产品的比赛。比赛可以吸引儿童消费者的注意力，向家长宣传漫比赛可以吸引儿童消费者的注意力，向家长宣传漫 D D 客的产品。比赛的奖客的产品。比赛的奖励可
15、以是漫励可以是漫 D D 客的产品，或是提供客的产品，或是提供 VIPVIP 会员的奖励。活动的现场还可以招收会会员的奖励。活动的现场还可以招收会员，推广商品。员，推广商品。6.6. 路边宣传站路边宣传站在繁华的商业区，进行小规模的设摊宣传。比如福州路上海书城附近。福州在繁华的商业区，进行小规模的设摊宣传。比如福州路上海书城附近。福州路集中了各大书店，文化用品的营业门店。人口流动量大，目的性消费人群多。路集中了各大书店，文化用品的营业门店。人口流动量大，目的性消费人群多。针对漫针对漫 D D 客的市场，来来往往的主要是学生群体。甚至是和长沙一样建立一个实客的市场，来来往往的主要是学生群体。甚至是和长沙一样建立一个实体提货站。体提货站。五、五、结束语结束语漫漫 D D 客有着优秀的商品，优秀的团队以及优秀的企业理念客有着优秀的商品，优秀的团队以及优秀的企业理念。缺少的只是知名度，。缺少的只是知名度，再加大宣传之后，相信漫再加大宣传之后，相信漫 D D 客将会迎来一个飞速发展的契机，成为一个成功的企业，客将会迎来一个飞速发展的契机，成为一个成功的企业，将将“梦想、欢乐和灵感梦想、欢乐和灵感”带给孩子们。带给孩子们。
