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1、牛奶网络营销策划案,目录,市 场 环 境 研 究,竞 争 对 手 研 究,消 费 者 研 究,自 身 分 析 与 定 位,营 销 策 略,市 场 环 境 研 究,牛奶六大关键词,市场占有率,品牌价值,公关活动,促销,广告,高端,透视中国市场， 剖析市场现状,行业趋势,最新关于中国乳制品市场的最新研究显示2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应量，给整个行业带来很大的发展机会。,1,需求量大，潜力无限,2,广告战烽烟群起，竞争激烈,国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推广等新兴传播通路。,3,公关、促销活动营销创意十足,网络互动营销结合活动参
2、与体验及促销形式一体化进行品牌深度植入受众记忆细胞中。,竞 争 对 手 研 究,行业发展现状,透视中国市场，剖析市场现状,网民最关注口碑,关注度排名前十的牛奶品牌。,来自草原的威胁,12盒68元250ml,12盒76元250ml,草原双雄,竞争状况,一、是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二、是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三、是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四、是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。,消 费 者 研 究,消费者研究,了解需求，提供和满足需求,1,消费需求分析路线图,消费者的需求和价
3、值取向可从消费欲望的强烈程度以及需求的理性 / 感性两个角度去理解。 消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实,消费者研究,了解需求，提供和满足需求,2,牛奶行业中男性网民高于女性网民30%,消费者研究,了解需求，提供和满足需求,3,牛奶行业网民年龄段集中在20-39岁,消费者研究,了解需求，提供和满足需求,4,牛奶网民在内陆地区 分布相对高于全网,牛奶网民在内陆地区的分布相对高于全体网民，在北部和西部地区则低于全网。,消费者研究,了解需求，提供和满足需求,5,购买者分析图表,形 象 代 表,属 性,低收家庭,工薪家庭,小资家庭
4、,高学历家庭,金领家庭,奢华家庭,经济实惠,奢华昂贵,自 身 分 析 与 定 位,自身分析与定位,s,w,o,T,SWOT分析,品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限,行业信任危机威胁 进口一线品牌的威胁 国产中高端品牌威胁,奶源优势 产品系列全 电子商城渠道的增长趋势 价格优势,市场容量大 进口牛奶信任度高 一线品牌价格暴涨,定位,（一）角色定位 以市场抢占者的身份进入市场，夺取蒙牛、伊利等大品牌还未恢复的市场，扩大企业影响力，争取在两三年间将市场扩大到省级范围。,（二）产品定位,1、功能定位 可将牛奶分为时尚，营养，礼品，几个系列，满足不同顾客的需要。2、包装定位 可分为不同的色系包装
5、，要求纯净、时尚、吸引眼球。这样能吸引消费者购买。,营 销 策 略,营销策略,阶段战略制定,初期战略1）环境营造 2）直营网站建设 3）各种网络营销,中期战略1）网络分销体系建设2）完善产品结构,后期战略1）传统KA渠道全国性开发 2）自有渠道发展建设 3）用户会员体系建立,产品结构建议,透视中国市场，剖析市场现状,二段（30%）,一段（20%）,三段（50%）,一段|（0-6个月）市场份额广泛，产品在初期未有固定消费消费群,二段|（6-12个月）消售量递增，部分消费者忠实度提高,三段|（12-24个月）消费者处于成熟期期，奶品消耗处于最高阶段，有固定的消费者,初期战略阐述环境营造： 销售平台
6、运营：利用各种知名平台将原产地、功效、资质证书展示。用具有说服力的证据向消费者证明原料及成品原产地，迎合消费者心理，提高品牌接受度。 直营网站建设： 搭建直营网站，将现有产品综合展现并销售。,初期战略阐述各种网络营销建设： 1)利用淘宝、京东商城等平台、 利：1.平台管理、订单管理不需要很多的人力资源;2.可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。 弊：平台竞争机制不完善，客户选择范围广，直面一线品牌竞争、实现的销售将远小于传统渠道。 营销策略：根据数据，重视与饮食网站相关的合作。如友情链接、合作发放优惠、开发养生方案。,初期战略阐述2）各大知名论坛推广 传播途径： （天
7、涯、新浪、百度贴吧等） 传播策略：由于目标消费者与购买决策者有可能分离，我们要从两方面迎合双方的产品需求。 1.奶源优势 优质的水牛，优质奶源，丰富的营养 ，先进的工艺，无污染。 针对不同竞争，对产品不同特点进行话题设计，对我们的品牌在论坛中形成强利态度。,初期战略阐述3）QQ营销 传播策略：利用QQ的影响，进行QQ空间营销，QQ群营销。 1.QQ空间营销 利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内，也可将优秀的软文进行转载，分享，扩大影响力。2.QQ群营销 建立QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去，在网上广泛传播，不断的帖出一些讨论的帖子。,4）搜索引擎营销 一个网站约80%以上的日访
8、问量来源于搜索引擎。进行关键字的优化。百度百科、百度知道等等一切有利条件,5）软文营销 写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的产品，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。,6）微信营销、博客营销、微博营销 在互联网高速发展的现在，人人参与的力量影响力越来越大，我们必须建立公众账号，与用户良好互动，以达到增加黏着度的目的。,中期战略阐述,中期战略： 1）淘宝商城开设、建立网络分销体系 2）完善产品结构、完善代售体系,后期战略阐述,后期战略：1）传统KA渠道全国性开发2）自有渠道发展建设品牌生活馆建设加盟店市场零散店）3）用户会员体系建立,谢谢聆听,
