《企业决策模拟topboss1》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业决策模拟topboss1(17页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、企业决策模拟基础,主讲:朱良森,日期:2013.11.17,最简单的生产型企业系统,生产,销售,原料,机器,人工,提问:生产中最常见的三种生产要素?,常见生产型企业系统,生产,原料,机器,工人,运输,销售,运营,维修,研发,土地,厂房,财务,定价,广告,经销商,博弈论,上次课学习,即将学习,销 售,经销商,1、数量(相当于专卖店数量) 2、支持费用(类似活动经费) 3、佣金(可以理解为提成),问题1:以上三个量,分别需要如何确定?,企业战略布局、产量、订单量、销售额、利润率等,销 售,什么是广告?提问。(你心目中认为什么是广告?可以下个定义或举例子),各种广告,各种投入,在比赛中反映在广告投入
2、费用的高低,销 售,广告,(1)长期广告形象广告。 (2)短期广告普通广告。,形象广告累积效果明显,当期的投入不仅对当期产生影响,对后续的产品销售也会有一定程度影响。,销 售,广告策略需要注意事项,1、根据需求调节 2、根据供给调节 3、成本控制,销 售,广告策略,1、产品策略(可以根据产品数量、销售额、利润率分配广告) 2、市场策略(同样可以根据分配在某市场的产品数量、销售额、利润率分配广告;此外还应当考虑抢占市场、稳定市场、退出市场等不同阶段分配广告),销 售,定价策略,定价策略是指企业通过对顾客需求的估计和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。,销 售,问题2:定价要考虑
3、的因素?,(1)定价目标(扩大规模、获取利润) (2)确定需求(一般商品的需求价格弹性为负;缺乏弹性或单位弹性或富有弹性)(画图解释) (3)估计成本(固定成本、变动成本) (4)选择定价方法(成本导向型、竞争导向型对手 ) (5)选定最终价格,销 售,广告和价格组合,1、高价高广告,价格领导,还有利润(若考虑质量,质量高) 2、高价低广告,放弃市场战略,利润较低 3、低价高广告,扩张战略,利润较低,可在短期内占领市场(秦池) 4、低价低广告,渗透战略,利润比较高,某产品,成本3元。某市场,需求该产品100万个。现有6或者7个厂商准备在该市场销售该产品,每个厂商目前产能一致,均为30万个,市场
4、需求还受到产品价格和广告影响,价格取值范围1-9元,广告取值0-100万元。你需要决定你自己产品的价格和广告,使你的产品具有竞争优势,最终获取最高利润。(假设价格弹性为-3,广告影响为增加1万元广告增加销量3000) 如总供给超过总需求,则由同学评判,某些组的某些产品不具有竞争优势,将会库存,库存则没有利润。,销 售,小组讨论:6-7小组对抗,如果资源充足,产能足够大,你会选择四个市场还是某些?如果资源不充足,仅能选择两个市场,你会选择哪两个,面对你选择的市场,你会采取什么策略?,相对较难的产能计算,问题4:某工厂生产三种产品:P1、P2、P3,需要三种要素进行生产:机器、工人、原料。 生产1个P1需要1个原料,且需机器加工1小时、工人组装2小时;生产1个P2需要2个原料,且需机器加工1.25小时、工人组装3小时;生产1个P3需要3个原料,且需机器加工2小时、工人组装6小时。 实行轮班制度,分别为1班、2班、3班。在三种轮班制度情况下1台机器工作时间分别是600小时,1100小时,1500小时.工人始终单班生产。1个工人工作500小时。现有10台机器,20个工人,10000个原料。求产能。,