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1、天时非常空间 整合营销策略案（2） PROFESSIONAL PLANNER,深圳市尊地地产咨询有限公司 二零一零年 八月,非常空间的非常营销,谨呈合肥天时置业集团有限责任公司,品牌,风格,客群,对手,非常空间,地段,产品,经开区成熟地段，工大、艺校、农大人文氛围浓郁地段,纯商办型公寓（最大产品价值点）,3G网络空间（第一印象）,周边多为大户产品，本区域少有同类产品,全新品牌入市，形象建立期,80年代人群为主要沟通对象,一期方案的回顾,浓缩的才是精华浓缩程序,C 立足产品使用者心理取向的强力表达,A纯商办公寓楼为项目核心特色点,B.现代时尚为本案首选调,1、后80初90，20岁 梦想的年纪 浪
2、漫满屋，有屋就行，不在乎空间大小。我行我素，不在乎钱花多少。 他们对懒 解释为 追求更高的效率， 他们对任性 解释为 敢爱敢恨更敢抗 他们对依赖 解释为 时代的主旋律就是爱与被爱 2、中80，25岁 奋斗的年纪 我的地方我做主 3、初80，30岁 起飞 的年纪 想射中太阳要先射中气球 从这里开始,我们的产品使用者最有可能是,他们是个姓的一族，任性的一族，更是自我、自信超时代感的一族，如果问他们崇拜谁，也许思维中会闪过那些当下走红的明星，但内心深处，他们在怒吼着不，不是他们，,我就是我，我崇拜我！,而实际上，一个连自己都不会崇拜的人，的确也是很难混得开的。,无论男人女人，大人小孩，贫民富翁，有人
3、出门之前总是乐意照照镜子，有人花半个月的工资买一件衣服，有人把本来应该用来吃饭的钱换成名牌香水。在这个世界，爱自己是幸福生活的前提，自恋是最不会过时的时尚。,基于以上浓缩，我们找到以情感切入为主力突破方向，表达式为,我就是我，我崇拜我！,非常空间,献给懂得自恋的人,接下来，我们着重谈论如何做 主要从卖点、卖法、卖相 三个方面进行阐述,第三回 卖相,如你所见，这个PPT至少有10%的用心，是花在防止出现审美疲劳。本案从现在起使用倒叙手法，先看表现吧。,第一套 抽象表现,设计师说： 他找不出世界上比蝴蝶更自恋的人。,另一套：具象表现,首先让我们保持思考的模式性，再次询问，非常空间是什么？,答案是：
4、她是合肥都市先锋族的U盘！,第二回 卖法,关于卖法，我们主张十一面埋伏,既然亮相、蓄势、开盘、强销、持销是任意项目的五部曲，那它就是不 需要再设计的，就像一封信的格式一样。如果还是有人觉得销售节点很 重要，请参考其它公司PPT。,晨、商、报价已经超出了它们本身的价值。特别是对于一个小户型住宅 项目而言。这是一个沟通媒介百花齐放的年代，我们不需要跟在主旋律的屁 股后面小声呐喊。,放弃晨商,放弃晨商,户外媒体就是营销轰炸机。其特点是够显眼、规模大、昂贵。如果做 不到大规模投放，不愿意支付昂贵的成本，自然也就谈不上显眼。幸 好显眼的方式还有很多。,小有小的气质。丰富的精装空间已经是垂手可得的利好，不
5、需要进 一步用打折来吸引观众纵要打折来顺应潮流的话，也要上涨了再打折。,实际上着也是放弃晨报商报的另外一部分原因，尊地从合肥地区所操作的楼盘分析明显可以看出，晚报的效果和受众忠实度是最高的。,重用晚报,今天，QQ已经成为全中国最普遍的在线通讯工具，并且不仅仅是。QQ 的面板广告、弹出广告、大渝网都拥有大量的网络客群。Q BAR则是各 类时尚聚会的大本营。,人们通过生活网站构建圈子，跟圈子沟通，总比面对个人更有效率。,简单的说，一个人如果觉得自己很帅，通常会采用声音或者表情来表达。 因此对于主张自恋的非常空间而言，有声媒体是最直观的传播媒介。,售楼部是一个项目的缩影，同时也是传达该项目生活情趣的
6、地方。因 此在不影响销售的情况下，售楼部还可以是休闲的酒吧、表演的舞台、 供圈子聚会的场所、以及发生各种好笑话的地方。,谁也不会拒绝礼物。好的礼物本身就是一种广告形态。有时候客户就像 孩子，总需要拿什么东西哄一哄才肯听话。,就像我们看到的大部分明星一样，在争议中实现大红大紫。比如自恋是 不是符合主流价值观就是个很有争议的话题。,十一面埋伏的核心思想是： 这方面放弃，那方面才有所得到,当然，这是纲领性的 要落实为计划性 , 又得分为三个版块,产品Products,主张Claim,形象导入 让主张视觉化的过程,概念导入 每个人都有自恋的需求。即我崇拜我的情结。承认并鼓励自恋为本案的情感切入点。,现
7、场 Scene,产品导入 纯商办产品，带来居住功能的拓展，从而形成自恋的支撑。,送他一面镜子作为自恋的常用工具，由非常空间赠送的50面镜子将车站站台，及126、226，等车上等公共场所，正中刻着非常空间的LOGO，并且下附几个字：看看，你有多棒。更多小镜子在非常空间接待中心发放。,随后，项目主形象入市,两剑封喉从概念到销售，歼灭战周期仅为两个月，他们的关系是递进甚至是并进的。之所以大费周折，是因为我们相信做广告就像谈恋爱，第一印象和第二印象都是重要的。,同时， 非常购物、非常电影、非常足球、非常美食群分别建立。,第一回 卖点,尊地认为，通过以上操作，无论是自住的，还是投资的，不可能不知道我们在卖什么。,THATS ALL THAKNS!,
