《牛奶网络营销策划案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《牛奶网络营销策划案(32页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、牛奶网络营销策划案,目录,市 场 环 境 研 究,竞 争 对 手 研 究,消 费 者 研 究,自 身 分 析 与 定 位,营 销 策 略,市 场 环 境 研 究,牛奶六大关键词,市场占有率,品牌价值,公关活动,促销,广告,高端,透视中国市场, 剖析市场现状,行业趋势,最新关于中国乳制品市场的最新研究显示2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应量,给整个行业带来很大的发展机会。,1,需求量大,潜力无限,2,广告战烽烟群起,竞争激烈,国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时段、公交、户外等常规媒介,以及网络广告、微博推广等新兴传播通路。,3,公关、促销活动营销创意十足,网络互动营销结合活动参
2、与体验及促销形式一体化进行品牌深度植入受众记忆细胞中。,竞 争 对 手 研 究,行业发展现状,透视中国市场,剖析市场现状,网民最关注口碑,关注度排名前十的牛奶品牌。,来自草原的威胁,12盒68元250ml,12盒76元250ml,草原双雄,竞争状况,一、是行业增长缓慢,对市场份额的争夺激烈;二、是竞争者数量较多,竞争力量大抵相当;三、是竞争对手提供的产品或服务大致相同,或者只少体现不出明显差异;四、是某些企业为了规模经济的利益,扩大生产规模,市场均势被打破,产品大量过剩,企业开始诉诸于削价竞销。,消 费 者 研 究,消费者研究,了解需求,提供和满足需求,1,消费需求分析路线图,消费者的需求和价
3、值取向可从消费欲望的强烈程度以及需求的理性 / 感性两个角度去理解。 消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择; 多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实,消费者研究,了解需求,提供和满足需求,2,牛奶行业中男性网民高于女性网民30%,消费者研究,了解需求,提供和满足需求,3,牛奶行业网民年龄段集中在20-39岁,消费者研究,了解需求,提供和满足需求,4,牛奶网民在内陆地区 分布相对高于全网,牛奶网民在内陆地区的分布相对高于全体网民,在北部和西部地区则低于全网。,消费者研究,了解需求,提供和满足需求,5,购买者分析图表,形 象 代 表,属 性,低收家庭,工薪家庭,小资家庭
4、,高学历家庭,金领家庭,奢华家庭,经济实惠,奢华昂贵,自 身 分 析 与 定 位,自身分析与定位,s,w,o,T,SWOT分析,品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限,行业信任危机威胁 进口一线品牌的威胁 国产中高端品牌威胁,奶源优势 产品系列全 电子商城渠道的增长趋势 价格优势,市场容量大 进口牛奶信任度高 一线品牌价格暴涨,定位,(一)角色定位 以市场抢占者的身份进入市场,夺取蒙牛、伊利等大品牌还未恢复的市场,扩大企业影响力,争取在两三年间将市场扩大到省级范围。,(二)产品定位,1、功能定位 可将牛奶分为时尚,营养,礼品,几个系列,满足不同顾客的需要。2、包装定位 可分为不同的色系包装
5、,要求纯净、时尚、吸引眼球。这样能吸引消费者购买。,营 销 策 略,营销策略,阶段战略制定,初期战略1)环境营造 2)直营网站建设 3)各种网络营销,中期战略1)网络分销体系建设2)完善产品结构,后期战略1)传统KA渠道全国性开发 2)自有渠道发展建设 3)用户会员体系建立,产品结构建议,透视中国市场,剖析市场现状,二段(30%),一段(20%),三段(50%),一段|(0-6个月)市场份额广泛,产品在初期未有固定消费消费群,二段|(6-12个月)消售量递增,部分消费者忠实度提高,三段|(12-24个月)消费者处于成熟期期,奶品消耗处于最高阶段,有固定的消费者,初期战略阐述环境营造: 销售平台
6、运营:利用各种知名平台将原产地、功效、资质证书展示。用具有说服力的证据向消费者证明原料及成品原产地,迎合消费者心理,提高品牌接受度。 直营网站建设: 搭建直营网站,将现有产品综合展现并销售。,初期战略阐述各种网络营销建设: 1)利用淘宝、京东商城等平台、 利:1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源;2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料,容易通过服务提升忠诚度。 弊:平台竞争机制不完善,客户选择范围广,直面一线品牌竞争、实现的销售将远小于传统渠道。 营销策略:根据数据,重视与饮食网站相关的合作。如友情链接、合作发放优惠、开发养生方案。,初期战略阐述2)各大知名论坛推广 传播途径: (天
7、涯、新浪、百度贴吧等) 传播策略:由于目标消费者与购买决策者有可能分离,我们要从两方面迎合双方的产品需求。 1.奶源优势 优质的水牛,优质奶源,丰富的营养 ,先进的工艺,无污染。 针对不同竞争,对产品不同特点进行话题设计,对我们的品牌在论坛中形成强利态度。,初期战略阐述3)QQ营销 传播策略:利用QQ的影响,进行QQ空间营销,QQ群营销。 1.QQ空间营销 利用黑猫军团的影响力,将软文发布到QQ空间内,也可将优秀的软文进行转载,分享,扩大影响力。2.QQ群营销 建立QQ群,把我们的内容往上面帖到群空间里去,在网上广泛传播,不断的帖出一些讨论的帖子。,4)搜索引擎营销 一个网站约80%以上的日访
8、问量来源于搜索引擎。进行关键字的优化。百度百科、百度知道等等一切有利条件,5)软文营销 写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的产品,达到很好的推广效果,软文推广就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,提升网站的品牌度。,6)微信营销、博客营销、微博营销 在互联网高速发展的现在,人人参与的力量影响力越来越大,我们必须建立公众账号,与用户良好互动,以达到增加黏着度的目的。,中期战略阐述,中期战略: 1)淘宝商城开设、建立网络分销体系 2)完善产品结构、完善代售体系,后期战略阐述,后期战略:1)传统KA渠道全国性开发2)自有渠道发展建设品牌生活馆建设加盟店市场零散店)3)用户会员体系建立,谢谢聆听,